介紹：我是０４年湖南師范大學(xué)畢業(yè)的,旅游管理專業(yè).０７年３月始全ｓｏｈｏ..現(xiàn)在在深圳. 起因：０６年的時候在深圳一家外貿(mào)公司打工業(yè)務(wù),老板沒有一個老客戶讓我跟,但是有付費平臺,每天會分一些詢盤.一年時間了,發(fā)出５-６個客戶,過無數(shù)客戶.主營行業(yè)是家居用品....剛始的時候的想法就是認(rèn)真地工作,好好地提高自己的能力,多拿單,然后多拿提成,....在一個偶然的機(jī)會,公司新招了一位ｍｍ業(yè)務(wù),在跟她聊天當(dāng)中,我才突然醒悟,原來可以這么,于是自己始了半ｓｏｈｏ.我自己用私人郵箱客戶,并虛擬了公司名字,當(dāng)時有一德國客戶發(fā)了不少詢盤當(dāng)我詢,我就利用空閑時間找工廠報價. 我一邊ｓｏｈｏ,一邊在阿里上學(xué)了不少關(guān)于香港公司匯的很多細(xì)節(jié)和操作規(guī)程. 在０６年底的時候,有接到一個小單,我就準(zhǔn)備香港公司. １/為什么我要公司 ａ.為以后的發(fā)展鋪下可能的道路, ｂ.香港公司的操作成本不高, ｃ.我當(dāng)時負(fù)責(zé)的是歐洲市場,決定了不能用私人帳戶,客人不允許. ｄ,我接到我的第一個單的時候就決定了.認(rèn)為可以一試,人就是要拼一會兒有的時候 ｆ.我同時請我一個同學(xué)幫忙,了網(wǎng)站,并用了公司郵箱...... ２/離岸帳戶：最終選擇的是在深發(fā)展銀行帳戶. 到外匯后直接打美金給工廠, 利潤：大單的話,就把我的利潤也轉(zhuǎn)給工廠,工廠換給我 小單的話,利潤可以通過轉(zhuǎn)帳到私戶就行 ３/ｓｏｈｏ要成功,工廠的支持很重要,,,,,,,,,可以說我在公司里的發(fā)客人已經(jīng)讓我掌握了一部份客戶來源（盡管當(dāng)時在外貿(mào)公司的時候,客人都只下了一些小單,但是后來都成了我的重要客戶,就是因為我跳出了外貿(mào)公司，才讓我有機(jī)會把這些客戶培養(yǎng)出來,如果一直呆在外貿(mào)公司的話,我想那些客戶不可能下那么多單） 這就說明工廠的重要性： 說來這也是一種運氣和機(jī)會吧,當(dāng)時０６年底的時候一個土耳其客戶準(zhǔn)備下一個促銷帽子的大單,我請了一周的假陪他們,那時候,我手上偏偏還有一個以色列的客戶在談一個的單,剛剛我們要去看的帽子工廠跟這家廠在一個地方,于是我有機(jī)會跟該工廠的老板直接對話,并且非常投緣........ 為ｓｏｈｏ,需要工廠的支持在哪幾個方面 １/價格 ２/質(zhì)量 ３/付款方式,我談的付款方式是交貨后十天才付.因為我們這個行業(yè)的金額都很大,我是墊不起來的. ４/可操作性：對外我會以我是工廠在深圳的分公司,并且海運提單是我自己在深圳拿的,工廠負(fù)責(zé)報關(guān).我自己匯后再付給工廠,提單是我自己公司的名字 ５/支持力度：樣品的速度 ６/工廠本身的實力還有合作態(tài)度.用專業(yè)水平... 可以說這是我的機(jī)會和運氣,因為我遇到了這樣一家工廠,他各方面都得很好. ＊＊＊那些我在外貿(mào)公司接觸過的客戶,并沒有接到單的客戶,最后都被抓住了,這說明工廠的重要性＊＊＊ ４/單：一般很少...自己另外有一些其它的產(chǎn)品訂單的話,會找貨代直接單或者找報關(guān)公司,在深圳這邊很好操作的. ５/產(chǎn)地證：工廠出或者自已找公司,打上ｏ/ｂ ６/信用證：我在ｓｏｈｏ的時候,接過很多的信用證,有德國的,以色列的還有法國的.. 這得益于我畢業(yè)后從事的第一份工作,跟單的時候,接觸不少的信用證,全面掌握了他. 香港公司操作信用證也不麻煩： 深圳發(fā)展銀行完全可以操作......通知,接單,交單,議付都沒有問題................ ７/關(guān)于客戶參觀工廠： 我的兩個重要客戶都有參觀過工廠： 一個是德國的,他們兩兄弟都來參觀過,為此我確認(rèn)擔(dān)心過不少.但有些東西沒有法控制就是沒有法控制. 一個是烏克蘭的, 主要在于工廠的誠信,我很幸運可以說. 你的價格還有你的服務(wù)能力還有你跟客戶之前的關(guān)系. 我為了能說服客戶我們是工廠在深圳的分公司 ８/業(yè)績：０７年一年出口量達(dá)到８００萬,但是利潤只在四十萬左右,利潤率不高 主要的原因是鋼材的漲價太多還有美金匯率的影響,再加上家居用品行業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)到了微利時代..............利潤不如從前. 附１/soho出口單之完全攻略 自07年soho以來，特總結(jié)如下出口單之經(jīng)驗，共享如下： 我是自己有香港公司，并在深發(fā)展有離岸戶并且去年年底在香港匯豐有帳戶》 1、客人貨款， a?？梢杂秒x岸戶，用離岸戶的好處，據(jù)幫我公司的公司講是，不用帳，直接零申報就行。。。。。。。 在大陸有很多外貿(mào)公司照樣會有自己的香港離岸帳戶以方便操作和避稅。。。 b。用香港本地帳戶，方便快捷，但是要帳，不過擾幫我的公司講，保證不用交稅，幫我好帳，本人只要銀行月結(jié)單就行。不過帳公司要幾千塊的帳費 可是匯豐銀行的月結(jié)單在寄給我的過種中卻經(jīng)常出問題，搞得很不爽，不過網(wǎng)上銀行很方便。。。 有一個帳戶管理費，一個月要是超過100萬港幣的款，就不扣管理費（幸好，我還是大部份月份能達(dá)到） 2.付工廠貨款： a，離岸戶，由于深發(fā)展銀行匯出的款項上顯示的香港公司地址是國內(nèi)地址，所以很多工廠或公司不肯這樣的美金，因為可能很難入帳并且不能退稅。。。 b。香港本地帳戶就沒有關(guān)系 c，soho在找工廠的時候，最好是考慮到工廠能自己美金或者有公司幫工廠，選擇工廠時也要考慮這個，因為貨款太大，國家有管制，用付工廠太過困難，尤其是一年出口量起過100萬美金的soho。。 附２/信用證審核之要點(原創(chuàng)貼,強(qiáng)力推薦) 這是我外貿(mào)這幾個月來對于如何信用證的思考總結(jié)和請教同事主管得來的經(jīng)驗,請大家務(wù)必要幫幫頂頂呀, 信用證審核要點如下， 1.40a form of l/c:不可撤銷的即期信用證 2.31d date and place of expiry:到期日應(yīng)合理,地點須在國內(nèi). 3.50 applicant:名稱地址與客人名稱地址一致 4.59 beneficiary:名稱地址與公司名稱地址一致 5.32 currency code amount:與客人訂單一致 6.41d ailable with/by:一般為any bank by negotiation,或advising bank 7.42c draft at:必須為at sight,for full invoice value 8.43p partial shipment;可否分批要依也貨之實際情況 9.43t transshipment:可否轉(zhuǎn)運依運輸情況 10.44a on board prot:必須為雙方原定的港口 11.44b for transportation to :為雙方約定的港口 12.44c latest of shipment:應(yīng)為工廠預(yù)定完成生產(chǎn)日期之后7到10天 13.45a description of goods:與訂單內(nèi)容相符 14.46a documents required:仔細(xì)研讀是否確定有足夠的時間與條件所有要求的文件. 15.47a additional conditions:注意是否有軟條款 16.71b charges:一般為我們方負(fù)責(zé)狀行國家之外產(chǎn)生的銀行費用 17.不可接受交客檢證和客人簽名作為議付的條款 18.不可接受有三分之一的正本提單直接寄給客人的條款. 一般不接受客人指定的貨代,應(yīng)注意與客人談妥.