又到一年的畢業(yè)季，這個(gè)時(shí)候會(huì)涌進(jìn)一批外貿(mào)新人。外貿(mào)新人特別容易陷入迷茫以及自我懷疑的狀態(tài)。這種感覺(jué)我相信大家都懂，因?yàn)槔先藗兌际沁@么過(guò)來(lái)的?？赡芤沧吡瞬簧?gòu)澛罚矔?huì)感嘆：要是我當(dāng)初就知道這么做就好了。

已在兩年前關(guān)閉中國(guó)區(qū)社交網(wǎng)絡(luò)功能的領(lǐng)英，宣布進(jìn)一步關(guān)停剩余中國(guó)業(yè)務(wù)，并即將開始中國(guó)區(qū)的裁員。領(lǐng)英表示，“領(lǐng)英職場(chǎng)”始終面臨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，這使公司最終做出了停止服務(wù)的決定，“這是一個(gè)令人遺憾的消息”。

2022年畢業(yè)了就在現(xiàn)在這家公司，到本月剛滿一年，因?yàn)橐郧巴耆珱](méi)有接觸過(guò)外貿(mào)，作為小白一年學(xué)的也并沒(méi)有很深入，但是一點(diǎn)一滴都是自己慢慢摸索下來(lái)的，所以想記錄和分享出來(lái)。

展會(huì)前的準(zhǔn)備工作首先,要選擇專業(yè)的、有影響力的展會(huì)。參加展覽會(huì)一定要參加專業(yè)的展覽會(huì)，即與自己的產(chǎn)品對(duì)路的展會(huì)。專家間的對(duì)話才更有成果。另外，參加展覽會(huì)要參加大規(guī)模、知名度高的展會(huì)。

打電話是聯(lián)系客戶最好，也是最直接，最快速地了解客戶需求的一種銷售方式。一個(gè)潛在的國(guó)外買家不管是否能成交，幾通電話之后就能揣摩的八九不離十。能成交最好，暫時(shí)不能成交也可以果斷放棄，去尋找新的買家。比起不斷的發(fā)送郵箱，或者人家不搭理你了，還在百

上次給大家介紹了外貿(mào)人的尋客之旅之視頻營(yíng)銷，今天就給大家來(lái)詳細(xì)介紹一下尋客之旅之展會(huì)營(yíng)銷。1.什么是展會(huì)營(yíng)銷？要想知道什么是展會(huì)營(yíng)銷，就得先了解什么是展會(huì)。

展會(huì)有線下展會(huì)跟線上展會(huì)兩種形式，傳統(tǒng)的展會(huì)形式通常是線下展會(huì)。線上展會(huì)通常都是用戶去挑選商家，而與線上展會(huì)相比，線下展會(huì)更能主動(dòng)去搶占客戶資源，有了客戶資源，就能為我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光。

首先，展會(huì)的轉(zhuǎn)化率是比較高的，正常情況下，比較有經(jīng)驗(yàn)或者比較老練的業(yè)務(wù)員，都能做到以下兩條之一：第一，現(xiàn)場(chǎng)簽單；第二，給客戶留下深刻印象進(jìn)入客戶選擇供應(yīng)商備選范圍內(nèi)！而很大一部分外貿(mào)人，參加展會(huì)基本上就是收發(fā)名片，簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，有些人甚至...

上篇文章《展會(huì)后如何聯(lián)系客戶（上）》，費(fèi)米和大家分享了如何有效且準(zhǔn)確地記錄展會(huì)客戶的信息以及如何在正確的時(shí)間和展會(huì)客戶進(jìn)行聯(lián)系，以加深客戶印象方便以后更好地聯(lián)系和溝通。

費(fèi)米今年參加了德國(guó)和迪拜的兩個(gè)行業(yè)展會(huì)，效果還不錯(cuò)。最近在總結(jié)展會(huì)客戶成單經(jīng)驗(yàn)，今天和大家分享參展后如何聯(lián)系客戶。很多人找費(fèi)米咨詢時(shí)，談到展會(huì)這個(gè)話題，經(jīng)常有這樣的困惑：從展會(huì)上拿到客戶名片也不少，其中也有很大一部分聊得比較好的。

在新時(shí)期發(fā)展背景下，各種形式的會(huì)展已經(jīng)成為了新常態(tài)發(fā)展下的一種重要組成內(nèi)容。不論是商家發(fā)展而言，還是對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展而言，會(huì)展活動(dòng)都起著一種重要的推動(dòng)作用。除此之外，會(huì)展活動(dòng)不僅可以給參展方帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也可以給辦展方帶來(lái)不錯(cuò)的...

展會(huì)其實(shí)就是一個(gè)大型同行競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)，特別是那種主題展會(huì)，參展的基本都是全國(guó)各地的同行企業(yè)，想要在展會(huì)上收獲滿意的成績(jī)，宣傳工作一定要做到位，企業(yè)不管大小，都會(huì)選擇一些適合自身的宣傳渠道，來(lái)提高自身企業(yè)的曝光度。

我們?cè)谂?jīng)營(yíng)好貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，該有的積極發(fā)展機(jī)遇我們也是應(yīng)該積極抓取的，因?yàn)閷?duì)于我們自身而言，這些機(jī)遇對(duì)于我們自身的發(fā)展與提升具有積極推動(dòng)作用。其中，在眾多發(fā)展機(jī)遇中，展會(huì)不失為一種良好的機(jī)遇因素所在。

展會(huì)是產(chǎn)品銷售方和產(chǎn)品購(gòu)入方進(jìn)行接洽的最好舞臺(tái)，有些展會(huì)重點(diǎn)是展示最新創(chuàng)新技術(shù)型產(chǎn)品，這一類型的展會(huì)也會(huì)受到上下游企業(yè)鏈條用戶的關(guān)注，在展會(huì)中發(fā)展客戶及效果是非常理想的，原因就在于參與展會(huì)的很多用戶都是有實(shí)際產(chǎn)品購(gòu)入需求的用戶，在發(fā)展這一類...

對(duì)于外貿(mào)產(chǎn)品銷售方企業(yè)而言，展會(huì)是展現(xiàn)自身實(shí)力以及產(chǎn)品綜合特性的舞臺(tái)，因此對(duì)于展會(huì)都是非?？粗氐模谡箷?huì)中有很多外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這樣一種情況，雖然自身在這展會(huì)中所投入的舉措很多，不過(guò)起到的效果并不理想，展會(huì)怎么吸引客戶才能夠見到效果呢，這是...

我們可以把外貿(mào)體系分為三個(gè)體系：供應(yīng)體系、營(yíng)銷體系、客戶體系。營(yíng)銷體系又可以分為線上和線下兩種，今天我們主要探討線下模式?？赡苡泻艽笠徊糠秩苏J(rèn)為線下模式無(wú)非就是展會(huì)，現(xiàn)在展會(huì)的效果不好，沒(méi)必要再去說(shuō)展會(huì)了，我認(rèn)為這種思路絕對(duì)是錯(cuò)誤的。

世界經(jīng)濟(jì)仍然是在低速增長(zhǎng)，貿(mào)易戰(zhàn)的影響更是令經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加緩慢，在這種情況下，各個(gè)國(guó)家都面臨了經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，我們的外貿(mào)出口形勢(shì)也不是太好，在此種形勢(shì)下，我們也不再是如以前一般有渠道就去開發(fā)，不辯效率的開發(fā)方式已經(jīng)不能夠讓我們滿意了，我們更多的...

展會(huì)是外貿(mào)人找客戶的主要途徑之一，但是互聯(lián)網(wǎng)的興盛讓展會(huì)變得很尷尬，表現(xiàn)在兩方面：第一很容易可以再網(wǎng)上搜到供應(yīng)商，根本不需要再去參加展會(huì)；第二在搜到供應(yīng)商與其聯(lián)系之后，到了展會(huì)就可以直接去他的展位，就沒(méi)有必要在展會(huì)上繼續(xù)徘徊。

很多外貿(mào)人把展會(huì)當(dāng)成了收集名片的工具，認(rèn)為展會(huì)就是收集一些客戶信息就行了，這種想法百分之百是錯(cuò)誤的，如果僅僅是想要收集客戶信息，沒(méi)必要去參加展會(huì)，直接在Google上就可以找到了，去展會(huì)的根本目的在于一下兩點(diǎn)：1、 宣傳，擴(kuò)大企業(yè)在行...

在外貿(mào)行業(yè)，各種展會(huì)一直是我們業(yè)務(wù)員尋找客戶的一種重要方式，逢展會(huì)必參加的企業(yè)不在少數(shù)，因?yàn)檫@是展示我們公司實(shí)力和形象的一個(gè)重要平臺(tái)，也是我們與客戶溝通交流十分有效的一個(gè)平臺(tái)。讓人與人之間建立信任橋梁的是真誠(chéng)的溝通，在展會(huì)中，我們?nèi)绾?..