首先呢，要想做成外貿(mào)單子無非就是展會洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說下客戶如何找到你，一般有如下幾種
方式：
1.購買B2B網(wǎng)站的會員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡單，花費(fèi)也不小。
2.2.購買相關(guān)搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名，需要對你的產(chǎn)品做科學(xué)的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關(guān)鍵字、定好價(jià)格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實(shí)用。不然有可能你的錢就白花了。
3.做一個(gè)外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費(fèi)比較少，效果也還不錯。
4.將你的公司登陸到黃頁性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個(gè)與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。
5.在國外購買平面廣告，一般公司估計(jì)花費(fèi)不起。
以上幾點(diǎn)可以結(jié)合起來使用效果更加，重點(diǎn)就是先要有一個(gè)符合老外習(xí)慣的英文網(wǎng)站，切記。
再說下如何去找客戶，并且是免費(fèi)的方法哦，詳細(xì)介紹下：
1.注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站很多外貿(mào)新手都知道要注冊免費(fèi)的B2B，這也是最常用的一個(gè)辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒什么詢盤，感覺在做無用功，為什么?你可能會想免費(fèi)的B2B就是這樣的，為付費(fèi)的會員作嫁衣的，根本是沒有效果的.我感覺你沒有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個(gè)注冊一個(gè)，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號都忘記了.其實(shí)有時(shí)候忽然打開一個(gè)很久沒打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個(gè)尋盤的，后悔也沒用了！大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費(fèi)的會員比付費(fèi)的會員排名靠后，只有你不斷的更新信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認(rèn)為你注冊一個(gè)B2B就記錄一個(gè)，比如你注冊了50個(gè)，你就把這50
個(gè)B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊時(shí)間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時(shí)候可以打印出來放在桌子上面，然后計(jì)劃下每天看其中的幾個(gè)有沒有有價(jià)值的信息.另外最好每個(gè)星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復(fù)制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！下面再說幾個(gè)使用免費(fèi)B2B的小技巧：
(1)學(xué)會逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對免費(fèi)會員是保密的，但有時(shí)候你注冊個(gè)買家會員進(jìn)去，說不定也能查看其他買家的信息.我只是說一個(gè)方法，大家可以嘗試一下。
(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個(gè)辦法大家應(yīng)該也能想到吧。
(3)向行業(yè)高手學(xué)習(xí)，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實(shí)不管是哪一行，出來工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學(xué).開動你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€(gè)大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會發(fā)現(xiàn)他們都注冊了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個(gè)注冊吧，說不定還有很多意外驚喜哦！