2020年的新冠肺炎給全球帶來了災(zāi)難，許多國家因控制不住疫情而導(dǎo)致人民的死亡，財(cái)力的流失。外貿(mào)行業(yè)作為眾多行業(yè)中受疫情影響最嚴(yán)重之一，不僅僅是在生產(chǎn)上困難，歐美大規(guī)模封鎖也成為了一大瓶頸。
2021年，近日印度新冠病毒變異毒株不同于2020年，抗性更強(qiáng)，中國不斷有地區(qū)傳出新病例的消息，又一次陷入病毒的魔爪中。外貿(mào)行業(yè)不斷遭受空前的打擊，外貿(mào)人又該如何走出病毒帶來的外貿(mào)危機(jī)？
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一丶主動(dòng)開發(fā)新客戶，建立穩(wěn)定的合作
疫情對(duì)外貿(mào)的影響是短期的，第一個(gè)帶來的是物流成本的增加：因?yàn)橐咔榇蟛糠謬叶奸_始封國，大規(guī)模的封鎖導(dǎo)致港口碼頭和一些貨運(yùn)公司停止了進(jìn)出口貨物，導(dǎo)致物流成本的急劇增加，有些產(chǎn)品或甚至產(chǎn)品本身的價(jià)格還不如物流的價(jià)格，剛做外貿(mào)的公司和中小微企業(yè)的打擊是最大的。
第二個(gè)就是供應(yīng)鏈停滯，疫情導(dǎo)致工廠倒閉的現(xiàn)象已經(jīng)不少見了，外國供給無法滿足我國需求，可能只有生活用品和醫(yī)療器械出口是外貿(mào)人的一個(gè)出路。但是也不能完全封死，主動(dòng)開發(fā)客戶將成為一條明路。
二丶應(yīng)對(duì)策略
1.供應(yīng)鏈管理
拼供應(yīng)鏈管理能力的時(shí)刻來了！沒訂單很煩，有了訂單，拿不到貨也很煩，復(fù)工之后，供應(yīng)商會(huì)有大量的訂單要安排，你的能排在什么時(shí)候？客戶的需求肯定是有的，不過被壓制了而已，復(fù)工之后，需求進(jìn)來，訂單進(jìn)來，拿不到貨，客戶會(huì)怎么做？——換掉你！
因此，建議各公司負(fù)責(zé)采購的人員要立刻加強(qiáng)跟供應(yīng)商的聯(lián)系，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，例如復(fù)工時(shí)間，上游原材料狀況，手頭訂單狀況，資金鏈狀況，是否做過復(fù)工后真正上崗的工人統(tǒng)計(jì)等等。
和現(xiàn)有的供應(yīng)商也要加強(qiáng)私人聯(lián)系，為供應(yīng)商提供力所能及的幫助。同時(shí)也可以立刻著手尋找新的供應(yīng)商并且聯(lián)系，準(zhǔn)備備選方案，避免一棵樹上吊死。
2.線上辦公，開發(fā)客戶
在疫情有可能再度爆發(fā)這種背景之下，線上開發(fā)客戶成了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作。為了在加強(qiáng)工作安排同時(shí)又節(jié)省效率，我就給大家推薦使用圖靈搜來開發(fā)海外客戶，基于谷歌地圖大數(shù)據(jù)搜索出潛在客戶，還可以郵件群發(fā)，挖掘公司有決策權(quán)的人，又或是進(jìn)行領(lǐng)英和whatsapp營銷，節(jié)省了不少外貿(mào)人的手動(dòng)開發(fā)客戶丶發(fā)送郵件和添加好友的精力。
總的來說，我們要將整體復(fù)盤作為核心事務(wù)來處理。疫情也許不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)過去，外貿(mào)人要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，積極開發(fā)客戶做好積累，為后期跟進(jìn)達(dá)成訂單做好準(zhǔn)備。
好了，今天的分享就到這里，感謝你們的觀看。
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2020年海外疫情持續(xù)，對(duì)于外貿(mào)跨境電商的深度影響是什么?。?/a> 
