隨便寫(xiě)寫(xiě)，指哪打哪，額，不對(duì)，想哪寫(xiě)哪。。 由于我背景不牛b，沒(méi)當(dāng)過(guò)高管，工資不高，更沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，就不自我介紹了。。 （一）不按客戶(hù)要求的條款報(bào)價(jià)。 比如我一般要求商按fob shanghai報(bào)價(jià)，有不少的商直接在我報(bào)價(jià)單的fob shanghai 一欄里寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，等我電話確認(rèn)的時(shí)候，他告訴我：“你好，我們操作不了fob shanghai，我表格里寫(xiě)的是exw?！? 如果你非要報(bào)exw price，能在表格里把客戶(hù)的價(jià)格條款改下，并加粗、變色突出顯示，并且在回復(fù)的郵件的告知客戶(hù)一下么？如果不明白為什么，你這樣想，你給客戶(hù)一個(gè)pi，客戶(hù)不通知你，直接用電腦把excel格式的pi里面產(chǎn)品要求換掉，或者把你價(jià)格調(diào)低，然后簽給你，你是什么感覺(jué)？ （二）報(bào)價(jià)格式。 有的商，就郵件答復(fù)一個(gè)價(jià)格，什么都沒(méi)有。 除非你跟這個(gè)客戶(hù)合作很久了，除非你確定這個(gè)產(chǎn)品客戶(hù)很熟悉了，否則你這種價(jià)格，真的沒(méi)人敢用。 所以報(bào)價(jià)的時(shí)候，能用客戶(hù)報(bào)價(jià)單格式的就用客戶(hù)報(bào)價(jià)單格式來(lái)報(bào)吧。 如果你確定自己公司的報(bào)價(jià)單里包含的信息已經(jīng)足夠豐富，你也可以用自己的格式，但是最好有一個(gè)文件一個(gè)文檔，這樣客戶(hù)可以保存在硬盤(pán)文件夾里。 如果你在郵件正文里報(bào)價(jià)，有心的客戶(hù)會(huì)出來(lái)保存，粗心的客戶(hù)以后找不到你方式都有可能，因?yàn)槟悴恢酪粋€(gè)報(bào)價(jià)多久才會(huì)有反饋，有時(shí)候我一年前報(bào)的價(jià)格，一年后客戶(hù)給我下單，我更新價(jià)格的時(shí)候，一般會(huì)通過(guò)報(bào)價(jià)編號(hào)來(lái)找到文件夾，看當(dāng)初選的哪家商價(jià)格，如果是郵件正文報(bào)價(jià)的，我實(shí)在不知道從何搜起。 可能有些行業(yè)不一樣，但是一般的小商品，報(bào)價(jià)你最起碼需要 price、packing details、sampling charge,、sampling time、mass production time、payment terms、quotation validity。很多人看到這些就樂(lè)了，得，這不是我最討厭的一些香港公司詢(xún)價(jià)里經(jīng)常要求的嗎？老子最tm煩報(bào)價(jià)問(wèn)一大堆的了?？墒悄阕屑?xì)想想，香港那邊都是貿(mào)易的，可以說(shuō)他們的貿(mào)易能力比我們高出不只一個(gè)檔次，為什么人家要這些信息？如果你能這些信息，你的客戶(hù)對(duì)你的印象會(huì)不會(huì)更好？ 作為采購(gòu)，我透露一個(gè)秘密，如果商的報(bào)價(jià)足夠詳細(xì)，產(chǎn)品說(shuō)明非常清楚，那么采購(gòu)對(duì)這家商的價(jià)格會(huì)比對(duì)其他家的更有信心，而且信心會(huì)高不只一個(gè)檔次。