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德國客戶告訴我真實的歐洲市場情況和建議 有一位德國客戶,從去年認(rèn)識他以來就一直陸陸續(xù)續(xù)保持聯(lián)系,從和他的交流中也得出了目前市場的一個真實情況和未來趨勢
1. 他的商業(yè)模式是作為經(jīng)銷商,賣給底下的分銷商2B的模式,但是去年拜訪他的時候,就從他口里得知,目前的分銷商規(guī)模已從前幾年的幾
1 4 1天前
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馬來西亞拜訪客戶,又拿下4W+提成 這次來馬來西亞拜訪客戶,真的是收獲滿滿!不僅加深了與客戶的合作關(guān)系,還成功拿下了四個柜的訂單!回到就收到客戶要下單的消息!4W+提成!今年爆單爆單??
?客戶拜訪小貼士
?提前準(zhǔn)備:了解客戶需求,準(zhǔn)備好樣品和報價單,做到有備無患。
?溝通
0 2 1天前
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分享做挪威客戶心得-CIF比較適合 最近成了一個挪威客戶, 做項目! 有一些經(jīng)驗可以分享下:
1,不適合和做北美客戶一樣做的DDP, 更適合做CIF,客戶需要去確定關(guān)稅和清關(guān)的首先,
專業(yè)的客戶一般是非常懂這些, 關(guān)稅細(xì)則也是可以查詢到!
2,運費的價格整體是比較高,可以
0 1 1天前
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小鬼難纏 來自瑞典的小客戶,4月底下單了100pcs,貨值500美金,下單前就說明了交期3~5天,但是一下單就開始天天催,說貨怎么還沒好,跟他說了生產(chǎn)需要時間,照樣雷打不動每天催,真的很閑。
發(fā)貨之后給他提供了單號,物流時間大概在10~15天也已經(jīng)
0 7 1天前
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六月第一單! 這個瑞典客戶是2023年報RFQ來的,寄樣之后就確認(rèn)了訂單。由于有個產(chǎn)品起訂量大于他的需求,剩余的產(chǎn)品差不多到半年后才給他寄出。中間幾個月一直聯(lián)系他他也不回復(fù),直到他產(chǎn)品開始賣動了才回復(fù)我要我把剩余的產(chǎn)品連同新訂單的產(chǎn)品一起發(fā)給他。2023
0 4 1天前
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歐洲客戶開發(fā) 網(wǎng)站地址:www.proff.no
挪威
瑞典、芬蘭、丹麥都可以查到
這個網(wǎng)站簡直是外貿(mào)人的福音,不僅可以查公司信息,還能直接開發(fā)新客戶!輸入關(guān)鍵詞就能找客戶!建議用當(dāng)?shù)卣Z言(如挪威語、瑞典語等)來搜,效果更好~例如:查“建材”“五金”“
0 2 1天前
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催款郵件分享! 看到有邦友分享客戶一直不付定金!可以試試寫催款郵件哦!
小邦用 hermitAI 幫大家寫了一封,看看怎么樣?感興趣的可以自己試試哈!
工具:hermitAI
場景:催款郵件-非首次催款
0 1 1天前
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卡塔爾客戶第二個訂單定金不付我就不給電放 客戶第一個訂單全款已經(jīng)付清
第二個訂單一分錢沒付,但是貨已經(jīng)產(chǎn)好了。
當(dāng)時第一個訂單全款夠兩個訂單定金我就沒說什么。
貨好后讓兩個訂單一起發(fā)貨,尾款稍后匯給我們,我沒同意。后經(jīng)協(xié)商先發(fā)第一個訂單(因為全款都付了)也就同意發(fā)貨了。
現(xiàn)在第二個
0 5 1天前
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想要做大客戶,首先得有耐心 這周開發(fā)信得到三個回復(fù),比較欣喜的是鏈接到了一個意大利一個采購組織的founder,她的組織里有3000+會員,來自不同行業(yè)的采購。
在外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)大客戶我們所有外貿(mào)人的目標(biāo)。但大客戶往往比普通客戶更謹(jǐn)慎,決策流程更長,涉及的細(xì)節(jié)更多。
1 1 1天前
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我放3天,你放3天,一周又要過去了 放假雖好,但是新訂單進(jìn)度完全沒辦法推進(jìn)。。。
0 2 2天前
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做外貿(mào),如何表達(dá)“有進(jìn)展,保持聯(lián)系”呢? 在跟國外買家的溝通交流中,保持及時有效的溝通是至關(guān)重要的。那么當(dāng)我們需要告知對方:如果有進(jìn)展,會及時聯(lián)系您??梢杂媚男┍磉_(dá)呢?
??淺淺分享幾個我常用的表達(dá):
?Should there be any advancements, you
0 3 2天前
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AI做外貿(mào)親測及使用點評,收! 我們做外貿(mào)的,可以讓AI來做“臟活累活”,比如抓取數(shù)據(jù)、翻譯、簡單回復(fù)詢盤等。
讓人來做“高價值動作”,比如談判、決策判斷等。
今天想跟大家分享的是用hermitAI幫助我們做外貿(mào),具體如何操作呢?
比如商務(wù)郵件撰寫。
如果你的商務(wù)
0 1 2天前
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要不要去東南亞建廠? 美國客人一年1000萬左右的訂單。不做這個客人一年錢1/4的訂單。
建廠算了一下需要5年-10年左右才能回本。
0 7 2天前
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這位客人,我不想再被定義了 每天一打開電腦,就是一場話語權(quán)的爭奪。
客戶丟過來一句“你們家價格太高了”
你就得開始反思:是我報價太高?還是產(chǎn)品質(zhì)量不夠好?
但問題根本不在這兒,他們試圖用價格這個簡單的數(shù)字來定義你,把你拉進(jìn)無休止的降價陷阱。
你就像個農(nóng)民,辛苦耕種,質(zhì)
0 4 6天前
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日本外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)日常 ——說得一口流利日語,干得一身疲憊 ??
每天,用一口流利的日語和客戶談笑風(fēng)生,
敬語精準(zhǔn)、語氣溫柔,報價一發(fā)出去,對方立馬冷靜三度:“高いですね?!?
每天,和客戶斗智斗勇,價格、交期、品質(zhì)、樣品,全都得拿捏到位??蛻粢痪洹挨猡Δ沥绀盲劝?/div>
0 5 6天前
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很多朋友常見的困惑 不管是剛?cè)胄械男氯耍€是老業(yè)務(wù)員,自己半年不開單都沒問題,同期的哥們突然爆了三個大單,比鯊了我還難受。
明明都是一套方法論,為啥他就這么容易,我就這么難?
這背后真正的原因是什么呢?
舉個例子:
張三接到一個大訂單,表面看是運氣好,或者
0 2 7天前
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外貿(mào)人,你們最晚加班到幾點? 凌晨12點還在跟客戶battle訂單,當(dāng)別人在夢里數(shù)羊,我在數(shù)客戶未讀的郵件。
但!這就是外貿(mào)人的倔強,哪怕隔著時差,也要把訂單拿下 。每一個深夜的堅持,都是離KPI更近一步 。客戶的一句“Thanks, good job”能治愈所有疲憊
0 4 7天前
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說不定哪天,天上就掉下來一筆訂單呢? 非活躍客戶怎么搞?說實話,我以前連他們是誰都搞不清楚
一般來說客戶只分為兩種嘛,一種是下單的,一種是潛在的
至于那些不說話、消息不回、不下單的,恕我直言,誰也不愿意跟,對不對?
那時候我還是比較傾向于找新客戶
拜拜就拜拜,下一個更乖,開
0 1 7天前
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今年真難做!訂單越來越小是吧? 不少朋友都問過我:為什么我的訂單會出現(xiàn)“大C”這種?
第一次聽到大C這個詞,還是從國際站上,大C其實就意味著訂單越來越碎片化。
這個也很正常。
因為線上本就是小B和大C集中的區(qū)域,大客戶一般都在線下。
而線下但凡只要是上規(guī)模的采購商,都會有
0 2 7天前
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0 1 1星期前