很多群友請教如何始soho，現(xiàn)結(jié)合自己經(jīng)驗大概寫寫，歡迎老鳥補充！ 資金： 1，可以支持半年的生活費（經(jīng)濟不好的情況下，最好準(zhǔn)備一年的生活費） 2，看不同行業(yè)，備前期發(fā)的樣板費 設(shè)備： 1，手機一臺 2，固話（可有可無，如果接入固話則方便傳真。不過現(xiàn)在很少傳真了，掃描就直接email文件） 3，傳真打印一體機（推薦brother牌子，大概rmb800一臺，該牌子可以用國產(chǎn)墨水，也可以灌入袋裝的墨水，非常節(jié)省成本。墨水可以上tb購。） 場地、資格、文件： 1，自家 2，前期無需任何公司，自己給自己的模擬公司改個公司名字。 3，把公司名字，應(yīng)用在proforma invoice, packing list, commercial invoice等等文件，加上地址、人郵箱、姓名、電話，把文件盡可能得正規(guī)。（群友有說福步很多這些資料，我們得多感謝這些熱心人士的?。? 所需能力： 1，發(fā)能力（發(fā)新產(chǎn)品和客戶，客戶是談成訂單的根本，而新產(chǎn)品是發(fā)客戶的其中條件之一） 2，業(yè)務(wù)能力（銷技巧，比如報價議價能力，風(fēng)險評估能力等等） 3，跟單能力（下單給工廠，跟蹤整個訂單確保按時出貨，安排接待驗貨方等等，謹(jǐn)防客戶跳過自己直接上工廠或者工廠上自己的客戶。） 4，船務(wù)能力（找合作貨代、掌握每個國家海關(guān)及提貨條件等等，謹(jǐn)防貨代與客戶勾結(jié)騙貨） 5，財務(wù)能力（前期可用招商銀行一卡通入外匯，每筆扣除5-10美金的手續(xù)費?？梢跃W(wǎng)銀理申報外匯和結(jié)匯。缺點是5萬元一年的額度，可借用親人的卡號，但是缺點則是給客戶感覺不專業(yè)。日后可香港貿(mào)易公司，個銀行賬戶。具體我帖子有談到。） 6，后跟蹤能力（貨出后，差不多到港了，email給客戶注意下，多點集客戶的銷反饋，如果貨物出現(xiàn)損壞或者大貨的質(zhì)量問題在客人那邊才發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該如何等等。這個具體問題具體分析，可以交流討論。） 外貿(mào)的整個流程大概如下： 發(fā)新產(chǎn)品---發(fā)客戶---談訂單意向---談付款方式---定金再下單給工廠---跟單、驗貨---了尾款再出貨（這個付款方式是最安全的） soho的角色是個矛盾體，既要求有老板的魄力果斷力，又要求有跟單員文員的細(xì)心。既要為自己的公司決策，作為一個決策者。又要變成執(zhí)行決策的員工。除了對能力有一定要求，對心態(tài)更是要求更高。如果沒有老客戶的支持，前期單靠發(fā)新客戶的話，長期的沒有郵件沒有任何的回音，很是考驗自己的堅持力。加上soho后是自己長期對著電腦，交際圈子不像以前打工一大班同事，要學(xué)會抗孤獨。 以平常心對待你所選擇的，最后，用“愛拼才會贏”的歌詞與大家互勉：三分天注定，七分靠打拼！自己付出200%的努力后，放下，等待結(jié)果。有些客人注定是你的，自然會找回你。不是你的，無論你email多少次，一樣不會回復(fù)你。放寬心態(tài)，好自己該的事！繼續(xù)前進！