說(shuō)來(lái)真的真的很慚愧，我和我的bf都soho了快一年了，實(shí)在是經(jīng)濟(jì)支撐不了，快睡馬路的時(shí)候，bf只有去工作了，雖然個(gè)小小部門經(jīng)理，但是至少可以維持我們的生計(jì)。留下我一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的時(shí)候，終于迎來(lái)了第一真正的訂單。這個(gè)單子實(shí)在是雪中送炭啊，雖然只是一點(diǎn)，那也是我第一個(gè)真正的訂單（以前都是小小的樣品單）也第一次經(jīng)歷單的全程。在此我先感謝福歩的指引，讓我一步一步認(rèn)識(shí)單。。。很早就想寫出來(lái)，但是一直沒(méi)有整理，今天拿到提單了才真正結(jié)束了這個(gè)單，寫出來(lái)，請(qǐng)各位朋友指點(diǎn)一下。 這個(gè)客人在2008年10月6日始了，2個(gè)月后，2008年12月9日才拿到定金，也才是真正的訂單。雖然我們很辛苦，付出了很多，得到也沒(méi)有期待的那么多，當(dāng)然沒(méi)有這里的很多朋友有那么打訂單。總金額4700美金左右，凈利潤(rùn)10000左右。但這里我不得不說(shuō)一份運(yùn)氣在里面。 他和我其他客人一樣，很多都是詢了價(jià)格后，甚至是發(fā)了樣品后也沒(méi)有結(jié)果一樣，我實(shí)在沒(méi)有法，她出了一很低的目標(biāo)價(jià)格，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)想能，于是就隨便答應(yīng)了他的價(jià)格，后來(lái)又胡亂按照他的要求發(fā)了樣品給他。當(dāng)然按照他的價(jià)格，我的樣品的產(chǎn)品是不出來(lái)的，而且的他的數(shù)量很少，當(dāng)時(shí)是讓商直接寄的樣品（那個(gè)商是個(gè)經(jīng)銷商，自己有的只是個(gè)小工廠，大多數(shù)拿別人的產(chǎn)品。）但是我朋友寫讓他看樣品后，再說(shuō)價(jià)格吧。 果然，樣品他非常喜歡，馬上決定要下單了。天哪，當(dāng)時(shí)的價(jià)格相差很多的，而且他也沒(méi)有定下來(lái)什么牌子，他要的牌子是名牌，價(jià)格根本不了，而我的樣品也不是他要的牌子，可以質(zhì)量不錯(cuò)。于是我就跟他說(shuō)他的價(jià)格太低了，你要的牌子是不到的。后來(lái)他讓我建議，我又推薦了幾款，可始終達(dá)不到他的價(jià)格。 經(jīng)過(guò)1個(gè)月了，他都沒(méi)有定下來(lái)，我們也絕望了，以為沒(méi)什么戲了。 可能他的價(jià)格實(shí)在太低了，也沒(méi)有能滿足他的工廠，又給我了我郵件。（他當(dāng)時(shí)明確告訴和我一起發(fā)樣品給他的還有另外三個(gè)工廠呢。競(jìng)爭(zhēng)多激烈?。。┻@次他有給了我一個(gè)牌子，說(shuō)要這種的。真的很巧，我在網(wǎng)上搜索了一下這個(gè)牌子的工廠，找到了，呵呵。然后讓他報(bào)了幾個(gè)，沒(méi)想到這個(gè)牌子的價(jià)格比原來(lái)客人要的牌子價(jià)格便宜了好幾塊，我當(dāng)時(shí)都不敢相信，當(dāng)時(shí)客人要的目標(biāo)價(jià)格還是沒(méi)有變。我當(dāng)時(shí)還以為工廠報(bào)錯(cuò)了，因?yàn)樗械牟牧隙际且粯拥模叽缫惨粯?，在不同的地方價(jià)格居然相差這么多。驚詫啊??！原來(lái)虧本的價(jià)格，現(xiàn)在居然能每個(gè)賺好塊呢。（產(chǎn)品是小五金，平均下來(lái)每個(gè)能賺4-5元呢?。┪沂撬懔擞炙?，不敢出錯(cuò)，確定沒(méi)有錯(cuò)后，才給客人確定。不過(guò)我還是假裝說(shuō)看在第一次合作，這么誠(chéng)心，為了以后長(zhǎng)期合作等等等等一大堆覺(jué)得虧的話勉強(qiáng)接受他的fob目標(biāo)價(jià)格。他當(dāng)然很高興了，就這樣，訂單確定了。（這里我還得說(shuō)一下原來(lái)幫我發(fā)樣品的商，首先是謝謝他，因?yàn)闆](méi)有他免費(fèi)發(fā)樣品給我客人，就沒(méi)有后續(xù)。再者我還是對(duì)他的態(tài)度批判一番，他就是因?yàn)槲业挠唵螖?shù)量太少，問(wèn)他問(wèn)題他總是不耐煩，說(shuō)這么點(diǎn)數(shù)量，問(wèn)東問(wèn)西的。我當(dāng)時(shí)也火了，那時(shí)候他的價(jià)格是比其他幾個(gè)工廠價(jià)格都低，但是我還是不能忍受他那瞧不起人的樣，就說(shuō)既然你這么覺(jué)得麻煩，那我就算了我找其他工廠好了，然后說(shuō)了“88”。他也真的很臭，也說(shuō)完“88”不理我了。我當(dāng)時(shí)也挺后悔的，因?yàn)檎移渌S價(jià)格都不了，可是回頭找他，面子上又覺(jué)得掛不住，所以一直忍著忍著，有好幾次都想在貿(mào)易通上給他發(fā)消息，最后還是沒(méi)有發(fā)。雖然他后來(lái)也有發(fā)過(guò)消息過(guò)來(lái)，但是我很有骨氣的啊。雖然是小女子，但是也不能輸那個(gè)臭男人啊。我后來(lái)想，如果我一直都圍繞著他，說(shuō)不定客人也不會(huì)換牌子，我也不會(huì)找到現(xiàn)在這個(gè)工廠了。這也是注定的。） 但是一切也不是那么順利的，拿到錢之前，又突然少去了很多money哦?？腿嗽瓉?lái)的目標(biāo)價(jià)格是fob的價(jià)格，可是在最后確認(rèn)訂單的時(shí)候，他卻明目張膽的寫成cif價(jià)格。天哪，我可憐的那么一點(diǎn)錢又被扣了。我問(wèn)他為什么，是不是寫錯(cuò)了。他也很誠(chéng)實(shí)地坦白了，告訴我說(shuō)他的客人說(shuō)價(jià)格太高了，要求再降10%，他又不知道怎么跟我說(shuō)，所以只有把它寫成cif了，還說(shuō)了抱歉的話。我當(dāng)然不同意了，雖然這些運(yùn)費(fèi)等雜費(fèi)也不是很多，但是我也不能那么輕易答應(yīng)啊，否則不是讓他知道我賺很多， 。于是我就說(shuō)我要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，我決定不了，還說(shuō)我們本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)了，再降價(jià)的話我們就賠了。反正沒(méi)有答應(yīng)。兩三天過(guò)去了，他每天都在問(wèn)我確認(rèn)的怎么樣，給我說(shuō)好多好話，呵呵。我跟bf商量怎么說(shuō)，bf說(shuō)讓客人去找他說(shuō)。（soho的過(guò)程中，我和bf是不同角色，對(duì)客人來(lái)說(shuō)我是saler，我bf是我的manager。因?yàn)檫@個(gè)客人是我bf找到的，后來(lái)又由我來(lái)跟單，所以我們對(duì)他說(shuō)的我是我bf的助手了，有問(wèn)題就得請(qǐng)示我bf，也就是manager了。這也是人多好事啊。呵呵） 后來(lái)我bf和他談了，具體怎么談不說(shuō)了，反正就接受了他的單子，等他付錢了。。。。 今天太晚了，等有空的時(shí)候再接著說(shuō)......