本周介紹的紅人對E-bike品類商家推廣具有非常好的參考價值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取文中三個品牌合作的紅人名單～
疫情改變了人們的出行習(xí)慣和生活方式，E-bike因能提供獨立出行空間，在歐美城市通勤者中迅速流行。而政府補(bǔ)貼政策進(jìn)一步刺激了市場，歐洲各國高達(dá)500歐元左右的補(bǔ)貼，直接將高端E-bike的價格拉入了普通消費者的接受范圍。
而這部分增量市場機(jī)會正好被中國出海品牌有效把握。2020年，E-bike投資市場發(fā)酵，2021年達(dá)到高峰期。在2021年，國內(nèi)Urtopia烏托邦、Velotric唯樂高、Tenways十方運(yùn)動等E-bike廠商也先后收到了融資，他們皆為深圳的E-bike初創(chuàng)公司并主攻出海市場。在海外，美國E-bike廠商Aventon、Rad Power Bikes、歐洲廠商VanMoof相繼在這一年拿到了紅杉、高瓴等明星機(jī)構(gòu)數(shù)億元美金。
市場火熱，也帶動出貨量大增。據(jù)硬氪測算，頭部廠商Aventon在2020年出貨量5萬臺，2021年翻倍到10萬臺，營收約1-2億美金，合人民幣20億元左右。有實際的營收，且出貨量持續(xù)增長，作為早期品類，E-bike相比同時期的割草機(jī)器人，更受風(fēng)投歡迎。這個出海新物種，也給了冰點中的市場一點希望。來自北京、上海的投資人頻繁出差深圳，約訪、盡調(diào)深圳E-bike廠商。
賽文思數(shù)據(jù)顯示，2021年美國市場只有100個E-bike品牌，2022年翻倍至200個，其中大多數(shù)是中國品牌。不過，井噴式增長后，E-Bike如今正進(jìn)入行業(yè)洗牌階段，部分早期高速擴(kuò)張的品牌面臨經(jīng)營困境，明星企業(yè)破產(chǎn)，行業(yè)價格競爭加劇，市場泡沫逐漸出清。
一、Freshly Charged：專注科技測評，專業(yè)能力成品牌推手
而在這個千億市場中，有一家新銳品牌「Velotric」一年內(nèi)迎來兩輪融資，累計金額破億。出海一年內(nèi)，其獨立站銷售額超千萬美金，這背后又有怎樣的品牌智慧與謀略？
成立于 2021 年，是位于深圳的E-bike出海品牌，目前專注于美國市場，以 1399-1699 美元的定價提供在本地更具性價比的E-bike產(chǎn)品。截至 2023 年 5 月，Velotric累計融資額已經(jīng)超過一億元，投資方包括復(fù)星銳正資本、 UpHonest Capital、紅點中國和光點資本等。
作為出海新品牌，2022年5月份上線獨立站后，Velotric在7個月內(nèi)完成了超1500萬美金的銷售；目前已在北美與300個線下經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，預(yù)計今年與700家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。據(jù)Velotric介紹，在渠道和產(chǎn)品更豐富的2023年，收入有望對比2022增長3倍以上。
SocialBook了解到，在YouTube上，Velotric通過與紅人們合作，對產(chǎn)品進(jìn)行測評、展示，進(jìn)行達(dá)人營銷，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，打開品牌的認(rèn)知度，并建立信任度。如今，Velotric已經(jīng)積累了上百個有騎行、戶外活動和攝影經(jīng)驗的品牌大使，免費為Velotric提供日常網(wǎng)站用戶問答，和線下免費試車服務(wù)。
作為這一成功背后的重要力量之一，來自YouTube的腰部達(dá)人Freshly Charged扮演了不可或缺的角色。
Freshly Charged是一個專注于展示最新、最酷的電力驅(qū)動交通工具的YouTube頻道，擁有48.5萬的訂閱者。該頻道背后的創(chuàng)作者熱衷于探索各種類型的電動交通工具，無論是電動車、滑板車還是電動自行車，只要是電力驅(qū)動，都會成為他們評測的對象。通過提供詳盡的產(chǎn)品評測和技術(shù)解析，Freshly Charged不僅吸引了大量對電動交通工具感興趣的觀眾，也為那些正在尋找環(huán)保出行解決方案的人們提供了寶貴的參考信息。
Freshly Charged之所以能夠在眾多內(nèi)容創(chuàng)作者中脫穎而出，關(guān)鍵在于其專業(yè)的態(tài)度和真實的用戶體驗分享。頻道的內(nèi)容不僅僅是簡單的產(chǎn)品介紹，而是深入挖掘每一款產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)與實際表現(xiàn)，從而幫助觀眾做出更加明智的購買決策。正因為如此，F(xiàn)reshly Charged聚集了一批忠實的技術(shù)愛好者和支持者，這些觀眾不僅關(guān)注最新的科技趨勢，也渴望了解如何選擇最適合自己的電動交通工具。
在過去的一年里，F(xiàn)reshly Charged與Velotric合作推出了四個推廣視頻，總播放量超過了15萬次，其中最受歡迎的一個視頻單次播放量達(dá)到了6.5萬次。在這些視頻中，F(xiàn)reshly Charged對Velotric的Fold 1折疊電動車進(jìn)行了全方位的深度評測，從外觀設(shè)計到組裝簡易性，再到電池容量與充電時間、防水等級以及騎行體驗等多個維度進(jìn)行了詳細(xì)介紹。通過這樣的方式，觀眾得以全面了解這款電動自行車的優(yōu)點與特色，感受到它在性價比方面的獨特優(yōu)勢。
更重要的是，F(xiàn)reshly Charged不僅僅是在視頻中展示了產(chǎn)品的功能，還通過實際騎行測試、爬坡測試和制動測試等環(huán)節(jié)，讓潛在買家能夠直觀地感受到這款電動自行車的實際性能。這種基于真實使用場景的評測方式極大地降低了消費者的購買疑慮，增強(qiáng)了他們對Velotric品牌的信任感。同時，針對目標(biāo)受眾——那些追求高性價比、注重防水性能以及便于攜帶特性的消費者，F(xiàn)reshly Charged特別強(qiáng)調(diào)了Velotric Fold 1在這幾方面的卓越表現(xiàn)，進(jìn)一步提升了品牌的吸引力。
通過一系列高質(zhì)量的評測視頻，F(xiàn)reshly Charged不僅幫助Velotric打開了海外市場的大門，也為品牌積累了寶貴的用戶口碑和信任度。對于希望走向國際市場的中國品牌來說，像Freshly Charged這樣既有專業(yè)背景又能真實反映用戶體驗的KOL合作模式，無疑是實現(xiàn)品牌全球化戰(zhàn)略的理想選擇。
二、ElectricBikeReview.com：聚焦E-bike測評，垂直領(lǐng)域博主更吃香
Aventon成立于 2012年，是創(chuàng)立于美國的E-bike出海品牌。2022年，Aventon先后獲得了高榕資本和紅杉資本（中國）的投資，估值飆升至5.9億美元，為品牌進(jìn)一步擴(kuò)張和創(chuàng)新提供了強(qiáng)大支持。
Aventon利用電商渠道，將高性價比的固齒自行車引入北美市場，奠定了品牌發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。2020年，面對全球疫情的沖擊，Aventon果斷轉(zhuǎn)型，聚焦E-bike市場，憑借其在中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和對美國消費者需求的深刻理解，推出了六大E-bike車型，迅速占領(lǐng)了北美市場。
在短短兩年內(nèi)，Aventon的北美市場份額已達(dá)到25%，超越了本土品牌RadPower Bikes，成為北美E-bike市場的領(lǐng)導(dǎo)者。其中，新款產(chǎn)品Ramblas上市即售罄，2個月內(nèi)的銷售額超過1000萬美元，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場吸引力。Aventon的成功并非偶然，而是源于其獨特的運(yùn)營模式和戰(zhàn)略規(guī)劃。
Aventon在社交媒體上的運(yùn)營十分出色，通過TikTok、Instagram和YouTube等平臺，構(gòu)建了與用戶互動的社區(qū)，通過KOL合作和內(nèi)容營銷，塑造了積極的品牌形象。
在個人電動交通工具領(lǐng)域，
其YouTube頻道同樣繼承了這一理念，專注于評測和介紹各類電動自行車及相關(guān)配件。擁有21.8萬訂閱者的
在過去五年間，
例如，在詳細(xì)介紹Aventure.2的設(shè)計時，視頻不僅涵蓋了外觀造型、舒適度等方面的考量，還深入探討了輪胎、懸掛系統(tǒng)、剎車以及傳動系統(tǒng)的具體表現(xiàn)。此外，通過對實地騎行的展示，讓觀眾直觀感受到這款電動自行車的動力輸出和越野性能。同時，視頻中也不乏真實騎行體驗分享和技術(shù)專家點評，既體現(xiàn)了產(chǎn)品的耐用性和易維護(hù)性，也指出了可能存在的改進(jìn)空間，增強(qiáng)了評測的客觀性和可信度。
特別值得一提的是，針對核心用戶群體的需求，視頻強(qiáng)調(diào)了Aventure.2適用于不同體重騎行者的特性，并展示了它在通勤和越野兩種場景下的卓越表現(xiàn)。通過解釋動力分級如Class 2和Class 3設(shè)置，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的多功能性和法規(guī)兼容性，拓寬了潛在市場范圍。而在功能演示部分，車載燈光、信號指示以及App互聯(lián)功能的介紹，則突顯了產(chǎn)品在安全性和智能化方面的優(yōu)勢，滿足了追求科技感和實用功能的用戶需求。
不僅如此，
借助垂直領(lǐng)域的觀眾基礎(chǔ)，
三、Tech Gear：垂直領(lǐng)域的尾部達(dá)人也能為品牌背書
TENWAYS成立于2021年5月，從技術(shù)創(chuàng)新入手，致力于研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的E-bike，希望讓騎行成為一種愉悅和可持續(xù)的生活方式。
據(jù)官方介紹，TENWAYS的品牌、設(shè)計及銷售渠道中心設(shè)在歐洲總部，研發(fā)、運(yùn)營和供應(yīng)鏈中心則設(shè)在亞洲，這使得其不僅能夠設(shè)計研發(fā)出功能與顏值兼具的智能化產(chǎn)品，還提升了成本控制能力。
截止到2023年1月，TENWAYS已經(jīng)宣布完成3億人民幣A輪融資。在此前的A1輪融資中，TENWAYS還獲得騰訊、阿里巴巴、華映資本、高缸創(chuàng)投等知名大廠和機(jī)構(gòu)的投資。
同時，TENWAYS與德甲豪門多特蒙德正式合作，簽約全球頂流健身網(wǎng)紅帕梅拉出任品牌大使，一連串強(qiáng)勢的品牌推廣和KOL活動，伴隨著旗下CGO與AGO系列新品在歐洲主流E-Bike市場的熱銷，TENWAYS開始在歐洲E-Bike市場嶄露頭角，并從一個初創(chuàng)公司成長為跨國集團(tuán)型企業(yè)。Tech Gear就是這一輪強(qiáng)勢推廣下，被選中的高質(zhì)量達(dá)人。
Tech Gear 是一個專注于科技產(chǎn)品與創(chuàng)新發(fā)明評測的YouTube頻道，雖然訂閱人數(shù)僅為5.4萬，但其內(nèi)容專業(yè)且覆蓋廣泛，涵蓋電子產(chǎn)品、智能設(shè)備、卡車配件等多個領(lǐng)域。頻道的核心定位是為觀眾提供實用的產(chǎn)品分析和購買建議，幫助他們了解最新科技趨勢并做出明智選擇。它的受眾群體主要包括科技愛好者、卡車車主及司機(jī)、以及對新興技術(shù)感興趣的普通消費者，是一支極具轉(zhuǎn)化潛力的“小而美”型達(dá)人力量。
在過去一年里，Tech Gear 與 TENWAYS 共同推出了6個推廣視頻，總播放量達(dá)到31萬次，其中單條視頻最高播放量突破16萬，表現(xiàn)亮眼。盡管這個視頻并非直接的廣告宣傳，而是以“2025年最佳15款電動自行車”為主題的綜合評測，但Tech Gear將TENWAYS的產(chǎn)品列入了Top5榜單之中，給予了高度評價。
視頻中詳細(xì)介紹了TENWAYS旗下電動自行車的技術(shù)參數(shù)、性能配置、電池續(xù)航、設(shè)計優(yōu)勢等方面，并結(jié)合不同使用場景如城市通勤與山地探險進(jìn)行對比分析。這種基于真實體驗的專業(yè)評測方式，不僅提升了產(chǎn)品的可信度，也讓更多潛在用戶開始關(guān)注這一來自中國的新興品牌。
Tech Gear 對 TENWAYS 的支持不僅僅體現(xiàn)在內(nèi)容層面，更延伸至品牌推廣、渠道建設(shè)、市場調(diào)研、售后服務(wù)等多個維度。通過數(shù)字營銷與社交媒體運(yùn)營，Tech Gear 幫助 TENWAYS 在海外市場建立品牌形象；通過與電商平臺、分銷商合作，協(xié)助品牌搭建銷售網(wǎng)絡(luò)；同時，Tech Gear 還參與收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品定位，并保障物流與售后體系的完善，全面提升用戶體驗。
正是這種全方位的合作模式，使得 TENWAYS 能夠快速融入歐洲主流E-Bike市場，并從初創(chuàng)企業(yè)成長為具有國際影響力的跨國品牌。對于正在尋求海外拓展的中國品牌而言，Tech Gear 與 TENWAYS 的合作案例無疑提供了一個兼具專業(yè)性與實操性的典范——通過精準(zhǔn)匹配具備垂直影響力的KOL，以真實評測與深度內(nèi)容贏得用戶的信任與市場的認(rèn)可。
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