出海賽道火熱，拼多多也入局了。
拼多多出海首站是美國，預(yù)計(jì)下月上線，目前在火熱內(nèi)測(cè)中。跨境賣家似乎看到了一個(gè)新的銷售渠道，入駐熱情日漸高漲，目前已有賣家根據(jù)相關(guān)入駐流程，順利提交資料，并得到了官方一對(duì)一服務(wù)的機(jī)會(huì)。
除賣家自行入駐之外，知情人士介紹，拼多多方還對(duì)一些賣家發(fā)出定向邀請(qǐng)，多個(gè)華南城大賣和SHEIN供應(yīng)商均在列。
在巨頭出海折戟的先例面前，拼多多高調(diào)出海的步調(diào)不免讓人質(zhì)疑。有批評(píng)者直指其低價(jià)模式存諸多問題，會(huì)被罰慘。不過仍有多個(gè)業(yè)內(nèi)人士持樂觀態(tài)度，認(rèn)為美國通脹加劇，低價(jià)商品受追捧，也許可造就拼多多出海的時(shí)局。拼多多這一刀能否砍到美國，更是關(guān)乎其未來的出海命運(yùn)。
0傭金！多賣家搶入拼多多跨境平臺(tái)
拼多多進(jìn)軍跨境，其跨境電商平臺(tái)預(yù)計(jì)下月中旬上線，美國是第一站。
目前，拼多多跨境平臺(tái)已開啟全品類招商，包括服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶外、3c數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業(yè)工具。且一個(gè)店鋪可銷售多個(gè)品類。
拼多多進(jìn)軍跨境電商開啟招商的消息像一枚炸彈，在跨境賣家圈引發(fā)高度關(guān)注。大批賣家聞風(fēng)而動(dòng)。
跨境賣家田為介紹，從拼多多公布消息當(dāng)日起，自己便加了4個(gè)相關(guān)入駐的群，這些群都是新建的，且成長速度飛快?！拔壹拥膸讉€(gè)群，加的時(shí)候基本都是幾十人，多則百人，第二天一看，全部都達(dá)到了500人上限，群里一直在討論入駐渠道、條件等問題，同行對(duì)這個(gè)平臺(tái)的熱情挺高的?！碧餅檎f。
在相關(guān)的賣家群，小編也看到多個(gè)賣家同行一起討論入駐流程，以及入駐過程中遇到問題，該如何解決等，關(guān)注度和相關(guān)話題持續(xù)走高。根據(jù)了解，這些群并非拼多多官方所建，群成員多為各個(gè)跨境電商平臺(tái)的賣家。
賣家小天稱，看著同行都在搞，自己也準(zhǔn)備試試水，反正現(xiàn)在沒有傭金。內(nèi)陸賣家李天才稱，看到拼多多跨境平臺(tái)的消息，在關(guān)注此事，但是自己沒有工廠和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備先觀望一下。
為何賣家群體會(huì)對(duì)拼多多跨境平臺(tái)有如此高的熱情？田為認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：
1、搶占新平臺(tái)先機(jī)：很多跨境賣家都知道，不管是哪個(gè)平臺(tái)，或哪個(gè)新興市場(chǎng)，搶先入局總能占據(jù)先機(jī)，加上拼多多在國內(nèi)是知名的電商平臺(tái)，有相對(duì)成功的基礎(chǔ)，現(xiàn)在大家都想做第一波吃螃蟹的人。
2、首站為需求較高的美國：很多跨境賣家都在做美國市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有相對(duì)較高的需求，且很多賣家了解美國的消費(fèi)習(xí)慣，也有一定的客戶基礎(chǔ)。
3、0傭金的政策：相比其他電商平臺(tái)8%—25%左右的傭金，拼多多跨境平臺(tái)相對(duì)友好，現(xiàn)在是0傭金政策，可以省去不少成本，當(dāng)然這個(gè)政策肯定只是暫時(shí)的，但是有羊毛的時(shí)候要抓住機(jī)會(huì)薅。
毫無疑問，拼多多的本次行動(dòng)點(diǎn)燃了部分跨境賣家的熱情，也點(diǎn)燃了在國內(nèi)渠道售賣，想入駐海外市場(chǎng)賣家的熱情。一些拼多多賣家也在關(guān)注跨境平臺(tái)入駐事宜。
消息人士稱，除了賣家自行入駐，拼多多還開啟了定向邀請(qǐng)制。不少做跨境電商的華南城賣家收到邀請(qǐng)，其中不乏年銷售額超十億的知名賣家，甚至還有一些頭部賣家。因?yàn)槿魏纹脚_(tái)初期都希望得到大賣撐臺(tái)。
該人士進(jìn)一步介紹，在拼多多定向邀請(qǐng)的名單里，有一些為SHEIN的供應(yīng)商。一位給SHEIN供貨的商家朋友已經(jīng)收到拼多多的入駐邀請(qǐng)。今年早些時(shí)候，拼多多供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)也搬到廣州番禺，而這里有大量SHEIN的供應(yīng)商。
據(jù)悉，拼多多跨境電商平臺(tái)的經(jīng)營模式疑似高度效仿SHEIN，入駐無需復(fù)雜的運(yùn)營操作，和對(duì)應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可，剩下的由拼多多平臺(tái)來選品、定價(jià)和履約。
SHEIN的商家負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和改款，上架商品后，將貨物發(fā)到平臺(tái)指定的倉庫，剩下的工作由平臺(tái)完成。依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，SHEIN上擁有種類豐富的商品，且價(jià)格有很大的吸引力，深受美國消費(fèi)者歡迎。今年上半年，SHEIN成功超越亞馬遜，成為美國下載量最高的購物應(yīng)用程序。
也許是看到了SHEIN的海外戰(zhàn)績(jī)，拼多多跨境平臺(tái)想效仿并復(fù)制SHEIN的成功。目前高調(diào)招商邁出了開拓海外市場(chǎng)的第一步。
提交資料之后，賣家已得到官方一對(duì)一服務(wù)
據(jù)了解，拼多多此次招商也有一定的條件，多個(gè)注冊(cè)者認(rèn)為工廠賣家會(huì)被優(yōu)先接受。因?yàn)槠炊喽嗉热粚?duì)標(biāo)SHEIN，必定借鑒其背靠工廠，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的模式。且拼多多在國內(nèi)便依靠低價(jià)策略突圍，該策略將在海外市場(chǎng)被沿用，使其成為一個(gè)低價(jià)且品類豐富的跨境電商平臺(tái)。
目前拼多多僅開放了普通店的入駐。普通店入駐的相關(guān)要求還包括：有跨境電商經(jīng)驗(yàn)（比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、eBay、蝦皮等或自建獨(dú)立站）；有現(xiàn)貨以及強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力；有一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，會(huì)作圖和文字描述；注重產(chǎn)品品質(zhì)，和消費(fèi)者體驗(yàn)。
根據(jù)田為的分享，在注冊(cè)時(shí)操作流程相對(duì)簡(jiǎn)單，打開拼多多官方公開的入駐鏈接，選擇普通店入駐；填寫營業(yè)執(zhí)照、身份證信息、工廠信息等資料；進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證即可。
在眾多注冊(cè)者之中，有工廠優(yōu)勢(shì)的田為在提交了資料之后，很快便得到了官方一對(duì)一的對(duì)接服務(wù)。官方小二告知其以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
1、請(qǐng)每個(gè)企業(yè)選最具代表性的一些爆品，平臺(tái)會(huì)精選一些平臺(tái)首發(fā)品，爭(zhēng)取第一波打響。平臺(tái)會(huì)集中費(fèi)用推首發(fā)品，因此大家精選。2、匹配度分析；前期先做北美，輕小件，走空運(yùn)。3、熱銷度分析；SHEIN、Amazon和Walmart主推品優(yōu)先，獨(dú)立站主推品優(yōu)先。4、每個(gè)家居綜合大賣商家可以提報(bào)50-100個(gè)款，其余垂直品類商家可以根據(jù)自身情況安排。5、請(qǐng)?jiān)?/span>8月22日18點(diǎn)之前提交。6、首發(fā)品第一波會(huì)走表格，后續(xù)會(huì)全系統(tǒng)化提效。
之后，田為還收到了拼多多發(fā)來的項(xiàng)目介紹，在介紹中，拼多多稱其跨境平臺(tái)為“多多跨境”，并提到了一些賣家關(guān)注的細(xì)節(jié)問題。
入駐拼多多跨境平臺(tái)要交1000元基礎(chǔ)保證金，入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可以提現(xiàn)。
關(guān)于賬戶和提現(xiàn)，拼多多提到是走銀行公戶，平臺(tái)會(huì)先打到商家的貨款賬戶，然后商家綁卡可以操作提現(xiàn)。結(jié)款周期預(yù)計(jì)15天左右，基本上依照簽收日+1結(jié)款，可能還存在3- 5天的平臺(tái)結(jié)匯時(shí)間。
因?yàn)槠炊喽嘣趪鴥?nèi)的低價(jià)模式，很多賣家擔(dān)心其跨境平臺(tái)在海外延續(xù)低價(jià)模式的時(shí)候，會(huì)引發(fā)大量退貨，關(guān)于售后退貨，拼多多方面稱，消費(fèi)者售后退貨退到海外退貨倉，不發(fā)回國內(nèi)倉，在海外倉對(duì)無質(zhì)量問題退貨進(jìn)行二次銷售，質(zhì)量售后部分商家承擔(dān)。
除了擔(dān)心引發(fā)的退貨問題，更多的賣家也關(guān)注拼多多跨境電商平臺(tái)的低價(jià)會(huì)不會(huì)損害賣家的利潤。目前各個(gè)跨境平臺(tái)內(nèi)卷嚴(yán)重，而拼多多的跨境平臺(tái)會(huì)加劇內(nèi)卷嗎？這讓眾多賣家心里打鼓。
顯然，拼多多做跨境電商平臺(tái)在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注的同時(shí)也面臨著爭(zhēng)議。這一步跨出去，其將如愿造出一個(gè)跨境龐然大物，還是會(huì)成為曇花一現(xiàn)的過客？圈內(nèi)人莫衷一是。
美國高通脹持續(xù)，拼多多“低價(jià)商品”站得住
田為很看好拼多多的跨境業(yè)務(wù)，他之所以第一時(shí)間就申請(qǐng)入駐，不僅是想在平臺(tái)成立初期搶個(gè)坑位，也有來自多年電商經(jīng)驗(yàn)的直覺。
“普通人買東西，如果各方面相差不大，大多數(shù)人都會(huì)選擇更便宜的商品，就像很多老外也會(huì)在拼多多或者淘寶上買東西，只要產(chǎn)品價(jià)格夠低，優(yōu)勢(shì)還是比較大的?，F(xiàn)在受疫情影響，錢包里的錢有限，人們都希望去又便宜又實(shí)惠的平臺(tái)，即使亞馬遜有千般好，但是在價(jià)格的誘惑下，其他的都是小事。”
在持續(xù)的通脹下，價(jià)格對(duì)人們購物的影響是不可忽視的。
行業(yè)大V“風(fēng)中的廠長”指出一點(diǎn)，對(duì)于美國的通脹情況，跨境電商賣家的感受最為深刻，如今愛消費(fèi)的美國人也沒錢了。一個(gè)直接的證據(jù)就是，亞馬遜去年封掉了大量賣家賬號(hào)，按理說平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)減少，留存賣家的銷量應(yīng)該有所增加才對(duì)，但實(shí)際情況卻是今年的訂單較去年出現(xiàn)大幅下滑。
有在美華人表示，目前通脹嚴(yán)重，其日常支出較之前起碼多出15%?！胺孔鉂q得狠，油價(jià)還好現(xiàn)在跌回4刀以下了，日常用品和食品漲價(jià)比較多，不敢亂花錢了，衣服和一些零碎東西都是在淘寶買了轉(zhuǎn)運(yùn)過來?！逼渲幸晃徽f道。
消費(fèi)者對(duì)于小包裝和低價(jià)產(chǎn)品的敏感度倍增。賣家明顯地感受到，低價(jià)商品的市場(chǎng)占比越來越大，這時(shí)拼多多跨境平臺(tái)祭出一劍，不得不說時(shí)間卡得十分巧妙。
大偉哥認(rèn)為，行業(yè)對(duì)拼多多跨境平臺(tái)表現(xiàn)出的狂熱不難理解。事實(shí)上，對(duì)于非歐美主流平臺(tái)的入駐，賣家已經(jīng)沒有了前幾年的熱情，更多人會(huì)持觀望態(tài)度，而不是像之前一樣擠破頭要做第一批吃螃蟹的人，原因是他們需要綜合考慮各方面因素，比如入駐后需要投資的人工成本、運(yùn)營成本、備貨支出等。
但如果歐美出現(xiàn)了一些有流量的新平臺(tái)，大家還是愿意嘗試的，因?yàn)檫\(yùn)營成本相對(duì)較低。
拼多多將出海第一站選在北美，與大多數(shù)賣家的主要目標(biāo)市場(chǎng)高度重合。他們熟悉該市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，此前積累的選品經(jīng)驗(yàn)也都作數(shù)，現(xiàn)在只要將為其他渠道準(zhǔn)備的庫存適當(dāng)加量，無需額外的產(chǎn)品開發(fā)及供應(yīng)鏈支持，入駐后就能多出一條銷售路子，不失為一件美事。
此外，拼多多跨境平臺(tái)的輕運(yùn)營模式解放了賣家，也向工廠型賣家敞開了大門。入駐平臺(tái)后，賣家只需要負(fù)責(zé)商品上架并將貨品發(fā)送到指定的國內(nèi)倉，選品、定價(jià)及履約等都由平臺(tái)來操持，對(duì)于許多欲入跨境電商而不得其法的工廠來說，這彌補(bǔ)了其在運(yùn)營方面的短板，是一個(gè)十分貼合自身情況的選項(xiàng)。
這也會(huì)吸引到一批國內(nèi)電商賣家。“這種模式下，很多國內(nèi)賣家都會(huì)感興趣，因?yàn)橹簧蟼鳟a(chǎn)品不用去運(yùn)營，工廠型賣家也比較喜歡這種，這就成了撬動(dòng)此類賣家的一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布渠道?！贝髠ジ缯f。
究其根本，大多數(shù)人為拼多多出海項(xiàng)目投出支持票，還是因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)電商領(lǐng)域的大獲成功。上線后短短幾年內(nèi)，拼多多從淘寶京東兩大巨頭口中搶食，至今坐擁8.8億活躍用戶，即便當(dāng)下增長開始放緩，也已圈住了大量用戶。雖然“砍一刀”的傳播模式始終存有爭(zhēng)議，但拼多多強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的成果讓許多人信服。
一位業(yè)內(nèi)賣家十分支持拼多多此舉，他提到一個(gè)重要的原因就是，殺入一個(gè)市場(chǎng)前期需要大量補(bǔ)貼，而拼多多在國內(nèi)就是這樣發(fā)展起來的，這正是它熟悉的玩法。他也有另一層用意，亞馬遜已是一家獨(dú)大，這種斷層式的平臺(tái)地位對(duì)賣家并不友好，按照拼多多用試金石“炸開金字塔尖”的思維，它也許會(huì)成為跨境市場(chǎng)的一個(gè)攪局者，這不是一件壞事。
不過，和支持者們的看法恰恰相反，不看好拼多多這次海外嘗試的人大多都持著一種觀點(diǎn)：拼多多在國內(nèi)的成功模式，在北美市場(chǎng)是無法復(fù)制套用的。
起家打法或成出海枷鎖？
早期，拼多多通過拼團(tuán)、砍價(jià)等運(yùn)營手段借助微信實(shí)現(xiàn)了用戶的社交裂變，低價(jià)、快速地積累了大量用戶，攢下第一桶金。2018年，其大規(guī)模向自身APP導(dǎo)流，最終沉淀下數(shù)億用戶。
但不少跨境從業(yè)者認(rèn)為，國外并無微信這樣的傳播土壤，如果拼多多繼續(xù)秉持國內(nèi)這一套打法，其在海外的傳播將受到很大的阻礙。
一位業(yè)內(nèi)人士直言“不看好”：“從模式上來看，利用游戲和貪便宜的心理產(chǎn)生裂變的玩法，在國內(nèi)也許可行，但在歐美主流圈子里大概率是行不通的?！?/span>
此外，川流SaaS CEO吳嘉陽認(rèn)為，拼多多選擇主打APP端開始，道路就錯(cuò)了50%。首先，西方移動(dòng)端流量的大頭在響應(yīng)式頁面上，而不在APP端，從受眾角度看，拼多多找了一個(gè)小眾流量渠道。
其次，APP推廣到下載的成本是頁面端（包括PC端和響應(yīng)式頁面端）的幾倍，成本非常高。雖然客戶在APP端留存后的lifetime value（終身價(jià)值）較高，但這一部分用戶所產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)不了推廣的極高成本。如此一來，這項(xiàng)應(yīng)用前期需要巨量燒錢推廣，盈虧拉平路途漫長。
從公開的業(yè)務(wù)來看，拼多多在跨境出海領(lǐng)域沒有太多經(jīng)驗(yàn)，也就意味著在開拓北美市場(chǎng)時(shí)，其需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來整合社交媒體、海外倉、物流等渠道資源，來填補(bǔ)在這些方面的空白，這不是靠壕氣燒錢就能達(dá)成的。
一位有多年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的賣家對(duì)拼多多的跨境電商計(jì)劃感到擔(dān)憂，其中一點(diǎn)就是跨境運(yùn)輸環(huán)節(jié)。他提到，國外快遞的投妥率遠(yuǎn)不及中國，幾年前其做FBM時(shí)經(jīng)常遇到客戶退款，理由是未收到貨；每當(dāng)旺季時(shí)或疫情嚴(yán)重時(shí)期，美國港口堵塞、物流成本飛漲，F(xiàn)BM模式很難行得通，這些變數(shù)對(duì)從國內(nèi)倉發(fā)貨的拼多多也同樣適用。
其次，低價(jià)策略也未必是一張王牌，眼下，從亞馬遜到Wish、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)，都不缺低價(jià)產(chǎn)品，但這不能改變一些產(chǎn)品滯銷的事實(shí)。加之當(dāng)前眾多買家抑制消費(fèi)的行情，拼多多靠著低價(jià)未必能夠順利突圍。
而在拼多多跨境平臺(tái)項(xiàng)目消息傳出后，坊間議論較多的還有可能存在的仿版、退款等問題。“國外對(duì)貨不對(duì)板可沒有國內(nèi)這么高的容忍度，收款第三方公司查到你被投訴得多，會(huì)直接封掉收款賬號(hào)。”“如果圖片上拍了10個(gè)產(chǎn)品，你賣5個(gè)一包，那么買家發(fā)起糾紛賣家就得賠錢。”
從5月項(xiàng)目正式啟動(dòng)到8月開啟招商，拼多多出海項(xiàng)目團(tuán)必然做了一番功課，對(duì)于物流、營銷等環(huán)節(jié)應(yīng)已做出預(yù)案。北美市場(chǎng)這第一槍能否打響十分關(guān)鍵，拼多多既需要從供應(yīng)商及消費(fèi)者處拿到第一個(gè)印象分，也需要檢測(cè)項(xiàng)目能否繼續(xù)推進(jìn)擴(kuò)張，琢磨如何更好地落地。
在當(dāng)前電商銷售增長緩慢的環(huán)境下，拼多多這條新增賽道，也許能讓部分賣家獲得彎道超車的機(jī)會(huì)。從其對(duì)入駐企業(yè)的要求來看，工廠或工貿(mào)一體型賣家更受青睞。而隨著工廠型賣家從幕后走到臺(tái)前，純貿(mào)易型賣家的利潤空間會(huì)越來越小，跨境電商行業(yè)的格局或?qū)l(fā)生微妙的改變。
