Temu是拼多多在2022年9月1日正式上線跨境電商平臺，名稱意為“Team Up，Price Down”，意思是買的人越多，價格越低。
Temu上月為其北美業(yè)務(wù)設(shè)定了一個崇高的銷售目標(biāo)：從現(xiàn)在到9月1日，至少有一天的總商品價值超過Shein，該目標(biāo)將標(biāo)志著其正式打入美國市場。這是Temu在線上購物領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位的更廣泛計劃的第一步。
拼多多在成功打入由阿里巴巴和京東主導(dǎo)的中國市場中覆蓋率較低的低端細(xì)分市場之后，現(xiàn)在希望能夠依靠Temu這個剛剛起步的應(yīng)用程序能夠推動長期的海外業(yè)務(wù)。
Shein，Temu爭奪跨境電子商務(wù)主導(dǎo)權(quán)
Temu認(rèn)為Shein是其近期最大的競爭對手。很多人說，Temu有希望在未來幾年內(nèi)超越shein的主導(dǎo)地位，并且這家銷售從服裝到廚房用品的公司最終的目標(biāo)是與全球巨頭亞馬遜和eBay展開競爭。
定位于增長
Temu已經(jīng)在迅猛增長。在過去幾個月的大部分時間里，它一直是蘋果美國應(yīng)用商店下載量最多的應(yīng)用。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的數(shù)據(jù)，該公司在運營的前五個月在美國實現(xiàn)了約5億美元的GMV。數(shù)據(jù)顯示，僅1月份的銷售額就接近2億美元。Temu于2月在其第二個市場加拿大上市。
Temu相信，一場大規(guī)模的營銷活動將推動銷售增長。該公司于2月中旬首次推出了超級碗（Super Bowl）廣告，播放了兩個30秒的廣告，其中一位購物者穿著一系列服裝旋轉(zhuǎn)跳舞。超級碗廣告的制作和播出通?；ㄙM數(shù)百萬美元。它還推出了類似于拼多多在中國的策略的社交營銷實踐。這包括向推薦朋友的客戶提供折扣、現(xiàn)金獎勵和免費禮物。和Shein一樣，它也因降價和快速發(fā)貨而贏得了聲譽(yù)。
Temu的這種策略正在取得成果，1月份Temu網(wǎng)站的訪問量超過Shein。如果Temu能夠保持勢頭，它也將成為少數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在美國取得成功的企業(yè)，其中包括阿里巴巴的Aliexpress和字節(jié)跳動的TikTok。
激進(jìn)的價格
應(yīng)用追蹤公司Sensor Tower的高級分析師Abe Yousef表示，在消費者勒緊褲腰帶之際，這款應(yīng)用的超低價和閃銷公式已被證明具有吸引力。Temu自成立以來已被下載2400萬次。截至今年1月，它已聚集了約1100萬月活躍用戶。Yousef估計，這比去年12月的購物季增長了47%。
他表示：“鑒于當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和母公司拼多多的支持，Temu完全有能力在美國消費者中繼續(xù)其積極的增長戰(zhàn)略。”。
由于有關(guān)Shein財務(wù)狀況的數(shù)據(jù)很難獲得，所以無法與Temu進(jìn)行比較。然而，出現(xiàn)的少量細(xì)節(jié)表明，Temu要想實現(xiàn)其目標(biāo)需要其快速擴(kuò)張。
Shein在美國的地位
Shein已經(jīng)主導(dǎo)了美國快時尚市場。根據(jù)YipitData的數(shù)據(jù)，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對手Zara和H&M。《金融時報》上月報道稱，Shein預(yù)計2025年全球GMV將增長至806億美元，這比去年增長了174%。該報告引用了一份向投資者展示的管理層報告，報告稱，2025年收入可能從去年的227億美元增至585億美元。
Shein的迅速成功為一大批想要進(jìn)入蓬勃發(fā)展的跨境電子商務(wù)市場的新人鋪平了道路，也讓賣家們看到除了亞馬遜等中心化平臺之外的跨境新選擇——品牌化，打造自己的全球云店品牌，相當(dāng)于擁有一個自己可控的生意場。Temu被廣泛認(rèn)為是Shein最強(qiáng)勁的競爭對手，Temu已經(jīng)在尋找Shein的員工并鎖定供應(yīng)商，同時也利用了其母公司拼多多的雄厚財力、廣泛的供應(yīng)鏈和專業(yè)知識，特別是在消費者數(shù)據(jù)方面的專業(yè)知識，這使得產(chǎn)品能夠快速變化。
Temu的員工有沒有達(dá)到每日銷售目標(biāo)，這是一個在高級管理人員中進(jìn)行嚴(yán)格掌握的數(shù)字。
Tume員工表示，他們被告知要從增加應(yīng)用程序和網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向設(shè)計提高客戶消費的方法。
雖然兩家公司都是廉價產(chǎn)品的代名詞，但Temu更像是一個市場，而不是像Shein這樣的自營品牌。它不處理設(shè)計和生產(chǎn)。相反，它招募供應(yīng)商提供產(chǎn)品清單。Temu然后從中選擇并允許商店在其平臺上開業(yè)。賣家將產(chǎn)品送到Temu在中國的倉庫后，Temu負(fù)責(zé)發(fā)貨、營銷和推廣以及售后服務(wù)。
