中文字幕色婷婷在线视频,最新69国产精品视频,亚洲av无码国产精品色,亚洲影院,一区二区,亚洲国产精品无码久久青草

最近在參與邦閱網(wǎng)的內(nèi)測(cè) 剛好五一到了，讓AI 幫我生成了一篇節(jié)日的動(dòng)態(tài)貼 感覺還不錯(cuò) 大家有在內(nèi)測(cè)的嗎？[收起]

客戶說可以改PI的金額，降低到一半再繳關(guān)稅。有沒有做過美國(guó)市場(chǎng)的朋友回答一下，這個(gè)方法會(huì)不會(huì)被美方海關(guān)查？ 祝各位在危中抓到機(jī)會(huì)。[收起]

最近在瑜伽班遇到做外貿(mào)的朋友，問起SOHO的門檻，今天就來聊聊。 1. 供應(yīng)商與客戶 供應(yīng)商和客戶是SOHO成功的關(guān)鍵。沒有供應(yīng)商支持，即使有客戶也無濟(jì)于事；有供應(yīng)商但無客戶，同樣難以為繼。 許多人低估了開發(fā)供應(yīng)商的難度，實(shí)際上，供應(yīng)商往往比客戶更難談。以前在公司做業(yè)務(wù)時(shí)，通常受限于公司政策，與供應(yīng)商往來的機(jī)會(huì)少。SOHO后，如何建立可靠的供應(yīng)鏈成為一大挑戰(zhàn)。 此外，工廠的選擇至關(guān)重要。合作穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的工廠才能帶來長(zhǎng)期利潤(rùn)。不要因小利頻繁更換供應(yīng)商，這不僅增加操作風(fēng)險(xiǎn)，還可能影響客戶關(guān)系。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)客戶已不易，切勿因供應(yīng)商問題損失客戶。 2. 產(chǎn)品選擇 專注比泛做更重要。至少需要2-3年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，才能真正掌握行業(yè)知識(shí)。如果客戶發(fā)來的資料還需要供應(yīng)商解釋，說明時(shí)機(jī)未到。 外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)易公司、香港公司資源豐富，SOHO難以抗衡。唯一的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)性——深耕細(xì)分市場(chǎng)，才能讓客戶選擇你。 3. 找到切入點(diǎn) 如何讓客戶選擇你，而非原公司？這是成功的一半。 如果與你的前公司競(jìng)爭(zhēng)客戶，必須找到獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如更靈活的服務(wù)、更優(yōu)的價(jià)格或定制化方案。如果簽署了競(jìng)業(yè)協(xié)議，可考慮重新開發(fā)市場(chǎng)。 我的新加坡客戶曾說：“不要抱怨，做就盡全力去做，要么早點(diǎn)退出?！闭{(diào)整心態(tài)，找到市場(chǎng)突破口，是SOHO生存的關(guān)鍵。 4. 資金與決心 SOHO不僅是工作方式的改變，更是資金管理的考驗(yàn)。訂單運(yùn)作、日常開支、樣品費(fèi)用等，都需提前規(guī)劃。計(jì)算年均開支后，最好準(zhǔn)備1.5倍的資金以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。 資金來源可以是儲(chǔ)蓄、投資合作或家庭支持，但一定要慎重。若有合伙人，需明確利潤(rùn)分配，否則合作難以長(zhǎng)久。 此外，SOHO需要堅(jiān)定決心，不能抱著“做不下去再回去打工”的想法。若無退路，才能全力以赴。當(dāng)然，若有市場(chǎng)部經(jīng)理或更高職位的機(jī)會(huì)，可考慮回歸。 5. 運(yùn)氣 盡管努力是成功的關(guān)鍵，但運(yùn)氣也不可忽視。好機(jī)會(huì)不會(huì)憑空出現(xiàn)，堅(jiān)持不放棄，運(yùn)氣終究會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人。 總結(jié) SOHO有門檻，供應(yīng)商、客戶、產(chǎn)品、切入點(diǎn)、資金和決心都是關(guān)鍵因素。提前規(guī)劃、專注深耕、穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能真正邁過SOHO的門檻，走向成功。[收起]

這個(gè)客戶是詢盤來的，我用半個(gè)月就拿下這個(gè)訂單了，金額是1萬美元。 整個(gè)過程都談得好愉快，直到下單，我們一開始說好了30天交貨(文件確認(rèn)后開始算)，可是客戶發(fā)過來的是圖片，沒有pdf文件，我們只能讓設(shè)計(jì)幫忙，來來回回確認(rèn)大概需要一個(gè)星期吧 然后剛好是年底，工廠非常忙，所以耽誤了生產(chǎn)，導(dǎo)致客戶趕不上訂的船期，只能找另外的船公司，費(fèi)用好高，對(duì)方的代理就是因?yàn)橘M(fèi)用的問題一直不同意，中間又折騰了好久，好不容易出貨了，又被告知甩柜，中途又接駁了幾膄大船，這時(shí)候又碰到了紅海戰(zhàn)爭(zhēng)，原本說好的30天到目的港，結(jié)果3個(gè)月才到，到了目的港，對(duì)方代理一直不付款給國(guó)內(nèi)的代理，客戶拿不到提單，還好最后收到貨了?？蛻粢惨虼瞬换匚倚畔?，我發(fā)了道歉信，甚至讓其他同事跟進(jìn)，也沒有音訊，就跟人間蒸發(fā)一樣[收起]

客戶來附近城市，帶上提前準(zhǔn)備的小禮物，聯(lián)絡(luò)下感情，沒想到還拿到了一個(gè)非常趕的訂單。 我和客戶說，這看起來似乎是mission impossible. 客戶對(duì)著他老婆說，don’t worry, xx(我的名字) will make it happen ?? 總之是半推半就地接下來這個(gè)單，告訴客戶“我只能保證我們盡全力，可是我不想騙你們，讓你們后面無法面對(duì)逾期交貨而措手不及，我想讓你們能有一個(gè)好的心理準(zhǔn)備，所以你得當(dāng)作我不能保證百分百按時(shí)完成，但同時(shí)要知道我們也會(huì)盡全力?！彪m然對(duì)于交期方面我拒絕了，可是客戶聽完我的解釋后也認(rèn)同了，讓我回公司就發(fā)合同過去付款安排。 其實(shí)動(dòng)作快點(diǎn)還是能按時(shí)甚至提前完成的，但不想拉高客戶的期待值?！跋纫趾髶P(yáng)”帶來的驚喜更能拉滿情緒。 在吃飯的時(shí)候我主動(dòng)聊起了一些話題，都是我在ins上面看到客戶發(fā)過的內(nèi)容，比如客戶的孩子去英國(guó)上大學(xué)了，品牌又有什么新動(dòng)態(tài)。 男客人說問我知不知道某某事情，我說是的，我知道，然后還把那個(gè)事情復(fù)述了一遍，順勢(shì)說了一句，“我每天上班開電腦第一件事情，就是看看你們都發(fā)了什么內(nèi)容，這樣我可以密切地了解品牌的最新動(dòng)態(tài)，也可以做出更好的配合。” 女客人聽完一臉寵溺地看著我?！皊he knows everything” 我：“I am your big fan” 閑談中讓客戶知道我對(duì)他們的關(guān)注從事業(yè)細(xì)致入微到家庭，這有時(shí)候比5%的折扣更能加深羈絆。 一個(gè)搞笑的小插曲，偶爾一些小玩笑也可以更好地拉近距離。 女客人點(diǎn)了一杯酒，問服務(wù)生要honey. “I am already your honey, why are you still looking for another one”給客戶樂得不行，走的時(shí)候抱了又抱。 關(guān)于禮物，預(yù)算就幾百塊錢，我給客戶用品牌logo定制了一些東西，還給他們女兒準(zhǔn)備了一堆衛(wèi)龍的小零食。[收起]

開發(fā)出了一個(gè)新客戶哈哈 這個(gè)客戶也很給力～ 昨天客戶詢價(jià)今天就確定下來了 真的很喜歡這種速戰(zhàn)速?zèng)Q的客戶 希望拿到樣品后續(xù)給我下大單，淺淺的期待一下哈哈哈 非常感謝新客戶對(duì)我的信任 拿樣品看品質(zhì)是第一步，相信后面會(huì)越來越好?。?！[收起]

作為一名外貿(mào)SOHO,最擔(dān)心的就是出現(xiàn)售后問題。 這不，年底的一個(gè)訂單，我們做好發(fā)給客戶的深圳貨代，但是這個(gè)貨沒趕上他的海運(yùn)，后面過了好久他貨代又給客戶發(fā)的空運(yùn)，客戶最近才收到了。 我滿懷期待的等待客戶的反饋，客戶卻說，尺寸太大了，無法使用。 我跟供應(yīng)商反饋了這個(gè)事情，我以為是供應(yīng)商給他供應(yīng)商下單的時(shí)候搞錯(cuò)了型號(hào)。 結(jié)果我看了他們的聊天記錄，型號(hào)是沒錯(cuò)的。 應(yīng)該是他的供應(yīng)商發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了型號(hào)，結(jié)果我們現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)。 其實(shí)這個(gè)供應(yīng)商是我朋友推薦，也是第一次合作。 不過他也挺有擔(dān)當(dāng)，直接說他重做，另外給客戶發(fā)，而且說到歐洲的運(yùn)費(fèi)他來承擔(dān)。 我感覺他也有點(diǎn)虧，我就試探著跟客戶說，我們重做，然后發(fā)給你的深圳貨代，可以嗎？ 沒想到客戶也通情達(dá)理，很感激，說先檢查下質(zhì)量，可以的話再多訂幾個(gè)產(chǎn)品。 這真是個(gè)美好的結(jié)局。[收起]

對(duì)方是一個(gè)法國(guó)公司的戰(zhàn)略總監(jiān)，不直接下訂單，但在選供應(yīng)商初期他會(huì)先挑選，確定供應(yīng)商list后他再安排采購跟供應(yīng)商對(duì)接，所以他是很重要的決策者，采購是第二環(huán)。這個(gè)戰(zhàn)略總監(jiān)今年剛換工作到另一家公司，做別的品類。新公司暫時(shí)還沒有跟我詢單，但是鑒于之前合作過以及一直跟他聊的還不錯(cuò)，而且以后新公司也是他先把關(guān)供應(yīng)商，當(dāng)他分享他生二胎，還生了龍鳳胎，立馬跟他說送他寶寶禮物。送了兩套可愛的寶寶衣服，還送了他夫妻零錢包，因?yàn)闅W洲用現(xiàn)金，所以零錢包他們是能用得上的，每天見到就會(huì)想到我。 送禮物是拉進(jìn)與客戶關(guān)系和維護(hù)客戶關(guān)系的一環(huán) business不僅僅是冷冰冰的合同，和金錢交易，讓客戶覺得出我們是有人情味的人同等重要，甚至更為重要。 產(chǎn)品差不多，沒有多少技術(shù)含量，沒有高精尖壁壘的情況下，客戶自然選擇時(shí)常有人際交往，有情感交流的供應(yīng)商。 還有個(gè)客戶說自己馬上要訂婚了，大家說說什么禮物比較好？[收起]

今天初十，假期余額清零大伙都要復(fù)工了吧？前幾天有小伙伴問我，春節(jié)期間公司要求業(yè)務(wù)員在線回復(fù)客戶怎么看，今天嘮嘮 干外貿(mào)后，我就沒假期不回消息的習(xí)慣，加上現(xiàn)在 SOHO，無時(shí)無刻不在聊客戶??。我一心想多賺錢那自然得比別人勤快。好多小伙伴覺得回復(fù)客戶也不一定能成交，假期沒必要守著工作。實(shí)際前期回復(fù)速度直接影響成交速度。雖說付出不一定馬上有回報(bào)，可絕對(duì)能增加成功幾率。今天講講我從被動(dòng)賺錢到主動(dòng)搞錢的過程，給大家點(diǎn)啟發(fā) 1??初始階段：窮到吃土才知上進(jìn) 剛做銷售，我就是個(gè)“懶癌”患者。店長(zhǎng)催我上進(jìn)我偏對(duì)著干，吃飯能磨蹭一小時(shí)，上廁所玩半小時(shí)手機(jī)，想著5000底薪餓不死就行。結(jié)果扣完社保和遲到罰款，到手4000左右 擺爛三個(gè)月現(xiàn)實(shí)給我狠狠一擊。在深圳不包吃住4000根本不夠。房租1500吃喝3000再買衣服化妝品，每月都負(fù)債。第一個(gè)月想省著花，第二個(gè)月發(fā)現(xiàn)根本省不下，第三個(gè)月負(fù)債快一萬，日子過得緊巴巴。這時(shí)我才明白要改善生活得想辦法多拿提成。于是我從被動(dòng)拿底薪，轉(zhuǎn)成主動(dòng)追求提成，開啟搞錢之路 2??進(jìn)階階段：夾縫中求生存與成長(zhǎng) 兩年里，我跟著優(yōu)秀店長(zhǎng)學(xué)到銷售技巧，收入有提高，可還是沒過想過的生活。我琢磨著怎么賺得更多，就跳槽到一家底薪更高的公司 本以為能走上人生巔峰結(jié)果被現(xiàn)實(shí)打臉。每天上下班通勤兩個(gè)半小時(shí)，到店一站就是10個(gè)小時(shí)，累得沒脾氣和精力。底薪高了提成卻少得可憐，因?yàn)榈晔切麻_的，進(jìn)店顧客少，不過來的顧客消費(fèi)能力強(qiáng)很考驗(yàn)銷售技巧 有個(gè)我討厭的女同事業(yè)績(jī)卻老是第一。我知道不能再輕易換工作只能厚著臉皮偷師。她接待顧客時(shí)，我就假裝整理衣服，聽她怎么說怎么做。以前我瞧不上這種行為，可為了錢只能忍著向她學(xué)習(xí)。一段時(shí)間后我的業(yè)績(jī)提升了。這個(gè)階段讓我懂得為了賺錢，有時(shí)就得向不喜歡的人和事妥協(xié)，只要方向?qū)托? 3??目前階段：主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)搞錢 現(xiàn)在的我完全主動(dòng)賺錢。每月初把目標(biāo)分解，制定計(jì)劃，像每天開發(fā)多少新客戶、回復(fù)多少封郵件。之前聯(lián)系上一個(gè)大客戶，為了拿下訂單白天溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，晚上熬夜做發(fā)票。好在訂單談成，票子到手時(shí)，我知道離目標(biāo)又近了一步。 一起進(jìn)步，共勉??！[收起]

很好的一個(gè)客戶，更如同朋友。每次跟她打交道都非?？蜌?，兩個(gè)人一直謝來謝去沒完沒了。也會(huì)相互祝福鼓勵(lì)，這種感覺真的太好了。 我們也沒見過面，沒打過視頻電話，她甚至經(jīng)常叫我?guī)退少彇|西，還擔(dān)心麻煩到我，但是她去自己找好了工廠，給我網(wǎng)址，給我產(chǎn)品信息，叫我直接去問，然后再給她報(bào)價(jià)，她再從我這里買，有時(shí)候自己都想不明白為什么要這樣子做，真的是很感恩！[收起]

昨天曬了一天，我差點(diǎn)暈倒，還好總算搞定。 這次混裝一個(gè)40HQ,一共5家工廠一起裝柜，我們貨值最高，重量體積最多（其他都是零散湊數(shù)的），所以客戶想讓我協(xié)調(diào)裝柜。 首先我知道，一般工廠都不愿干這種苦差事，因?yàn)槌粤Σ挥懞?，萬一有什么事，怪誰？但我提前都打好預(yù)防針，所以不怕。 我為什么要接這個(gè)重任？一來是幫了客戶大忙，多出的費(fèi)用他愿意出，也增加了粘性，他對(duì)我的辦事能力贊不絕口；二來想借此機(jī)會(huì)去實(shí)拍視頻，展現(xiàn)業(yè)務(wù)員能力和工廠實(shí)力，對(duì)貿(mào)易公司來說機(jī)會(huì)難得，所以我頂著大太陽也要去；最重要的是鍛煉自己跟后勤部打交道的能力，各種臨場(chǎng)應(yīng)變能力。 果不其然，現(xiàn)場(chǎng)一片混亂，領(lǐng)導(dǎo)睜著眼閉著眼，底下的人自然不愿意干額外的苦差事，個(gè)個(gè)都說沒空，四個(gè)供應(yīng)商的司機(jī)無人卸貨，都來追著我，后來想了各種辦法，從上午9點(diǎn)多一直到下午3點(diǎn)半才裝完， 當(dāng)然我?guī)土丝蛻粢淮蝺纱危虏贿^三，以后肯定也不會(huì)再從工廠裝柜，最好是從貨代那里統(tǒng)一出，但這一次真的非常鍛煉人，多出的費(fèi)用客戶也愿意付，算是圓滿吧。 最真實(shí)的外貿(mào)，其實(shí)每一次都在解決各種問題，抱怨沒用，積極行動(dòng)就會(huì)有方法。 這次也有新的感悟 1.沒錢真不好辦事，所以在報(bào)價(jià)時(shí)要算足，后期這些風(fēng)險(xiǎn)才能抵御。 2. 不配合，有問題的工廠一律不要。供應(yīng)鏈最關(guān)鍵。他們總能在關(guān)鍵時(shí)刻坑你沒道理。 3. 國(guó)內(nèi)工廠做事風(fēng)格半吊子，你再仔細(xì)的生產(chǎn)單他們都不看的。即便什么都交代到位，一到出貨就各種問題，不是圖片沒有，就是缺出貨清單，要么不按要求打包，所以重要的訂單一定要自己去出貨，每一步都要反復(fù)提醒，有必要跑一趟。 4.出廠價(jià)應(yīng)該一般是等著客戶來提貨，提前問清楚，如客戶要送到指定地點(diǎn)，那就把預(yù)估運(yùn)費(fèi)提前平攤到每個(gè)單價(jià)。 5.搞業(yè)務(wù)少些辦公室人情，你該多費(fèi)力討好的是那些底層勞動(dòng)力，他們真的能在關(guān)鍵時(shí)刻幫你省心不少。 6.人越是困難，越要收起情緒，該哄的就要哄，只要不是違背原則，能盡快把事情搞定，都不是問題 7. 別太相信你的同事，除非有出貨圖能看清楚是按你的要求，否則自己去出貨時(shí)多準(zhǔn)備箱嘜，剪刀，膠帶。 8. 記得話不要說滿，留個(gè)空間好圓話。 9. 心態(tài)很重要，現(xiàn)場(chǎng)越亂越要冷靜，靈活變通。 10. 拍照錄視頻留存證據(jù)，大單小單養(yǎng)成習(xí)慣，這點(diǎn)很關(guān)鍵[收起]

做外貿(mào)想必都會(huì)遇到這樣的時(shí)刻：幾周，甚至幾個(gè)月不出單。那種感覺，就像在荒漠里等雨，不僅焦慮，還懷疑人生。其實(shí)，這種“低谷期”是外貿(mào)銷售中的常態(tài)，而能不能挺過低谷，才是拉開差距的關(guān)鍵。6步教你如何調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)前行！ 第一步：承認(rèn)低谷期，別內(nèi)耗！ 第二步：從“結(jié)果焦慮”轉(zhuǎn)向“過程反思” 第三步：找個(gè)“心態(tài)錨點(diǎn)”，別讓情緒帶跑偏！ 第四步：打破低谷的“僵局感” 第五步：給自己一個(gè)期限，而不是無期限焦慮 第六步：別忘了獎(jiǎng)勵(lì)自己 外貿(mào)銷售是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，低谷期是每個(gè)外貿(mào)人都經(jīng)歷過的。它不過是其中的一段陡坡，熬過去，前面依然是平坦大道。 所以，與其抗拒，不如接受。與其焦慮，不如行動(dòng)! 下次再遇到低谷期時(shí)，試試以上幾個(gè)方法，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)——低谷期，真的只是外貿(mào)路上的一堂必修課。[收起]

天降??美金哦耶 塞鐵：我跟客戶閑聊，突然客戶問我買塑料底座，從來沒有接觸過這種產(chǎn)品的我，馬上求助拼夕夕，一共買了五塊錢的底座樣品還包郵！客戶說DHL小哥來找我拿，非要給我點(diǎn)美金表示感謝，我第一次拒絕了，我說小忙而已，客戶說后期會(huì)大量需要…客戶堅(jiān)持，第二次我收了，小金額的錢不值當(dāng)走銀行了，那好吧。 支付寶-跨境匯款找到自己得收款信息給到客戶，客戶打錢，有黃色10位編碼，輸入支付寶編號(hào)收款就行，但是需要去柜臺(tái)和中國(guó)銀行簽約，好麻煩，微信西聯(lián)的收款渠道已經(jīng)暫停，我特意打過客戶問過了。 中國(guó)銀行APP，更多功能-出境和外幣服務(wù)-跨境收款-選擇西聯(lián)，輸入編碼后收款，記得收完美元選擇結(jié)匯才可以成功收入人民幣。美金額度占用每年5萬刀份額。 如果都失敗了，就要去銀行柜臺(tái)，帶著身份證，我去過光大銀行和中國(guó)銀行的柜臺(tái)簽約，過年的時(shí)候我去中國(guó)銀行去用西聯(lián)匯款給客戶匯Commission失敗了。我又去了光大銀行成功使用了西聯(lián)匯款給客戶并且成功匯走了4000美金，多了不給匯。 話說拼夕夕真強(qiáng)大啊，感謝塞鐵！ 第一次覺得購物也很香哎，夠我炫一頓大餐了！[收起]

1??最近都在渾渾噩噩中度過，內(nèi)心總感覺到不充實(shí)和空虛。 2??大概離火運(yùn)是這樣的，人的精神都有點(diǎn)奇奇怪怪的，不然離卦中間的橫線也不會(huì)是虛線了。 3??最近醒來心里都空空的，甚至頭痛，于是，醒來墨跡了大半天，讀了上部地藏經(jīng)，讀完后，精神充實(shí)了?！叭裟茏鞣鹗?，自在未曾有”我找到了讓自己內(nèi)心充實(shí)的事了，你們呢？ 4??物質(zhì)條件充裕了，但人的精神卻空空的，所以要終日乾乾，把離中虛填滿?！熬咏K日乾乾，夕惕若厲，無咎”出自易經(jīng)乾卦里面的原文，意思是君子整天自強(qiáng)不息，夜晚也要保持警惕，雖有危險(xiǎn)但無災(zāi)禍，提醒人們須勤勉不懈，時(shí)刻保持警覺，它強(qiáng)調(diào)了君子應(yīng)有的積極進(jìn)取的態(tài)度和不懈努力的精神。 5??在閑的時(shí)候，讓自己充實(shí)起來，居安思危；在忙的時(shí)候就努力去工作等等。無常才是人生常態(tài)??！我閑的時(shí)候愛購物愛花錢，但我還是感覺不快樂不充實(shí)，那只是我打的一個(gè)情緒出口罷了……而內(nèi)心充實(shí)，確實(shí)真實(shí)誠(chéng)不我欺的。 6??忽然想到電影無問西東里頭的臺(tái)詞： 什么是真實(shí):你看到什么,聽到什么,做什么,和誰在一起,有一種從心靈深處滿溢出的不懊悔也不羞恥的平和與喜悅?！薄?電影無問西東 7??我們都無法逃脫我是誰，我從哪里來，我為什么活在世上，活在世上可以做點(diǎn)什么？怎么能讓自己的內(nèi)心充實(shí)？當(dāng)你找到這件讓你充實(shí)內(nèi)心愉悅的事，生命的意義自然找到了 無論是賺錢，干事業(yè)，有興趣愛好等等。[收起]

只想認(rèn)真搞錢畢竟快過年了 今年感覺時(shí)間過得太快了 都九月了沒幾個(gè)月就2025 六點(diǎn)多睜眼瞄到客戶消息 趕緊上線看是不是客戶新訂單 希望今天好運(yùn)接踵而至????[收起]

很開心。能帶給客戶好的印象的catalog是我的目的。 Soho的心情隨著客戶的反饋時(shí)起時(shí)伏。昨晚客戶的夸贊讓我甜蜜入睡。 今早空蕩的??收件箱讓我沮喪，繼續(xù)埋頭苦干。 一會(huì)又收到客戶拿樣郵件，開心到午覺不睡了 加油??致路上努力奔跑的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者們[收起]

有些同樣做外貿(mào)soho的朋友會(huì)問，我跟客戶說是工廠還是貿(mào)易公司？ 她的意思她想跟客戶說她自己是工廠，又怕被客戶發(fā)現(xiàn)。我的想法是完全就可以說自己是工廠，我自己一直也是這么做的也沒有說哪個(gè)客戶質(zhì)疑，因?yàn)槲业南敕ň褪俏冶緛硪彩菐凸S賣東西啊，我算是工廠外聘業(yè)務(wù)員，關(guān)于公司名，現(xiàn)在工廠有注冊(cè)幾個(gè)公司不也很正常嗎？關(guān)于價(jià)格，客戶直接跟工廠買的價(jià)格不一定就更低，我合作的工廠報(bào)給國(guó)外客戶的價(jià)格是比給我要高很多的。不過以上也基于你跟這個(gè)工廠的關(guān)系，這又涉及到供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)了。甚至也可以直接用工廠抬頭開國(guó)際站，只要簽好合同就行。平時(shí)去工廠也可以多拍一些你在工廠里面的照片，也可以發(fā)給客戶看。況且大部分客戶也不會(huì)管你是不是工廠還是貿(mào)易商，他們更看重價(jià)格，質(zhì)量和服務(wù)，說實(shí)話我覺得很多貿(mào)易公司的售后服務(wù)做的比工廠還好。所以首先你自己不要太在意這個(gè)東西，不要讓它成為你的一個(gè)壓力。 外貿(mào)soho帶客戶看工廠如何應(yīng)對(duì)？ 說實(shí)話我是不存在這個(gè)問題的，因?yàn)槊看挝規(guī)Э蛻艨磸S，我?guī)缀跏且粋€(gè)人搞定的，也不用工廠的誰陪同。前提就是你要跟工廠的核心人員搞好關(guān)系，見面了大家就會(huì)很自然打招呼，很熟一樣，客戶也看不出來你是不是他們員工。偶爾可以給他們帶點(diǎn)小零食，或者奶茶，搞好關(guān)系。見面態(tài)度好一點(diǎn)，多笑一下就行了。再者可以跟老板商家你每次接待客戶的時(shí)候用哪個(gè)固定的辦公桌。其實(shí)我自己一開始做外貿(mào)也是很靦腆的，因?yàn)樽员?，后來慢慢的自信了之后發(fā)現(xiàn)談單容易多了。[收起]

最近真的發(fā)生了很多意想不到的事情 退款 生產(chǎn) 海運(yùn) 到港 目的港 詐騙 暴躁的客戶等等等等 大家的心態(tài)似乎都快崩了 心情也不好 昨天還碰上了詐騙 但是下午 讓我沒想到的是斷聯(lián)了快半年的老客戶竟然又聯(lián)系上了我 心情真的起起伏伏波動(dòng)很大 做外貿(mào) 什么大風(fēng)大雨 妖魔鬼怪沒見過 重要的是心態(tài)一定要好 不管是工作 還是生活 總會(huì)過去 總有解決辦法 越難過 越要盡力去尋找快樂 成年人的世界 最重要的是解決問題 站在原地委屈真的沒有用[收起]

分享一些雞湯 無毒 放心食用[收起]

1、一定要做高利潤(rùn)的生意 我一個(gè)姐妹第一次毫無經(jīng)驗(yàn)開實(shí)體店能成功的根本原因就是輕資產(chǎn)，高利潤(rùn)，以至于圈子里的朋友都說她是奸商，但是她的服務(wù)質(zhì)量很高，這也是顧客愿意主動(dòng)幫她推廣的原因。 2、堅(jiān)持培養(yǎng)自己的能力 一個(gè)人，要是天天寫500字，就算沒有文筆，寫半年也下筆如有神；一個(gè)人，要是天天拍5個(gè)視頻，就算口才不行，拍3個(gè)月也口若懸河了。 3、掠奪自己 一個(gè)朋友其實(shí)說的很好，忘掉自己的喜惡，反正喜歡的事，干多了也乏味，不如什么賺錢做什么，把自己徹底現(xiàn)實(shí)化很快就起來了。那些能賺大錢的人末必智商有多高，他們只是認(rèn)準(zhǔn)一件事一直在做，管住自己的注意力，不讓任何人和事干擾自己的目標(biāo)。 4、搞錢就一定要打破規(guī)則 不要循規(guī)蹈矩，人生做錯(cuò)幾件事說錯(cuò)幾句話，沒什么可怕的，一輩子活的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢才可怕。 5、做事一定要有耐心 賺錢就是做熟不做生，老是換項(xiàng)目，每個(gè)都不熟，頂多賺點(diǎn)小錢。換項(xiàng)目也是要同領(lǐng)域的換，要是跨界做項(xiàng)目，除非找做的好的師父帶路，不然就準(zhǔn)備好3個(gè)月花錢和踩坑。 6、學(xué)會(huì)高調(diào) 想搞錢就得有點(diǎn)野性，一定要高調(diào)，你看過哪個(gè)老板是一聲不吭的老好人，太低調(diào)了，別人就會(huì)掠奪你的成果和財(cái)富。沒錢的時(shí)候低調(diào)，就是為難自己。 7、一定讓自己善于表達(dá) 嘗試將你的認(rèn)知，你學(xué)到的東西去講給別人去聽，不但要講，還要去講服他們。練口才也是為了能夠讓你更好的去掌握你學(xué)到的東西，當(dāng)你能夠給別人講明白了，那你的本事也扎實(shí)了。 8、按時(shí)復(fù)盤 每天寫復(fù)盤，睡覺前20分鐘寫下來今天做的事情，這是一個(gè)琢磨自己的過程，能夠讓你的腦子變得越來越靈，思維越來越清晰，效果很好，加快自己的成長(zhǎng)。 9、要相信自己可以搞到錢 我之前沒錢沒經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候就是莫名相信自己能掙到錢，父母也笑我說大話，后來我也用實(shí)際證明了。當(dāng)你足夠想要做一件事情的時(shí)候，很難不成功，相信自己并堅(jiān)持下去，別讓身邊的任何事影響你，困難會(huì)自動(dòng)的給你讓路。[收起]

一說SOHO，大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員都很來勁，有能力，有資源，誰會(huì)想一輩子給老板打工呢，外貿(mào)的天花板果然還是得自己創(chuàng)業(yè)。 說說我自己的看法，希望能給你們一點(diǎn)啟發(fā) 1??小白不要做SOHO SOHO適合做過幾年外貿(mào)，有了一些客戶資源和談單能力的人，這樣起步的話，大單小單的做幾單后，信心就會(huì)慢慢積累起來。一旦嘗到甜頭，就會(huì)越干越有勁。 萬事開頭難，如果是小白，就很可能會(huì)像只無頭蒼蠅一樣，忙活幾個(gè)月沒效果就蔫了，然后開始懷疑人生，失去動(dòng)力，也就做不下去了。 2??SOHO初創(chuàng)階段，控制成本投入 谷歌、領(lǐng)英、FB等社媒開發(fā)客戶還是要學(xué)學(xué)，沒什么成本，多少能找到一些客戶、甚至大客戶。先倒騰免費(fèi)的辦法開發(fā)客戶，這些地方勁兒都使完了，再考慮購買海關(guān)數(shù)據(jù)、Wordpress建站、谷歌SEO推廣等平臺(tái)。先不要著急，畢竟還沒有掙到多少錢，合理的投入才是不盲目的。 3??選品選能讓自己活下來的 選品一開始先選自己熟悉的、上手快的，供應(yīng)商自己也熟絡(luò)，這樣SOHO初期不會(huì)感覺孤立無援。如果選新品，可以選體積和重量不大的快消品，一是寄樣方便，二出單也快，來單快做的順了，也會(huì)增強(qiáng)自己SOHO的信心。如果一上來就選擇機(jī)械設(shè)備等大寶貝，那一定要做好“三年不開張，開張吃三年”的心理準(zhǔn)備，但我覺得除非資源特別深厚，一般人都耗不起。 4??自律 很多剛出來SOHO的會(huì)選擇在家辦公，但如果你沒有很強(qiáng)的自律性，自覺性比較差，我建議去租個(gè)工位，朝九晚五，保證自己的工作效率。SOHO多少還是有些壓力的，也可以找個(gè)雙休的輕松點(diǎn)的工作，半SOHO，下班后和周末都是可以騰出時(shí)間做自己的事，既有底薪和社保福利，還有副業(yè)賺錢，還是很香的。 ??希望大家SOHO順利，訂單多多，財(cái)源滾滾～[收起]

不知道你們有沒有聽說一個(gè)詞叫“多線程工作”，簡(jiǎn)言之，就是同一時(shí)間內(nèi)，要處理好多事情，有些是自己去做，有些是自己去協(xié)調(diào)，有些甚至需要自己去統(tǒng)籌。 我會(huì)把家務(wù)等瑣事放在早上供應(yīng)商和客人都還沒上班的時(shí)候。做完家務(wù)，把孩子們送去學(xué)校以后，好好吃個(gè)營(yíng)養(yǎng)早餐，上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)半，處理掉重要郵件的回復(fù)和資料的制作。同時(shí)和各個(gè)供應(yīng)商確認(rèn)各項(xiàng)細(xì)節(jié)。中午十二點(diǎn)半至兩點(diǎn)，是做中飯，吃飯和午休時(shí)間。下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)半，我會(huì)主要用來開發(fā)客戶，通過谷歌，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會(huì)名錄，領(lǐng)英等社媒。晚上八點(diǎn)至十點(diǎn)，偶爾也會(huì)用手機(jī)處理一些重要郵件的回復(fù)。 寶媽兼顧外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)注意重點(diǎn)： 1. 產(chǎn)品圖片和視頻不要自己拍，盡量去1688/阿里國(guó)際站，亞馬遜直接搬圖。自己處理一下水印即可。 2.專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。像我公司的財(cái)務(wù)做賬，注冊(cè)公司，網(wǎng)站的海報(bào)，客人需要的包裝設(shè)計(jì)，等都提前找好性價(jià)比配合度高的人，交給他們?nèi)プ觥? 3. 不要在細(xì)節(jié)上面糾結(jié)內(nèi)耗太久，確認(rèn)了大致方向，就第一時(shí)間去執(zhí)行，在做的過程中再去完善它。 4. 先做緊急重要是事情，優(yōu)先跟進(jìn)下單客戶的訂單細(xì)節(jié)。然后在做重要不緊急的事情。 5. 事情雖多雖亂，但是自己情緒不能亂。提前用小本子記錄下每天要做的事情，然后一個(gè)一個(gè)完成了打勾。適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)自己，這樣才更會(huì)有干勁 6.該工作的時(shí)候工作，該陪娃就高質(zhì)量的陪伴，該外出度假就盡情的去玩。訂單多的時(shí)候就忘我的工作，淡季的時(shí)候就去開發(fā)客人，好好挑選產(chǎn)品，做好網(wǎng)站，目錄冊(cè)，價(jià)格表，積蓄力量！ 7. 心情低落，身體不適的時(shí)候就好好休息，偶爾擺爛，也不是不可以的空余時(shí)間刷個(gè)手機(jī)，看個(gè)電影，聽聽音樂，運(yùn)動(dòng)健身，美容做背，和朋友聚聚，看看勵(lì)志的書給自己一些正向的能量。 以上就是平時(shí)工作生活的一些心得，小伙伴們有其他疑問歡迎評(píng)論區(qū)留言~[收起]

距離2021年11月30日辭職，已經(jīng)整整兩年多了。 這兩年里，雖然自己外觀上沒太多變化。但是自己知道自己經(jīng)歷了哪些，心理已經(jīng)日趨成熟。 2022年整年的疫情，但是對(duì)于我初創(chuàng)第一年的新Soho人非常友好，自己成交了南美一個(gè)客人當(dāng)?shù)卮蟮闹袠?biāo)項(xiàng)目，掙了三十多W。加上其他幾個(gè)找客戶訂單一起十多W, 總共收貨了50W左右。 2023年全球經(jīng)濟(jì)不景氣，我的客戶也不例外。很多客人滿世界跑，貨比N家。這一年，是穩(wěn)打穩(wěn)扎的一年，沒有特別大的訂單支撐，每天各種報(bào)價(jià)，寄樣，討價(jià)還價(jià)，訂單各種意外，出貨收款。這一年明顯感覺處理的事情復(fù)雜度和難度更高了。 目前手上一起十幾個(gè)客人，在想著擴(kuò)大產(chǎn)品種類，但是又怕自己一個(gè)人時(shí)間精力不夠，因?yàn)樽约汉屠瞎€帶兩個(gè)孩子，一個(gè)小學(xué)，一個(gè)幼兒園，孩子和家務(wù)也會(huì)分散掉很多的精力。所以最近在擴(kuò)大品類和深耕細(xì)作之間猶豫了很久… 因?yàn)樽约汉屠瞎际寝r(nóng)村出生，家里沒有任何的支撐，全要靠自己一點(diǎn)點(diǎn)去打拼，一線城市房車，孩子的養(yǎng)育成本，老人贍養(yǎng)到處都要花錢，雖然收入高了一些，也不敢大手腳去花。 關(guān)于soho過程中如何找客戶，報(bào)價(jià)，談判拿下訂單，催款，客戶背掉，怎么帶客戶看廠，收款，如何選品，怎么抵抗一個(gè)人工作生活的枯燥，小伙伴們有感興趣的可留言~ 希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)的女孩子都勇敢堅(jiān)定的走下去，收獲自己想要的人生。[收起]

想請(qǐng)教大家，客戶想買我們公司其中一個(gè)產(chǎn)品，以及代買其他產(chǎn)品，但我們公司沒有該類，公司也不打算幫采買 所以我想自己采買賺傭金，客戶自己出貨，但是形式fp要怎么做，要公司抬頭蓋章的吧？客戶要以人民幣形式購買[收起]

里面公司很多 客可以放進(jìn)你們的關(guān)鍵詞 搜搜試試。[收起]

求助?。?！ 急 出口的東西是砂輪 一個(gè)整柜的量，客戶要求往整柜里偷放三個(gè)托盤的鋸條（他們國(guó)家不允許進(jìn)口鋸條），如果被伊朗海關(guān)查驗(yàn)到，請(qǐng)問有什么后果？ 求各路幫忙。急[收起]

本來是想8月10日T/C布出貨，7月1日訂貨的，從8月10日推到8月15，從8月15推到8月23，現(xiàn)在我想說貨還是沒好，老板說可能要到8月30日，我真心無語死！ 我之前拖的理由都是說，天氣太熱工廠交期來不及，現(xiàn)在我真心找不到理由拖延了，第一個(gè)客人就這樣搞，真是被工廠氣死了！可是我又沒法。 朋友說可以講有一部分布臟掉了，需要重新生產(chǎn)坯布在，這樣說推遲一個(gè)禮拜，請(qǐng)問還有沒有更好的法了？[收起]

請(qǐng)問大家誰知道最新的 made in china 和環(huán)球資源的平臺(tái)費(fèi)用？ 不知道親工業(yè)品牙刷牙線類的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)呢？[收起]