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外貿(mào)小白，先在這謝謝回復(fù)我問題的朋友，我的客戶是日本的客戶，他公司沒有進(jìn)出口資質(zhì)，收貨人是他自己，這種情況個(gè)人可以清關(guān)嗎？大家碰到過嗎？[收起]

巴西客戶寄來了樣品需要我報(bào)價(jià)??由于國內(nèi)雙11 到現(xiàn)在才到快遞 然后我想這么回復(fù)他： 我已經(jīng)到你的快遞 謝謝你寄來的樣品??你們的產(chǎn)品我們是可以的??價(jià)格可以給你優(yōu)惠且品質(zhì)絕對(duì)高??請(qǐng)問你們需要我報(bào)fob價(jià)格還是cif價(jià)格? ?你們的訂單數(shù)量是多少? ?等你回復(fù)之后我會(huì)整理好報(bào)價(jià)單發(fā)給你 求大神翻譯[收起]

現(xiàn)在有8臺(tái)喜德盛電動(dòng)自行車要從廣州發(fā)到日本，電池可以從單車取出，可以分發(fā)，也可以一起發(fā)，求有實(shí)力的同行報(bào)價(jià)。我的QQ;1923671。謝謝！[/size][收起]

如果你在非洲一點(diǎn)人脈都沒有，想要出個(gè)客戶來，真的很難。 我就是在這樣的情況下成了現(xiàn)在的這個(gè)客戶。 從去年10月份始跟，到今年3月份，客戶終于被我的執(zhí)著和真誠感動(dòng)，下了2個(gè)柜的單，我感嘆自己沒有白費(fèi)努力！ 之后陸續(xù)每個(gè)月都有2個(gè)柜左右的量。 然而天有不測風(fēng)云。 由于我的不謹(jǐn)慎，我給客戶報(bào)價(jià)信息和一些機(jī)密的優(yōu)惠政策信息被泄露給同行。 同行立刻發(fā)起攻擊，通過花錢搞到了我客戶的信息，并以更好的條件來誘惑我的客戶。 危機(jī)時(shí)刻，還是我先前的感情投資起了作用?？蛻裘髅靼装椎母嬖V我，就算沒有同行要來挖他，鑒于他的要貨量一直遞增，也應(yīng)該有更優(yōu)惠的政策。 于是我在最短的時(shí)間內(nèi)把這一情況匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，并重新為這個(gè)客戶制定了一些方案和政策，再加上客戶在西非那邊也有了先期的廣告投資，不想輕易放棄我們的牌子，最后盡管我的條件沒有同行的優(yōu)惠，客戶依然和我重新簽訂了一份18個(gè)月的合同。 經(jīng)過這次事件，我充分意識(shí)到目前行業(yè)競爭的激烈，以及坦誠對(duì)待客戶是多么的重要！[收起]

最近到德國tchibo智寶的詢盤，內(nèi)容很多，五十多頁。要求很嚴(yán)格。 之前發(fā)過來的支付方式是70%l/c,??30%后tt，量很大，他們也確實(shí)有在我們的產(chǎn)品。。 不知道有沒有過他們家的？具體怎么樣??？想借鑒一下 我在網(wǎng)上搜了，貌似有一點(diǎn)小問題余款就不回來了。[收起]

我剛通了29800的阿里，通了一周了，排名也在前面，為什么沒有詢盤啊 納悶啊 這是什么情況呀[收起]

比如貨直接發(fā)到美國，但是票到外高橋保稅區(qū)的貿(mào)易公司。就是ship to 和 invoice to的地址不一樣，這種出口有問題嗎，可以拿到退稅嗎？ 這里人氣比較多，請(qǐng)版主不要幫我挪到外貿(mào)財(cái)務(wù)去[收起]

8月13日 北京時(shí)間 11：13分: Please give me a quote on your 16 ft trampolines with enclosure and tadder... I am from USA but currently import to the Southeast Asia Market. (內(nèi)容很簡單，但不能因此就認(rèn)為是垃圾詢盤，試想如果自己是家，能有多少時(shí)間給每一個(gè)商單獨(dú)發(fā)詢盤？ GOOGLE下客人的公司名，很容易找到其網(wǎng)站，客人的網(wǎng)站在 上排名360多W，能有排名就不錯(cuò)了，OK，初步確定客人是值得去了解的，調(diào)整下報(bào)價(jià)單發(fā)過去） 為了節(jié)省雙方的時(shí)間，趕緊回復(fù)， 第一次回盤要爭取給客戶的感覺：1）及時(shí) 2）專業(yè)? ?3）簡潔不羅嗦? ?4）禮貌? ?5）我想知道的有，沒想到的也有） （我是用的FOXMAIL， 直接拉出簽名里的 模板，改下客戶的公司名，時(shí)間，標(biāo)題） 客戶公司名 詳細(xì)地址(詢盤里沒有，但客人網(wǎng)站有) USA 13-Aug-2011 Quotation on 16' Trampoline Dear Mr. Chad Richardson, Nice to meet you! Thanks for your interest in our trampolines. Attached is our quotation for your reference(You could check packing and loading details in the second sheet in the same excel file). If any more questions, please feel free to contact us. We are professional manufacturer of trampolines in China mainland, with seasoned craftsman (around 10 years' experience in this field), and best steel tubes in China mainland, you could be assured about our quality. Our trampolines he been approved by TUV/GS certificate. (You could find us on TUV official website with our certificate No. XXXX) Hope we could be long-term partners in future! Best Regards （這里，如果對(duì)方的官方語言不是英語，我們可以換成對(duì)方的語種，直接GOOGLE翻譯，不準(zhǔn)沒關(guān)系，好比老外跟你說 “致誠摯的候”，你不介意對(duì)方的語言錯(cuò)誤，反而會(huì)對(duì)他另眼相看） Sincerely, Andrew 自己的職位 自己公司的名字，地址，電話等，還有自己的MSN,SKYPE等ID （有的老外喜歡郵件末尾加一句環(huán)保的提醒" Please consider the environment before printing this mail note." 我們不妨也加上去） （這些其實(shí)都是其次，最重要的是你的報(bào)價(jià)單，要亮，比你的同行的報(bào)價(jià)要詳細(xì)，但客人得看得清楚，一般是用EXCEL表格，我是調(diào)整又調(diào)整才有了固定的模板，我的報(bào)價(jià)單里有2個(gè)sheet， sheet1是產(chǎn)品價(jià)格，參數(shù)，照片； sheet2是包裝資料，每一箱裝的內(nèi)容，紙箱尺寸，毛凈重，另外稍微一下，讓客人自己填下數(shù)量，總的金額，立方，毛凈重都自動(dòng)顯示出來，這個(gè)是簡單的加減乘除，很容易的，花不了多長時(shí)間） （到如此，客人不回復(fù)的話，那我的推斷就是： 1）客人在等其他商的答復(fù)，再比較, 這是最大的可能 2）客人可能在休息，未上班，但這種工作到半夜的客戶很少休息的， 可能性不大 3）我們的價(jià)格太高，也不大可能，我的價(jià)格比較合理，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格太透明了，價(jià)格高的太多，產(chǎn)品參數(shù)又不是很高檔，客人會(huì)直接把你delete掉??） 4）如果很長時(shí)間客人都不回復(fù)，那我也不會(huì)去問的，我到這樣連個(gè)回復(fù)都沒有，那么是不用談了，你不是誠心來東西的 8月21日 北京時(shí)間02:57 客人回復(fù)了 （當(dāng)然該時(shí)間我是在困告啦）（期間，我是一次都沒去問客戶，我曾經(jīng)用國外的郵箱給自己的同行詢盤過，對(duì)于那種第一次價(jià)格就很高的人，我是絕對(duì)不會(huì)回復(fù)的，無論對(duì)方，2天，3天的同樣的郵件來問我情況如何，時(shí)間就是金錢，跟你這樣的商談，浪費(fèi)大量時(shí)間后還不一定有滿意的結(jié)果）（客人肯定是比較過幾家后再挑選幾個(gè)比較滿意的商進(jìn)一步溝通） Andrew, We are interested in testing the quality and sending samples to our buyers. We are currently buying from another supplier as well, however we he had problems with quality and manufacturing time. Hopefully we can find that your trampolines are to the high quality we expect. Also, your prices are a little higher than we would like. We can accept the price for our sample shipment, but we need to know if you can be flexable on price with large orders. We he a shipment leing Guangzhou/ Shenzhen in about 30 days... Can you make delivery before this deadline? In our trial order we will need 20 complete 16 foot trampolines with enclosure and ladder... Also if you he trampoline cover you can include that. We can make payment as soon as we receive a proforma invoice and lead-time/ delivery time details. I hope that our relationship will grow and that we can use you as our new supplier. 署名 公司名 郵箱 （看，老外連個(gè) Dear 都不加，但郵件內(nèi)容又很充實(shí)，清楚的說明了他的工作風(fēng)格：不浪費(fèi)時(shí)間，直接談重點(diǎn)： Andrew,我們之前的商不好，想換新的，你們能否……？ ） （OK， 客人還是比較實(shí)在的）（但是當(dāng)天我并沒有立即回復(fù)，為什么？ 美元匯率這個(gè)月降了好多，老板重新調(diào)整了價(jià)格，高了好幾美金，怎么跟客人去說呢，先不急，明天再答復(fù)） 8月22日 北京時(shí)間 09：27分 回復(fù)過去： Dear Chad, （對(duì)方?jīng)]有 Dear，我還是要加，感覺還是禮貌一點(diǎn)， 但這次我不加 Mr. 了，第一次回盤一般都帶尊稱 Mr./ Ms.??（對(duì)男人，第一次就稱呼Mr. 對(duì)女人,稱呼Ms.，我覺得最好不用Mrs. 這是對(duì)已婚婦女的尊稱，女人都喜歡年輕，還是用Ms.好）。 因?yàn)閷?duì)方不稱呼我Mr.我也不再稱呼對(duì)方Mr.， 一來，老外習(xí)慣這樣，二來，總是稱呼對(duì)方Mr.，感覺有點(diǎn)自降身份了）（這些都是小節(jié)，重要的還是能否滿足客人的需求？） You must know how qucik the exchange rate (USD - RMB) drops in August, in fact we he revised our prices last week, and it is higher than what I quoted to you. We quoted the prices in May, but when customers paid the balance in end of July, the exchange rate is different, which means we could get fewer RMB. <b[收起]