到2020年，亞馬遜上有近300萬(wàn)活躍賣(mài)家。根據(jù)Jungle Scout的2020年賣(mài)家狀況報(bào)告，我們知道幾乎所有的Amazon賣(mài)家都有在Amazon上獲得成功的不同方法。

亞馬遜賣(mài)家之間的主要區(qū)別是他們選擇的履行方式：FBA 和 FBA。?

幾乎所有亞馬遜賣(mài)家（94％）使用亞馬遜FBA進(jìn)行銷(xiāo)售，三分之一（34％）使用亞馬遜FBM。崩潰了，亞馬遜賣(mài)家賣(mài)出：

僅限亞馬遜物流：66％

亞馬遜物流和FBM：29％

僅FBM：6％

我們將研究這兩種方法之間的主要區(qū)別：

包括需要更多經(jīng)驗(yàn)和更有利可圖

-以及選擇在亞馬遜FBA或FBM上出售時(shí)應(yīng)考慮的因素。

Amazon FBA和FBM有什么區(qū)別？

亞馬遜物流（FBA）：一種在亞馬遜上銷(xiāo)售的方法，其中賣(mài)方（或賣(mài)方的供應(yīng)商）將其產(chǎn)品直接發(fā)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。然后，亞馬遜存儲(chǔ)庫(kù)存并直接將其運(yùn)送給客戶（通常是通過(guò)2天的Prime運(yùn)送）。

商家履行（FBM）：一種在Amazon上進(jìn)行銷(xiāo)售的方法，其中賣(mài)家在Amazon上列出其產(chǎn)品，但自己（或通過(guò)第三方）管理所有存儲(chǔ)，運(yùn)輸和客戶支持。

賣(mài)家應(yīng)該使用哪一個(gè)？

對(duì)于小型企業(yè)或家庭賣(mài)家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈精細(xì)的主要品牌，各種亞馬遜賣(mài)家都可以從亞馬遜FBA和FBM履行方法中受益。但是，您如何選擇最適合自己的業(yè)務(wù)？

首先，請(qǐng)考慮您的銷(xiāo)售策略：

私人標(biāo)簽：創(chuàng)建自己的產(chǎn)品標(biāo)簽/品牌

批發(fā)：直接從品牌或分銷(xiāo)商那里購(gòu)買(mǎi)具有額外庫(kù)存的產(chǎn)品，以便在亞馬遜上銷(xiāo)售

零售套利：通過(guò)零售商購(gòu)買(mǎi)打折產(chǎn)品以在亞馬遜上銷(xiāo)售

在線套利：在線購(gòu)買(mǎi)打折產(chǎn)品以在亞馬遜上出售

直銷(xiāo)：直接從制造商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，制造商完成訂單并直接發(fā)貨給客戶

手工制作：制作/制作自己的產(chǎn)品以在亞馬遜上銷(xiāo)售

然后，在Amazon上選擇實(shí)現(xiàn)方法之前，應(yīng)考慮六個(gè)主要因素。?

產(chǎn)品的尺寸和重量

控制客戶體驗(yàn)

賣(mài)家反饋

庫(kù)存

周轉(zhuǎn)率

后勤費(fèi)用及收費(fèi)

下面，本文將詳細(xì)介紹這些因素。?

這是根據(jù)這些因素應(yīng)使用哪種方法的快速概述。

如果你有下面這些想法，那么您應(yīng)該使用FBM：

您想更好地控制客戶

您出色的客戶服務(wù)實(shí)踐已到位

您出售的產(chǎn)品過(guò)大或過(guò)重

您已經(jīng)有物流了

您可以減輕實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品所涉及的費(fèi)用

您的庫(kù)存周轉(zhuǎn)緩慢

在以下情況下，您應(yīng)該使用FBA：

您出售的產(chǎn)品小巧輕便

您可以將對(duì)客戶的控制權(quán)交還給亞馬遜

您希望亞馬遜處理您的客戶服務(wù)

您的庫(kù)存快速周轉(zhuǎn)

您沒(méi)有物流如果

您實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品，則您的支出會(huì)更高

您可以同時(shí)使用FBA和FBM嗎？

是。實(shí)際上，Jungle Scout的數(shù)據(jù)表明29％的亞馬遜賣(mài)家同時(shí)采取FBA和FBM兩種方式。?

如果您有多種產(chǎn)品，則可以考慮同時(shí)使用兩者來(lái)從兩者中受益。?

例如，假設(shè)您銷(xiāo)售兩種類(lèi)型的產(chǎn)品。一種產(chǎn)品尺寸過(guò)大并緩慢翻轉(zhuǎn)。第二個(gè)產(chǎn)品很小，可以快速上架。為了最大程度地提高利潤(rùn)并最小化支出，您可以使用FBM出售大型/慢速銷(xiāo)售產(chǎn)品，并使用FBA出售小型/快速銷(xiāo)售產(chǎn)品。

1.物品尺寸/重量

亞馬遜的收費(fèi)結(jié)構(gòu)和物流對(duì)那些擁有小型輕量產(chǎn)品且營(yíng)業(yè)額很快的亞馬遜物流賣(mài)家有利。相反，亞馬遜的費(fèi)用（特別是亞馬遜物流費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）不利于銷(xiāo)售超大型，笨重的產(chǎn)品。

要確定哪種實(shí)施方法最適合您的產(chǎn)品，您可以使用亞馬遜的亞馬遜物流收入計(jì)算器來(lái)預(yù)測(cè)費(fèi)用。

例子1?。您正在出售壓蒜器FBM，與下圖完全相同。假設(shè)您的價(jià)格為7.99美元，而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的成本為6.20美元，那么在亞馬遜上的銷(xiāo)售費(fèi)用為1.20美元，而產(chǎn)品的成本為1.50美元。在這種情況下，通過(guò)出售FBM，您每筆交易將虧損0.91美元。

$ 7.99 –?（$ 6.20 + $ 1.20 + $ 1.50 = $ 8.90）?= – $ 0.91

但是，如果您通過(guò)FBA出售相同的大蒜壓榨機(jī)，則成本會(huì)更低。雖然產(chǎn)品的成本和在亞馬遜上的銷(xiāo)售費(fèi)用保持不變（分別為1.50美元和1.20美元），但實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的費(fèi)用為3.64美元，而不是6.20美元。

$ 7.99 –?（$ 3.64 + $ 1.20 + $ 1.50 = $ 6.34）?= $ 1.65

最終，通過(guò)出售FBA，您的利潤(rùn)為每件商品1.65美元（利潤(rùn)率20.65％）。

例子2?。您正在出售皮劃艇FBM，與下面的圖片完全一樣。假設(shè)您的零售價(jià)為$ 75，而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的成本為$ 28.00，費(fèi)用為$ 11.25，而銷(xiāo)售商品的成本為$ 15。在這種情況下，您將獲利20.75美元（27.67％的利潤(rùn)率）。

$ 75 –?（$ 28 + $ 11.25 + $ 15 = $ 54.75）?= $ 20.75

但是，如果您通過(guò)FBA出售同一艘皮劃艇，則必須同時(shí)考慮將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜然后再運(yùn)送到最終用戶的費(fèi)用（如下所述的FBA費(fèi)用）。最終，您僅獲利4.13美元（利潤(rùn)率5.51％）。

$ 75 –?（$ 44.62 + $ 11.25 + $ 15 = $ 70.87）?= $ 4.13

如何通過(guò)Amazon FBA vs FBM運(yùn)送商品Prime？

亞馬遜物流和亞馬遜物流賣(mài)家均可通過(guò)Prime運(yùn)送產(chǎn)品。Prime是亞馬遜為其購(gòu)物者提供的一項(xiàng)計(jì)劃，可獎(jiǎng)勵(lì)他們一日或兩天送貨等利益。亞馬遜認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家比非優(yōu)質(zhì)會(huì)員更有效地競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜提供的產(chǎn)品將自動(dòng)獲得Prime優(yōu)惠。但是，只有賣(mài)方屬于Amazon的賣(mài)方履行的Prime計(jì)劃的一部分，賣(mài)方才能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品只能通過(guò)Prime出售。?

在撰寫(xiě)本文時(shí)，有一個(gè)等待加入程序的列表，因此不能保證可以進(jìn)入。

2.控制客戶體驗(yàn)

FBM賣(mài)家存儲(chǔ)自己的產(chǎn)品，運(yùn)送自己的產(chǎn)品，并為亞馬遜銷(xiāo)售處理所有客戶服務(wù)。?

另一方面，使用亞馬遜物流的賣(mài)家使用亞馬遜來(lái)存儲(chǔ)和運(yùn)輸他們的產(chǎn)品，并代表他們處理客戶服務(wù)。亞馬遜物流賣(mài)家很少（如果有的話）與他們的客戶交談。因此，F(xiàn)BM賣(mài)方可以更好地控制他們的客戶體驗(yàn)。

3.賣(mài)家反饋

亞馬遜的賣(mài)家反饋系統(tǒng)是客戶向亞馬遜傳達(dá)其對(duì)第三方賣(mài)家的滿意度以及由此產(chǎn)生的交易的一種方式。

賣(mài)方反饋包括兩個(gè)部分：

星級(jí)：像商品評(píng)論一樣，購(gòu)物者可以將賣(mài)家的表現(xiàn)評(píng)分為1-5分。

評(píng)論：除了星級(jí)評(píng)等之外，購(gòu)物者還可以對(duì)為何將其授予賣(mài)家一定評(píng)等發(fā)表評(píng)論。

請(qǐng)注意，賣(mài)家評(píng)分與產(chǎn)品評(píng)分/評(píng)論不同。賣(mài)家評(píng)分僅涵蓋實(shí)際交易的要素，例如運(yùn)費(fèi)，商品是否與亞馬遜上的描述相符以及賣(mài)家交流。

由于亞馬遜處理了履行亞馬遜物流產(chǎn)品所涉及的大多數(shù)步驟，因此亞馬遜物流賣(mài)家無(wú)需擔(dān)心賣(mài)家的反饋意見(jiàn)。實(shí)際上，如果亞馬遜處理了亞馬遜物流的賣(mài)家交易，并且賣(mài)家收到了負(fù)面反饋，則賣(mài)家可以要求刪除該反饋。

由于FBM賣(mài)家對(duì)交易有更多控制權(quán)，因此他們更容易在Amazon上收到賣(mài)家的負(fù)面反饋。因此，F(xiàn)BM賣(mài)方必須更多地關(guān)注他們發(fā)送產(chǎn)品的條件，發(fā)送速度以及如何處理與賣(mài)方的所有溝通。

4.成交率

賣(mài)方的周轉(zhuǎn)率是他們出售和補(bǔ)充庫(kù)存的速度。亞馬遜物流賣(mài)家的周轉(zhuǎn)率很重要，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)跟蹤庫(kù)存留在該履行中心的時(shí)間長(zhǎng)度。

產(chǎn)品在履行中心停留的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用就越高。然后，如果某產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放了365天或更長(zhǎng)時(shí)間，則亞馬遜開(kāi)始向賣(mài)家收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

因此，銷(xiāo)售速度較慢的產(chǎn)品的賣(mài)家應(yīng)考慮自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，以避免亞馬遜昂貴的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

5.物流

挑選，包裝和運(yùn)輸自己的產(chǎn)品可能非常耗時(shí)。因此，建議剛從亞馬遜開(kāi)始但還沒(méi)有自己的配送物流的賣(mài)家從亞馬遜FBA開(kāi)始。這樣，他們可以專注于使用Amazon建立業(yè)務(wù)的其他重要元素。?

對(duì)于將亞馬遜作為新的銷(xiāo)售渠道并已經(jīng)具備物流功能的賣(mài)家，他們可能仍想查看一下亞馬遜FBA是否可以在履行時(shí)為他們省錢(qián)，尤其是當(dāng)他們出售并運(yùn)送高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品時(shí)。

6.費(fèi)用

亞馬遜FBA賣(mài)家必須支付亞馬遜物流費(fèi)用才能通過(guò)亞馬遜的履行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)送商品。亞馬遜物流費(fèi)用涵蓋了將貨物揀選，包裝和運(yùn)送給消費(fèi)者的費(fèi)用。從某種意義上說(shuō)，它們是亞馬遜收取的“運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)”。

盡管亞馬遜FBM賣(mài)家不必支付亞馬遜物流費(fèi)用，但他們?nèi)员仨毧紤]處理和運(yùn)輸自己的產(chǎn)品所涉及的費(fèi)用。這包括存儲(chǔ)成本，人工成本，產(chǎn)品包裝成本以及產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)輸成本。

如果這些費(fèi)用大于讓亞馬遜處理履約的費(fèi)用，則賣(mài)方應(yīng)考慮使用亞馬遜FBA。

FBA和FBM賣(mài)方之間的主要區(qū)別是什么？

除了他們用于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的方法外，我們發(fā)現(xiàn)使用FBA的賣(mài)家與使用FBM的賣(mài)家之間存在一些關(guān)鍵差異。

哪個(gè)更有利可圖：亞馬遜FBA與FBM？

FBA賣(mài)家比FBA賣(mài)家擁有更多的銷(xiāo)售額和更大的利潤(rùn)率

27％的FBM賣(mài)家每月收入超過(guò)25,000美元，而24％的FBA賣(mài)家22％的FBM賣(mài)家的利潤(rùn)率為25％或更高，而FBA賣(mài)家的利潤(rùn)率為20％

哪些賣(mài)家開(kāi)始銷(xiāo)售更快：Amazon FBA vs FBM？

FBM賣(mài)家推出亞馬遜業(yè)務(wù)的速度比FBA賣(mài)家快。

51％的FBM賣(mài)家花了不到六周的時(shí)間即可開(kāi)始使用亞馬遜，而34％的FBA賣(mài)家31％的FBM賣(mài)家在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)，而21％的FBA賣(mài)家

哪種方法需要更少的時(shí)間來(lái)管理：Amazon FBA與FBM？

與FBM賣(mài)家相比，F(xiàn)BA賣(mài)家在業(yè)務(wù)上花費(fèi)的時(shí)間更少。

23％的FBM賣(mài)家每周在亞馬遜業(yè)務(wù)中花費(fèi)40個(gè)小時(shí)以上，而FBA賣(mài)家中的18％42％的FBM賣(mài)家將其在亞馬遜上的成功歸功于擁有更多的時(shí)間來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而37％的FBA賣(mài)家則表示相同

FBA和FBM的頂級(jí)產(chǎn)品類(lèi)別是什么？

亞馬遜配送

商家履行

其他發(fā)現(xiàn)：出售亞馬遜FBA vs FBM

亞馬遜物流賣(mài)家主要專注于自有品牌銷(xiāo)售，而亞馬遜物流賣(mài)家則以更高的價(jià)格從事其他銷(xiāo)售模式。

73％的FBA賣(mài)家使用自有品牌業(yè)務(wù)模式，而58％的FBM賣(mài)家41％的FBM賣(mài)家使用批發(fā)業(yè)務(wù)模式，而26％的FBA賣(mài)家15％的FBM賣(mài)家使用直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，而7％的FBA賣(mài)家

FBM賣(mài)方往往以較少的啟動(dòng)資金開(kāi)始

40％的FBM賣(mài)家的起價(jià)不到1000美元，而FBA賣(mài)家的27％38％的亞馬遜物流賣(mài)家的起價(jià)超過(guò)5,000美元，而28％的亞馬遜物流賣(mài)家起步

FBM賣(mài)家在亞馬遜上的商品清單比FBA賣(mài)家（類(lèi)別多樣性更多）要多得多。?

亞馬遜物流賣(mài)家中有近一半（49％）的商品少于10種，而亞馬遜物流賣(mài)家中有一半（50％）的商品超過(guò)50種。在亞馬遜所有類(lèi)別中，F(xiàn)BM賣(mài)家的地位都高于FBA賣(mài)家

與FBM賣(mài)方相比，F(xiàn)BA賣(mài)方對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響不那么擔(dān)心

49％的FBM賣(mài)家擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)壓低價(jià)格，而46％的FBA賣(mài)家擔(dān)心31％的FBM賣(mài)家擔(dān)心亞馬遜出售與自己直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，而27％的FBM賣(mài)家擔(dān)心

原文來(lái)自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/33398