起因：這個韓國客戶是在廣交會認識的，當時只是簡單收了名片。因為我們公司去二三期，中間只有兩天時間回復二期的客戶，所以只能挑重要的回。我就覺得他的名片是藍色的，比較順眼，其實也是看了公司的背景，然后立刻發(fā)報價過去。 樣品：沒想到客戶立刻回復，

寧波的外貿老板跟我說，他們做生意有三不做：第一，印巴非客戶基本不做。第二，韓國客戶基本不做。第三，海外華人基本不做。 在與歐洲客戶合作時，他們對產品質量要求高，需要在生產環(huán)節(jié)嚴格把控。不過只要質量達標，后續(xù)合作會很穩(wěn)定，畢竟他們守信用、

這個客戶各種雞毛蒜皮大大小小的事情都愛來找我，固執(zhí)矯情且想法非常多。已經和他說過八百次配件我們不單獨售賣，沒有參數(shù)表，更不能保證一定適用于其他商家的產品，他仍然一意孤行。 繼昨天和我說設備上的膠帶花了，他想要兩卷新的以后，今天又提出了新的要

誰懂啊家人們！節(jié)前客戶主動要PI說訂單緊急，想趕快推進，會盡快安排付款，結果假期回來期待滿滿發(fā)消息跟進付款情況，卻被告知終端客戶的顧問選擇了其他供應商，訂單黃了… 前幾天還在發(fā)可愛梗圖期待訂單?? 今天就被現(xiàn)實狠狠打臉，外貿人想保住返單怎

有一位德國客戶，從去年認識他以來就一直陸陸續(xù)續(xù)保持聯(lián)系，從和他的交流中也得出了目前市場的一個真實情況和未來趨勢 1. 他的商業(yè)模式是作為經銷商，賣給底下的分銷商2B的模式，但是去年拜訪他的時候，就從他口里得知，目前的分銷商規(guī)模已從前幾年的幾

這次來馬來西亞拜訪客戶，真的是收獲滿滿！不僅加深了與客戶的合作關系，還成功拿下了四個柜的訂單！回到就收到客戶要下單的消息！4W+提成！今年爆單爆單?? ?客戶拜訪小貼士 ?提前準備：了解客戶需求，準備好樣品和報價單，做到有備無患。 ?溝通

最近成了一個挪威客戶, 做項目！ 有一些經驗可以分享下： 1，不適合和做北美客戶一樣做的DDP, 更適合做CIF，客戶需要去確定關稅和清關的首先， 專業(yè)的客戶一般是非常懂這些， 關稅細則也是可以查詢到！ 2，運費的價格整體是比較高，可以

來自瑞典的小客戶，4月底下單了100pcs，貨值500美金，下單前就說明了交期3～5天，但是一下單就開始天天催，說貨怎么還沒好，跟他說了生產需要時間，照樣雷打不動每天催，真的很閑。 發(fā)貨之后給他提供了單號，物流時間大概在10～15天也已經

這個瑞典客戶是2023年報RFQ來的，寄樣之后就確認了訂單。由于有個產品起訂量大于他的需求，剩余的產品差不多到半年后才給他寄出。中間幾個月一直聯(lián)系他他也不回復，直到他產品開始賣動了才回復我要我把剩余的產品連同新訂單的產品一起發(fā)給他。2023

網站地址：www.proff.no 挪威 瑞典、芬蘭、丹麥都可以查到 這個網站簡直是外貿人的福音，不僅可以查公司信息，還能直接開發(fā)新客戶!輸入關鍵詞就能找客戶!建議用當?shù)卣Z言(如挪威語、瑞典語等)來搜，效果更好～例如:查“建材”“五金”“

客戶第一個訂單全款已經付清 第二個訂單一分錢沒付，但是貨已經產好了。 當時第一個訂單全款夠兩個訂單定金我就沒說什么。 貨好后讓兩個訂單一起發(fā)貨，尾款稍后匯給我們，我沒同意。后經協(xié)商先發(fā)第一個訂單（因為全款都付了）也就同意發(fā)貨了。 現(xiàn)在第二個

這周開發(fā)信得到三個回復，比較欣喜的是鏈接到了一個意大利一個采購組織的founder，她的組織里有3000+會員，來自不同行業(yè)的采購。 在外貿行業(yè)中，開發(fā)大客戶我們所有外貿人的目標。但大客戶往往比普通客戶更謹慎，決策流程更長，涉及的細節(jié)更多。

放假雖好，但是新訂單進度完全沒辦法推進。。。

在跟國外買家的溝通交流中，保持及時有效的溝通是至關重要的。那么當我們需要告知對方：如果有進展，會及時聯(lián)系您?？梢杂媚男┍磉_呢？ ??淺淺分享幾個我常用的表達： ?Should there be any advancements, you

美國客人一年1000萬左右的訂單。不做這個客人一年錢1/4的訂單。 建廠算了一下需要5年-10年左右才能回本。

每天一打開電腦，就是一場話語權的爭奪。 客戶丟過來一句“你們家價格太高了” 你就得開始反思：是我報價太高？還是產品質量不夠好？ 但問題根本不在這兒，他們試圖用價格這個簡單的數(shù)字來定義你，把你拉進無休止的降價陷阱。 你就像個農民，辛苦耕種，質

——說得一口流利日語，干得一身疲憊 ?? 每天，用一口流利的日語和客戶談笑風生， 敬語精準、語氣溫柔，報價一發(fā)出去，對方立馬冷靜三度：“高いですね?！? 每天，和客戶斗智斗勇，價格、交期、品質、樣品，全都得拿捏到位?？蛻粢痪洹挨猡Δ沥绀盲劝?/div>

不管是剛入行的新人，還是老業(yè)務員，自己半年不開單都沒問題，同期的哥們突然爆了三個大單，比鯊了我還難受。 明明都是一套方法論，為啥他就這么容易，我就這么難？ 這背后真正的原因是什么呢？ 舉個例子： 張三接到一個大訂單，表面看是運氣好，或者

凌晨12點還在跟客戶battle訂單，當別人在夢里數(shù)羊，我在數(shù)客戶未讀的郵件。 但！這就是外貿人的倔強，哪怕隔著時差，也要把訂單拿下 。每一個深夜的堅持，都是離KPI更近一步 。客戶的一句“Thanks, good job”能治愈所有疲憊

非活躍客戶怎么搞？說實話，我以前連他們是誰都搞不清楚 一般來說客戶只分為兩種嘛，一種是下單的，一種是潛在的 至于那些不說話、消息不回、不下單的，恕我直言，誰也不愿意跟，對不對？ 那時候我還是比較傾向于找新客戶 拜拜就拜拜，下一個更乖，開