外貿(mào)新人如何尋找客戶
首先呢，要想做成外貿(mào)單子無非就是展會洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說下客戶如何找到你，一般有如下幾種
方式：
1.購買B2B網(wǎng)站的會員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡單，花費也不小。
2.2.購買相關(guān)搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名，需要對你的產(chǎn)品做科學的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關(guān)鍵字、定好價格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實用。不然有可能你的錢就白花了。
3.做一個外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費比較少，效果也還不錯。
4.將你的公司登陸到黃頁性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。
5.在國外購買平面廣告，一般公司估計花費不起。
以上幾點可以結(jié)合起來使用效果更加，重點就是先要有一個符合老外習慣的英文網(wǎng)站，切記。
再說下如何去找客戶，并且是免費的方法哦，詳細介紹下：
1.注冊免費的B2B網(wǎng)站很多外貿(mào)新手都知道要注冊免費的B2B，這也是最常用的一個辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒什么詢盤，感覺在做無用功，為什么?你可能會想免費的B2B就是這樣的，為付費的會員作嫁衣的，根本是沒有效果的.我感覺你沒有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個注冊一個，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號都忘記了.其實有時候忽然打開一個很久沒打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個尋盤的，后悔也沒用了！大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費的會員比付費的會員排名靠后，只有你不斷的更新信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認為你注冊一個B2B就記錄一個，比如你注冊了50個，你就把這50
個B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊時間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時候可以打印出來放在桌子上面，然后計劃下每天看其中的幾個有沒有有價值的信息.另外最好每個星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！下面再說幾個使用免費B2B的小技巧：
(1)學會逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對免費會員是保密的，但有時候你注冊個買家會員進去，說不定也能查看其他買家的信息.我只是說一個方法，大家可以嘗試一下。
(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個辦法大家應該也能想到吧。
(3)向行業(yè)高手學習，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實不管是哪一行，出來工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學.開動你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會發(fā)現(xiàn)他們都注冊了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個注冊吧，說不定還有很多意外驚喜哦！[收起]
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