第一種學(xué)會主動出擊，在學(xué)習(xí)外貿(mào)知識的初期就要有個籠統(tǒng)找客戶方法，在這里介紹找客戶的幾種方法：
不要簡單的認(rèn)為天天在電腦前面發(fā)郵件總有一天餡餅會從天而降，必須擴(kuò)大思維，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，例如國外的通用交流工具，FACEBOOK、谷歌、各種B2B平臺、臉書、SEYPE、國內(nèi)外的展會、聰明的朋友還買一些廣交會的外商數(shù)據(jù)資料和海關(guān)數(shù)據(jù)的出口商資料。
堅(jiān)持，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員一項(xiàng)重要致勝法寶，能夠做到比競品公司更多的與客戶聯(lián)系（當(dāng)然溝通須要有度），能否做到更好的溝通技七讓國外客戶對你產(chǎn)生好感，不是記住競爭對手而是你。
廣交會和各種專業(yè)性的展會通常效果很顯著的，畢竟和客戶直接溝通，產(chǎn)品全方位讓客戶體驗(yàn)和接觸，這幾年展會的效果沒有之前立竿見影，但只要準(zhǔn)備工作做的充足，仍然會有不少收獲，例如在展會前，將展位和新品先提前發(fā)郵件給客戶，邀請客戶到展位上來觀摩，條件允許的話在廣交會入口附近租幾個廣告位做點(diǎn)宣傳，資金有限，可以做幾個簡易廣告T恤同事們穿上，在入口處來回晃悠。其他的方法就是通過互聯(lián)網(wǎng)各種方法去找客戶，或是讓客戶主動來找你。
以下介紹幾種比較盛行的以逸待勞找客戶的方法：
1.購買B2B網(wǎng)站會員，例如全球資源、敦煌、阿里巴巴國際站等，設(shè)置好公司網(wǎng)頁后，就在電腦前等詢盤了，這種流行的方法最簡易，效果也是需要運(yùn)營的，網(wǎng)頁的搜索面，即要簡捷又要稍微華麗，從圖片文字都要精挑細(xì)選，不要把網(wǎng)站搞的和競品千篇一律，導(dǎo)致客戶審美疲勞，當(dāng)然還有B2B網(wǎng)站里的各種收費(fèi)推廣，只是花費(fèi)都不小，量力而行。
2.找國內(nèi)的運(yùn)營公司購買谷歌的關(guān)鍵詞排名，SEO的規(guī)劃和分析，批量選擇關(guān)鍵詞，或者精選幾個流量比較大的關(guān)鍵詞，當(dāng)然官網(wǎng)同樣即要簡捷又要華麗，關(guān)鍵詞的搜索有些是按點(diǎn)擊收費(fèi)，有些是按年度或者季度收費(fèi)，不論收費(fèi)方式如何，價(jià)格都不菲，從效果上說，需要一邊運(yùn)營網(wǎng)站一邊不停的調(diào)整關(guān)鍵詞，如果公司有運(yùn)營顧問的話，成功率高些，如果請外面的公司代運(yùn)營，估計(jì)費(fèi)用打水漂比較常見。
3.這里推薦：不找運(yùn)營，找建網(wǎng)的公司搭建好自己的官網(wǎng)，全英文的，費(fèi)用500-300元左右不等 ，平時到國外的網(wǎng)站去多留點(diǎn)官網(wǎng)的域名，只要時間一年以上，域名留的越多，GOOGLE搜索關(guān)鍵詞，讓官網(wǎng)顯示到首頁的機(jī)會就越多。這是一個中長期的規(guī)劃，短期內(nèi)效果不明顯。
只要官網(wǎng)長期下去，還是能接到一些國外的詢盤的。
4.將公司的聯(lián)系信息、自己的聯(lián)系方式、產(chǎn)品信息等，包括網(wǎng)站網(wǎng)址登到一些黃頁性質(zhì)比較好的網(wǎng)站例如雅虎，提供公司網(wǎng)站的排名，也便與客戶無意中搜索到的可能。
5.購買海關(guān)數(shù)據(jù)包和廣交會的采購商數(shù)據(jù)包，對里面的資料進(jìn)行分析，同時通過谷歌去尋找相似的公司和規(guī)模，將開發(fā)信投到這些公司去，因?yàn)閿?shù)據(jù)購買的同行或者競品公司較多，所以要另辟蹊徑，不走尋常路。
以上是一些常規(guī)的找客戶的方式，即使常規(guī)方法要活學(xué)活用，不能墨守陳規(guī)。
6.下面給大家介紹幾個外貿(mào)新手開發(fā)客戶的的小技巧：
(1)要有創(chuàng)新和變通的思維：幾乎所有的B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式都不對免費(fèi)的會員共開，但有一些B2B網(wǎng)站會提供部分買家信息，例如公司名偶爾也能看到聯(lián)系方式等。
收集到這些信息，通過谷歌和雅虎去搜索這家公司的官網(wǎng)，然后從官網(wǎng)上收集到客戶的聯(lián)系方式和E-MAIL地址，很多新手為了省事只收集客戶的E-MAIL地址而不收集客戶的電話，地址等，這是不對的，雖然電話和地址以后不一定能用的上，但談的差不多的時候，寄樣品就要用到了。
收集了客戶的信息后，將客戶公司名的前綴名去掉，只搜索類似的客戶公司名稱，再去收集這些公司的聯(lián)系方式，這樣的好處在再從一個潛在的聯(lián)系客戶變成數(shù)十個或者上百個客戶的聯(lián)系方式，積少成多。
（2）很多新手會抱怨老業(yè)務(wù)愛理不理，主要的原因有很多，可能老業(yè)務(wù)在忙或者性格等原因，要有打破砂鍋問到底的精神，實(shí)在不行，就搜索學(xué)習(xí)教程，打個比方還可以向優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)。
將一個優(yōu)秀的競爭公司用谷歌去搜索，就會發(fā)現(xiàn)這個公司除了官網(wǎng)可以搜索出來，還有很多黃頁上有記錄，當(dāng)然可能是一些比較大型的黃頁公司也可能是一些小型B2B公司，大部分都是免費(fèi)的，那就依樣畫葫蘆，也將自己的信息登記到這些黃頁上。就多了一種客戶找到自己的方法了。
7.如何高效利用谷哥找客戶，現(xiàn)在說一下谷歌找客戶的另類小技巧方式：
(1)Google圖片搜索，通過谷歌的images搜索，在這里可以將產(chǎn)品的圖片或者產(chǎn)品的名稱輸進(jìn)去，就會很看很多的類似產(chǎn)品圖片，點(diǎn)擊圖片進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)有一些是官網(wǎng)，從官網(wǎng)上判斷這家公司是屬于批發(fā)商還是進(jìn)口商，然后發(fā)開發(fā)郵件給這些公司。
(2)利用谷歌地圖，在谷歌地圖上Maps 搜索自己公司的產(chǎn)品名稱或關(guān)鍵詞以及開發(fā)的國家名，就能找到一批和產(chǎn)品相關(guān)的公司官網(wǎng)了。
(3)GOOGLE 網(wǎng)頁搜索：在Google搜索框里輸入你出口產(chǎn)品關(guān)鍵詞再加上 IMPORTERS, WHOLESALERS, buyers 等等.
（3）谷歌網(wǎng)頁搜索，在谷歌搜索框中輸入產(chǎn)品名稱同時加上，WHOLESALERS,IMPORTERS，buyers類似的詞匯。
.當(dāng)然這種方式也有一個缺點(diǎn)，例如經(jīng)常搜過到阿里巴巴國際站或者類似的國內(nèi)B2B網(wǎng)站，那可以這樣搜索，例如LED路燈的，這樣搜索LED STREET LIGHT –ALIBABA就可以屏蔽掉阿里國際站了。.
（4）利用文檔尋找客戶，在谷歌中點(diǎn)擊高級搜索，選擇文件格式有，類似PDF、XLS、PPT等任何一種格式，將產(chǎn)品名稱輸入，就可以搜索到讓人眼前一亮的有用資料呢。
打開看看公司的文檔，有些介紹產(chǎn)品，有些會直接介紹公司，也有聯(lián)系地址，仔細(xì)分析一下這些公司，就可以相應(yīng)的寫開發(fā)信了。
8.提供下面的網(wǎng)站搜索的進(jìn)口商渠道供參考：
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19)cn.buy-hk.org
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23)
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25)
26)
27)
28)
29)importer.buyerinfo.biz 重點(diǎn)推薦
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9.下載聊天工具SKYP,注冊并登錄，在搜索聯(lián)系人方框內(nèi)填上產(chǎn)品名稱，也能搜索到產(chǎn)品的關(guān)鍵字的國外客戶，從這些客戶里挑選出合適自己的目標(biāo)客戶。
建議在前期要不直接和客戶交談，先搜索客戶的相關(guān)資料，找到郵箱，將開發(fā)信發(fā)給客戶。
第二，仔細(xì)做好開發(fā)工作的前端準(zhǔn)備工作
前期工作，包括可能客戶會問到的問題，這些問題可以向同事索取，還有各項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，所有可能涉及到的資料都要準(zhǔn)備好，包括了解一下公司的寄樣流程，可能客戶問到的包裝，運(yùn)費(fèi)等。
前期工作很重要，前期工作妥當(dāng)，當(dāng)客戶問起來的時候，立馬給客戶回過去，一個節(jié)省交流的時間，一個讓客戶看到一個專業(yè)的外貿(mào)的業(yè)務(wù)員形象，同時客戶對產(chǎn)品也能迅速的了解并敲定需求，如果準(zhǔn)備工作不足，可想而知，客戶的合作機(jī)會就減少一半以上。
第三，學(xué)會取舍，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，有時候必須讓公司老業(yè)務(wù)幫你搞定訂單。
新手缺乏各種經(jīng)驗(yàn)，很容易讓好不容易找回來的客戶，因各種小問題而讓客戶失之交臂。
讓公司的老業(yè)務(wù)出手相助，是需要一定的技巧的，平時嘴要甜，平時要幫老業(yè)務(wù)跑跑腿，偶爾也聚餐一下，等到關(guān)鍵時刻需要老業(yè)務(wù)幫一下，那就水道渠成了，不能臨時抱佛腳，即使到時使出那招，把部分提成讓給老業(yè)務(wù)，老業(yè)務(wù)也因?yàn)楹湍悴皇?，不想落下口?shí)，而拒絕幫你。
有舍也有得，別人愿意幫助你，首先你要愿意幫助別人，要積極，陽光的對待人和事，那么幸運(yùn)很快輪到你的頭上了。
第四，對產(chǎn)品的信息報(bào)價(jià)和底價(jià)要背熟，公司調(diào)整產(chǎn)品報(bào)價(jià)要及時更新
報(bào)價(jià)背熟特別是參加廣交會的時候，客戶來的快去的快，當(dāng)客戶要報(bào)價(jià)時，不能只是順手將報(bào)價(jià)遞出去，而是將客戶感興趣的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)脫口而出并將產(chǎn)品的特點(diǎn)精華之處，用兩三句話概括。給客戶留下深刻的印象。
當(dāng)然在回客戶郵件的時候，也能將郵件的時間縮短等等好處。同時注意公司成交的價(jià)格做為參考，推斷出客戶的底線，正所謂知此知彼，百戰(zhàn)不殆。
第五，回客戶的郵件之前要分析一下客戶
收到客戶的詢盤，不要急于去解答客戶的郵件咨詢，先通過能查到客戶的方式對客戶的公司進(jìn)行一個大概的了解，例如客戶是進(jìn)口商還是批發(fā)商，客戶所在國的銷售價(jià)格和渠道大概有那些，然后再根據(jù)實(shí)際情況給客戶回復(fù)郵件。
