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相信做外貿(mào)的幾乎無(wú)人不知谷歌搜索，隨便百度一下如何用谷歌搜索客戶，就會(huì)各種方法出來(lái)。 但是，即便是可以用幾十種方法搜，還是很多人不會(huì)用，不會(huì)搜?；蛘咚殉鰜?lái)的好多都不是有效信息，不是真實(shí)買家。 我今天只說(shuō)一種，也是我多年來(lái)用得最多，能成交最多客戶的一種：谷歌地圖。 谷歌打開(kāi)，輸入google map。在打開(kāi)的地圖里輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞+國(guó)家名稱。 打開(kāi)之后，你會(huì)看到這個(gè)國(guó)家里各種大大小小的和你產(chǎn)品相關(guān)的公司，不論是進(jìn)口商，批發(fā)商還是零售商，只要是正規(guī)點(diǎn)的公司都能看到，而且分布在各個(gè)不同的城市里。接下來(lái)你要做的就是逐個(gè)公司網(wǎng)站打開(kāi)，找到他們的郵箱，電話，有的有WhatsApp等。 看你產(chǎn)品在全球市場(chǎng)應(yīng)用范圍情況，大點(diǎn)的國(guó)家可能幾十上百個(gè)買家信息能搜到，小點(diǎn)的也有幾條十幾條。 等你把全球一兩百個(gè)國(guó)家都搜完（一般也沒(méi)有多少產(chǎn)品是全球應(yīng)用），你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶量一下成百上千了，而且都是你親自打開(kāi)網(wǎng)站驗(yàn)證過(guò)的和你產(chǎn)品相關(guān)的客戶。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該不用繼續(xù)往下說(shuō)了吧，開(kāi)發(fā)信，WhatsApp, 打電話，或者直接約好見(jiàn)面去客戶國(guó)家登門(mén)拜訪，拿出你的誠(chéng)意。 不論你是新人入行還是老業(yè)務(wù)員，也不論你是SOHO還是自己外貿(mào)公司，把這些搜到的郵箱電話客戶重點(diǎn)跟進(jìn)一兩年，你的銷售額上不去，或者不翻幾番都難。[收起]

你好。很久沒(méi)有登陸。今天才看到你的留言。 1）30%前tt，70%發(fā)貨前付清的話，又怕客人不信任，畢竟是第一次合作。但是見(jiàn)提單復(fù)印件付款的話，我們的風(fēng)險(xiǎn)又太大，畢竟自己不象工廠那樣有資金實(shí)力。? ?=== 我比較大膽，這樣的條件基本都接受。 如果我是你，我首先考慮這個(gè)產(chǎn)品的銷問(wèn)題： 如果發(fā)貨后，又被退回，是否存在產(chǎn)品變質(zhì)或者特殊規(guī)格，難以再行銷的問(wèn)題。 如果”是“ 那就要求全款前t/t； 至少也要提高到50%的定金。當(dāng)然還要看訂單金額的大小，這個(gè)%是否可以承擔(dān)基本的往返費(fèi)用等。 這個(gè)前t/t的比例， 我通常掌握的比例是fob,20%; cif 30% （對(duì)于2萬(wàn)美金以上的訂單而言） 對(duì)于1萬(wàn)美金以下的訂單，盡量說(shuō)服客人100%，至少50%，100%的情況下，跟客人說(shuō)直接電放提單，方便客戶，減少減少銀行費(fèi)用和郵寄紙質(zhì)單據(jù)的消耗。 留有尾款憑借提單傳真件支付，是非常常見(jiàn)的條款。很少出現(xiàn)問(wèn)題。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的控制，往往就是上面我說(shuō)的產(chǎn)品分析，另外，還要注意是否好保險(xiǎn)，即使客戶不要求你代保險(xiǎn)，這種情況下，理一份保險(xiǎn)還是有助于提高資金實(shí)力比較弱的soho的業(yè)務(wù)保險(xiǎn)系數(shù)的。 2）問(wèn)題，如果在工廠拿傭金的話，單據(jù)上面會(huì)有客人公司名字，我看您有提取傭金的方式，想請(qǐng)教下具體的操作怎么樣進(jìn)行啊??=== 如果你信任工廠，和工廠老板熟悉的話，似乎可以暴露客戶的名稱和國(guó)家，注意還是不要暴露電話和詳細(xì)地址。 如果不熟悉，你就胡亂編一個(gè)名字，或者故意在名字中錯(cuò)幾個(gè)字母，等到后來(lái)和貨代私下糾正就是。這其中的技巧只要?jiǎng)觿?dòng)腦筋就能知道怎么。希望這簡(jiǎn)單的答復(fù)對(duì)你有所幫助。 祝你事業(yè)成功。[收起]

到客戶的訂金，可給的是現(xiàn)金，這樣會(huì)不會(huì)影響報(bào)關(guān)？報(bào)關(guān)金額該怎么寫(xiě)？增票該怎么？結(jié)匯會(huì)不會(huì)更麻煩？求大神指點(diǎn)?。?！[收起]

剛從展會(huì)回來(lái) 照理說(shuō)應(yīng)該給一些重要客戶發(fā)價(jià)格單 這樣可以直接一點(diǎn) 可恨的是，展會(huì)上都沒(méi)有什么客戶來(lái)詢價(jià) 即使我們一些剛推出我們覺(jué)得非常優(yōu)秀的產(chǎn)品 客戶都沒(méi)有來(lái)詢價(jià) 這一點(diǎn) 是無(wú)比無(wú)奈啊 本來(lái)就冷冷凄凄慘慘兮兮 現(xiàn)在就糾結(jié)是直接給客戶報(bào)價(jià)單呢 還是說(shuō)給產(chǎn)品目錄單 話說(shuō)這產(chǎn)品目錄的有9m 如果我是客戶，我都不一定會(huì)看。。 報(bào)價(jià)單也是10m 糾結(jié) 。。。。各位福友提提意見(jiàn)呢。。[收起]

如題~ 我們公司年年都加價(jià)格，哎，每年春都跟老客戶談價(jià)格，感覺(jué)好累啊。不知道你們的公司是不是也是年年都加價(jià)格呢？ 還有大家都是怎么說(shuō)服老外接受新的價(jià)格的呢？我們說(shuō)市場(chǎng)成本漲價(jià)，老外也這么說(shuō)，說(shuō)市場(chǎng)銷量不好了，海關(guān)費(fèi)用增加了等等，說(shuō)的都可憐兮兮的。不知道怎么談下去了。望大家指導(dǎo)指導(dǎo)~~[收起]