韓國和日本作為東亞兩大電商市場，都擁有非常大的電商市場規(guī)模。日本和韓國都是發(fā)達國家，消費水平高，消費群體大，非常適合中國賣家出海。

日本是一個成熟的消費市場，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽要求較高。而韓國市場相對年輕化，對美容時尚產(chǎn)品和服務(wù)的需求較大，因此如果中國企業(yè)能夠根據(jù)實際情況和市場特點開展海外營銷和推廣，日韓是非常有潛力的兩個海外市場。

一、日本、韓國有哪些跨境電商平臺？

韓國電商平臺

1.Gmarket

Gmarket是韓國最大的綜合網(wǎng)上購物平臺之一，主要銷售書籍、MP3、CD等?；瘖y品、電腦、家電、服裝等

該網(wǎng)站月訪問量約為3100萬，在韓國排名第31位,超過94%的消費人群是韓國人，各個年齡段的用戶都使用Gmarket進行購物。

2.Coupang

Coupang是韓國領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，提供電子產(chǎn)品、服裝和食品等多種產(chǎn)品。雖然主要服務(wù)于韓國國內(nèi)市場，但也為海外客戶購買一些產(chǎn)品提供多種國際運輸選擇。

相比Gmarket，Coupang更受歡迎，月流量達到1.5億左右，在韓國排名第8。超過96%的消費者是韓國人，超過65%的用戶年齡在44歲以下，呈現(xiàn)年輕化。

3.11st

11st又名11街，是韓國著名的綜合網(wǎng)上購物平臺，提供豐富的商品選擇和快捷的配送服務(wù)。作為韓國三大電商平臺之一，11街也在快速發(fā)展。

11街月流量約為3500萬，在韓國排名第35，97%以上的使用人口來自韓國，同樣是一個適合全年齡段用戶消費的購物網(wǎng)站。

4.Wemakeprice

Wemakeprice是一家韓國團購網(wǎng)站，提供各種時尚、美容、室內(nèi)裝飾等商品。Wemakeprice月訪問量約1100萬，其中韓國排名第116位，超過97%的用戶為韓國人，整體消費人群呈年輕化趨勢。

日本電商平臺

1.RakutenGlobalMarket

RakutenGlobalMarket（樂天）是日本最大的網(wǎng)上購物平臺，品類豐富，注冊用戶約1億。為了吸引中國用戶，樂天推出了簡體字和繁體字，并增加了支付寶支付，月訪問量達到5億，流量非常高，98%的用戶來自日本，定位非常精準(zhǔn)。

2.AmazonJapan

亞馬遜是全球第一的跨境電商平臺，旗下的日本站點擁有較高知名度，流量占比達到亞馬遜總流量的10%。月訪問量與樂天差不多，也有5億以上，64%以上的消費人群在44歲以下，趨向年輕化。

3.Yahoo

日本雅虎分為Yahoo!AuctionsJapan和Yahoo!ShoppingJapan，前者是日本最大的在線拍賣和跳蚤市場應(yīng)用程序，消費者可以在其中找到傳統(tǒng)雅虎上找不到的物品。后者是雅虎多元化門戶網(wǎng)站的一部分，銷售各種產(chǎn)品，從服裝和鞋類到化妝品、家具和個人護理服務(wù)。

4.Zozotown

Zozotown是一家日本時尚品牌服裝網(wǎng)上商城，成立于2004年。日本最大的時尚服裝網(wǎng)上購物網(wǎng)站之一，擁有超過2,000個代理品牌和超過300萬會員。月訪問量在4300萬左右，98%以上的用戶來自日本，男女消費者分布相對平均。

二、跨境電商為什么要做站外推廣？

首先，我們需要了解什么是站外推廣？站外是指亞馬遜、速賣通、美客多等電商平臺以外的渠道。包括但不限于B2B網(wǎng)站、各大搜索引擎、各大行業(yè)論壇、各大互動空間。推廣指的就是在社交媒體、搜索引擎、行業(yè)論壇、電子郵件營銷、視頻營銷等平臺進行推廣。

站外推廣可以采取多種形式，包括在社交媒體平臺上創(chuàng)建群組、參加折扣網(wǎng)站活動以及與網(wǎng)紅合作來推廣您的產(chǎn)品。

站外推廣的目的有別于站內(nèi)的一系列的引流動作，他的主要目的是給亞馬遜店鋪引流提升排名，最終促進訂單轉(zhuǎn)化。

跨境電商做站外推廣的作用有以下幾個：

1.擴充獲客渠道

在站內(nèi)可以獲得的客戶流量是有限的，還要分流到同類型的其他商家那邊去，自然需要通過站外推廣的方式獲取更大的客流。

2.提高排名和銷量

站外推廣，短時間內(nèi)可以獲得大量訂單，再結(jié)合站外出單，店鋪的BSR排名自然就會上去。提升了BSR排名對于另外的關(guān)鍵詞排名等都有幫助，如果關(guān)鍵詞排名上去了，店鋪再去進行廣告投放，將會獲得更好的數(shù)據(jù)。

3.清理庫存

當(dāng)倉庫堆積大量庫存時，賣家無法保證自己的產(chǎn)品100%能賣出去，因此會選擇在庫存堆積過多時進行站外推廣。一旦積壓過多庫存對于成本來說是一筆不小的開銷?？梢酝ㄟ^deal站發(fā)帖或者社群形式將冗余的庫存清倉。

4.提高品牌知名度

有些品牌可能剛剛成立，知名度可能不高。單純地在站內(nèi)推廣其實效果欠佳，可能長時間都無法得到有效的曝光。如果適當(dāng)進行站外推廣，用折扣的形式吸引消費者點進鏈接跳轉(zhuǎn)到商店，可以在一定程度上提升品牌的知名度。

5.降低投訴率

部分賣家可能會遇到投訴過多、退貨率過高等問題。如果這些問題發(fā)生得太頻繁，將會影響店鋪的排名，這時賣家可以做站外推廣，把銷量提高，可以有效地降低店鋪的投訴率。

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原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/161553