有的朋友可能會說因為交貨期的問題我丟了這個訂單，那么這個時候我們就要考慮一下，是真的因為交貨期丟了訂單，還是這個交貨期只是一個來拒絕我們的一個幌子。
一般情況下，我們每類產(chǎn)品都會有自己的特點，那么我們生產(chǎn)上面可能就會不同，像我們公司有定制的產(chǎn)品，也有常規(guī)的產(chǎn)品，那么常規(guī)的產(chǎn)品只要是接到訂單就可以立馬發(fā)貨，那么定制的產(chǎn)品由于產(chǎn)品的特殊性我們不可能備貨，那么如果哪一個客戶需要一定數(shù)量的貨，但是我們的交貨期超過了他的預期，那么這個訂單就要取消了，我們需要怎么辦呢？
首先，要很清楚自己的這個產(chǎn)品在市場上的情況，如果國內只有幾家生產(chǎn)，但是我們的生產(chǎn)能力是最強的，那么給客戶報價還有交貨期上面我們都沒有什么顧忌，根據(jù)市場行情報價就可以。這樣即便客戶問到其他家，但是他們的生產(chǎn)能力不行的話，交貨期肯定長，并且實驗室級別的肯定價格就會高。我們的產(chǎn)品已經(jīng)量化了，那么這一點還是比較占優(yōu)勢的
其次，如果我們的價格沒有優(yōu)勢，那么我們就盡量的爭取交貨期。并且適當?shù)慕档臀覀兊膬r格?？蛻羧绻@個時候不滿足我們的交貨期但是還不給我們訂單，那么可能就是客戶手里面還有供應商正在洽談，那么這個時候誰能夠滿足客戶的要求多一些，那么誰就會比較占優(yōu)勢。這個時候我們要盡可能的滿足客戶的要求來爭取這個客戶。因為第一次我們能夠爭取到客戶，那么以后這個客戶就跑不掉了。以后這個客戶就會一直在我們這里采購的。
再次，如果客戶僅僅是對我們的交貨期不滿意，其他的都滿意，那么這個時候我們就要詳細的知道其他供應商的生產(chǎn)能力，并且盡量的和我們的生產(chǎn)進行溝通，那么盡量的縮短一下生產(chǎn)周期，哪怕一個星期也好。這個時候還要與客戶進行溝通，看看客戶的預計生產(chǎn)周期是什么時候，與我們的時間相差的多不多。如果不多那么客戶還是會接受的。如果差一兩個星期的話，我們可以用我們的價格稍稍壓低一下，給客戶一個誘餌，那么我們還是會贏得訂單的。
不管由于什么原因使我們的談判出現(xiàn)障礙，那么我們一定要詳細的了解情況之后，再給客戶一個很好的回復。我們給客戶分析一下當前的情況。我們用我們的專業(yè)給客戶分析，還是會贏得客戶的。
