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隨著科技發(fā)展的進(jìn)步，外貿(mào)軟件也是越來越多，簡單舉例一款吧： Google地圖認(rèn)證 精準(zhǔn)度100% 通過企業(yè)郵箱，負(fù)責(zé)人電話，網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司驗(yàn)證，有詳細(xì)產(chǎn)品描述匹配，匹配度高。 匹配海關(guān)數(shù)據(jù) 標(biāo)記點(diǎn)亮進(jìn)口商 實(shí)時(shí)利用公司名稱匹配海關(guān)數(shù)據(jù)，有進(jìn)出口記錄的則點(diǎn)亮貿(mào)易情報(bào)，重點(diǎn)客戶區(qū)分。 決策人深度挖掘 快速找老板找采購 海職位和郵箱一應(yīng)俱全，更能直接打開領(lǐng)英添加好友聯(lián)系。 創(chuàng)新模式 深入挖掘采購郵箱 矩陣提取技術(shù)，不局限于網(wǎng)站表面郵箱，更能深入抓?。壕W(wǎng)站在線發(fā)郵件的隱藏郵箱、域名注冊郵箱、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)郵箱等。 海外郵件服務(wù)器 海外郵件服務(wù)器多IP、多主題、多內(nèi)容切換發(fā)送，可自定義發(fā)送計(jì)劃，發(fā)送時(shí)間，發(fā)送完自動(dòng)關(guān)機(jī)，全程無需人員值守。 領(lǐng)英群控 好友分組聯(lián)系方式下載 好友分組管理、領(lǐng)英好友資料下載，更有黑科技快速添加領(lǐng)英好友（免封號(hào)）。 如果感興趣，可以自行去免費(fèi)體驗(yàn)：zllpmyyl_.grwl.ki.ki_okgyxyE2090D[收起]

建議試試一些外貿(mào)軟件[收起]

同一家公司，多個(gè)業(yè)務(wù)人員，在同一家平臺(tái)上注冊了不同的會(huì)員，平臺(tái)多個(gè)銷售人員進(jìn)行聯(lián)系，撞單規(guī)則如何制定較合適？ 目前的規(guī)則是按照營業(yè)執(zhí)照上的公司名稱，A銷售人員CRM錄入該公司后，其他銷售人員不能再錄入。這樣會(huì)造成所有該公司的單子都?xì)w屬A銷售人員，其他銷售人員談成的業(yè)績要給A銷售人員分一半。[收起]

一、首先要擺正用領(lǐng)英開發(fā)客戶的心態(tài) 心急吃不了熱豆腐，對于領(lǐng)英這樣的社交平臺(tái)來說，太急只能適得其反。大幅度的加人、加群、發(fā)廣告，會(huì)觸及平臺(tái)的規(guī)則，被舉報(bào)、封號(hào)。所以，提醒大家：想要用領(lǐng)英開發(fā)客戶一定要細(xì)水慢流、長遠(yuǎn)經(jīng)營。在領(lǐng)英宣傳企業(yè)之余，你還可以用心寫一些行業(yè)相關(guān)的文章，樹立自己的專業(yè)性、更容易贏得老外的好感和信任，也利于賬號(hào)的良性運(yùn)營。 二、領(lǐng)英找客戶要善于分析 很多人登錄領(lǐng)英、搜索關(guān)鍵詞后，看見人就加、然后去發(fā)站內(nèi)信、等候回復(fù)。這種撒網(wǎng)式找客戶的方法回復(fù)率極低，其中一些人經(jīng)營的產(chǎn)品可能根本就和你無關(guān)，也可能他就是本地的一個(gè)經(jīng)銷商或零售商、根本就不進(jìn)口。結(jié)果是你做了很多無用功，浪費(fèi)了很多時(shí)間。 所以，建議大家：一定要學(xué)會(huì)對這些搜索出來的公司或人進(jìn)行分析，分析太重要了?？赏ㄟ^公司官網(wǎng)、領(lǐng)英公司賬戶的“about us”頁面，看他的具體介紹，分析他經(jīng)營的產(chǎn)品是否和你有關(guān)、是不是有進(jìn)口需求。有的公司about us中會(huì)有“和國外廠家長期合作”等語句，那他肯定有進(jìn)口需求，他就是目標(biāo)客戶。還可以通過Google搜索去分析他是不是有進(jìn)口需求?？赡苣阏f這樣效率太慢了，但這樣對開單是最有幫助、最有效果的。 三、領(lǐng)英搭配海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶更高效 雖然說用領(lǐng)英也能開發(fā)到客戶，但是也需要一定的時(shí)間周期，如果搭配其他方法效率會(huì)更快，比如：海關(guān)數(shù)據(jù)。 有人總是埋怨海關(guān)數(shù)據(jù)不好用，郵箱不準(zhǔn)確等等。我想說，海關(guān)數(shù)據(jù)不只有聯(lián)系方式，還有很多其他重要的信息，比如：企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名、貿(mào)易伙伴信息、采購頻率、采購量、采購價(jià)格等等信息。 單一個(gè)企業(yè)名稱價(jià)值就非常大，這些企業(yè)都是“對你產(chǎn)品有采購需求的買家”，你可以將“企業(yè)名稱”、在領(lǐng)英中搜索，尋找其聯(lián)系人信息。這樣搭配使用，你不需要再對企業(yè)進(jìn)行分析、因?yàn)樗褪怯羞M(jìn)口需求的買家；你不需要擔(dān)心海關(guān)數(shù)據(jù)中的郵箱有沒有用、是不是負(fù)責(zé)人的，因?yàn)樗阉鞯倪@些聯(lián)系人中一定有采購人或決策人。這樣搭配使用、效率更快、效果更好！ 四、領(lǐng)英找客戶的方法多樣、都要掌握 領(lǐng)英找客戶并不只是“搜關(guān)鍵詞”一種方法，以下這5種方法都能助你找到客戶： 1、搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名找客戶 2、通過“可認(rèn)識(shí)的人”找客戶 3、通過“已建立聯(lián)系的好友”找客戶 4、在領(lǐng)英“建立公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶 5、添加“領(lǐng)英群組”找客戶 五、領(lǐng)英賬號(hào)設(shè)置有技巧 利用領(lǐng)英開發(fā)客戶，一定要在個(gè)人資料上下功夫，有助提高好友添加的通過率，打開找客戶的第一步。所以，要注意一下幾個(gè)方面： 1、人物頭像：頭像一定要露出正臉，且背景不要太突出，最好是帶有笑容的。 2、姓名和職位頭銜：是最關(guān)鍵詞的兩點(diǎn)資料。因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。 姓名：要新穎有創(chuàng)意，不要kate、Peter的叫，太俗氣。力爭讓客戶看到你的名字就對你產(chǎn)生好感。 職位頭銜：不要寫銷售，直接說銷售會(huì)讓客戶第一感官上認(rèn)為你是來推銷的?？梢詫憽爱a(chǎn)品關(guān)鍵詞+產(chǎn)品經(jīng)理/供應(yīng)商/制造商/服務(wù)商”等。 3、自我簡介：要重點(diǎn)介紹公司的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢、聯(lián)系方式。還可以上傳一些能體現(xiàn)公司實(shí)力的照片，如：生產(chǎn)照片、榮譽(yù)證書、客戶合影、參展照片。還可以夾雜一些有個(gè)人魅力的照片，增加好感。 4、工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷：盡可能得去完善優(yōu)化，資料越詳細(xì)就越能加速客戶對你的信任。 在多年的外貿(mào)生涯中，用領(lǐng)英開發(fā)到了不少客戶，而且有些還是大客戶，所以這個(gè)途徑必定是光明有錢途的。大家要好好掌握以上這些技巧和要點(diǎn)，一定能幫助到你。[收起]

外貿(mào)幾大獲客渠道，真的不愁沒客戶！ 外貿(mào)B2B平臺(tái)還是重要的渠道之一，尤其是目前線下渠道還沒恢復(fù)，對于現(xiàn)在的外貿(mào)人來說，還是一個(gè)好的選擇。社媒也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是成為了外貿(mào)的新風(fēng)口，有道是：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來！” 外貿(mào)幾大獲客渠道，真的不愁沒客戶！ 業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶有很多種方法，常規(guī)的手段有通過海關(guān)數(shù)據(jù)、群郵、谷歌搜索、展會(huì)、各個(gè)B2B的平臺(tái)進(jìn)行客戶挖掘。 隨著社媒的發(fā)展，像在領(lǐng)英、Facebook、ins等平臺(tái)上進(jìn)行拓客的手段也層出不窮。今天，我們來開分析一下開發(fā)客戶方法有哪些渠道，幫助大家提升業(yè)績。 那么，在開發(fā)客戶開始前，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要注意的兩點(diǎn)內(nèi)容： 一、客戶開發(fā)最重要的內(nèi)容是找準(zhǔn)對的人（決策者）建立聯(lián)系，不要限定在某一個(gè)平臺(tái)或某一種方式上。比如阿里巴巴的RFQ信息我同樣可以拿來在FB上查詢。 二、開發(fā)的客戶一定要有客戶管理系統(tǒng)的支持（CRM），同時(shí)方便以后做再營銷或者跟進(jìn)。如果公司沒有CRM，要精通EXCEL。 01.通過搜索引擎開發(fā)客戶 利用搜索引擎來開發(fā)客戶，主要采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇： 可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞； 也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。 關(guān)鍵詞搜索組合一般采用： 郵箱后綴/公司名稱后綴等； 高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。 02.通過國外社媒平臺(tái)、短視頻開發(fā)客戶 如今已經(jīng)不是僅靠在平臺(tái)上上架產(chǎn)品就能出爆款的時(shí)代了，全新的社交電商時(shí)代已經(jīng)開啟，人已經(jīng)成為了社交電商時(shí)代最重要的流量入口。 國外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻，都可以開發(fā)到新客戶。 連接人與人的社交媒體——Facebook使用不只限于引流，更可用于測試產(chǎn)品、獲取評(píng)價(jià)、維護(hù)客戶關(guān)系、提升品牌，以及尋找網(wǎng)紅、海外小B等資源。 說到海外短視頻，當(dāng)屬TikTok最熱門，TikTok全球累計(jì)下載量逼近20億，很多企業(yè)都在利用它實(shí)現(xiàn)出海帶貨。 目前，TikTok正在測試視頻插商品鏈接功能，直播功能也日漸完善，相信未來海外TikTok短視頻風(fēng)口會(huì)越來越火爆。 03.通過B2B平臺(tái)開發(fā)客戶 這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式，B2B 平臺(tái)趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對來說同行競爭的壓力會(huì)比較大，但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法，當(dāng)然，最重要的是要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。 比如alibaba國際站, made-in-china, Global Source等。 如果公司有能力也可以選擇收費(fèi)的B2B平臺(tái)，操作方法都一樣，更新產(chǎn)品，做好優(yōu)化，等待客戶詢盤等等，只是付費(fèi)的肯定比免費(fèi)的曝光效果好。 很多客戶有確定的采購需求，會(huì)通過篩選產(chǎn)品的尺寸、顏色或某種特點(diǎn)來搜索。這就要求我們在寫產(chǎn)品詳情的時(shí)候，描述越完整越精細(xì)越好，但也要控制長度。 我們可以通過關(guān)鍵詞檢測工具，也可以直接在B2B平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞的熱度，還可以研究同行是設(shè)置了哪些關(guān)鍵詞。 B2B平臺(tái)的關(guān)鍵詞當(dāng)然要選擇有熱度的，標(biāo)題中要有所體現(xiàn)。如果賣家搜索相關(guān)屬性詞，就有機(jī)會(huì)看到我們的產(chǎn)品。而這部分買家，也是更有成單可能的客戶。 外貿(mào)B2B平臺(tái)還是重要的渠道之一，尤其是目前線下渠道還沒恢復(fù)，對于現(xiàn)在的外貿(mào)人來說，還是一個(gè)好的選擇。 04.通過黃頁名錄開發(fā)客戶 國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。 找黃頁方法：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。例如，美國黃頁網(wǎng)站ThomasNet。 05.通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶 用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，獲取方便且沒有成本，不僅能接觸到大量真實(shí)客戶，還可以了解客戶的經(jīng)營狀況、接受價(jià)格、采購周期、進(jìn)貨量、 采購習(xí)慣等等，全面細(xì)致地分析客戶情況，方便進(jìn)一步開發(fā)與跟進(jìn)。 海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的實(shí)操步驟 step1：分析海關(guān)數(shù)據(jù)，確定目標(biāo)客戶 step2：通過Google搜集更多信息，最好能搜到公司具體人員的聯(lián)系方式。 step3：通過社交網(wǎng)絡(luò)，如領(lǐng)英、推特尋找采購員。 step4：發(fā)送開發(fā)信，并持續(xù)跟進(jìn)客戶。 尋找國外客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較煩惱的問題。因?yàn)檫@需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力[收起]