對于小公司和小工廠，想要做好外貿(mào)需要一些策略和方法：

1. 確定目標市場：首先，你需要確定你希望銷售的國家或地區(qū)。這可以根據(jù)該地區(qū)的市場需求、競爭情況和潛在利潤來決定。了解該市場的文化、法規(guī)和商業(yè)習(xí)慣對你的外貿(mào)業(yè)務(wù)至關(guān)重要。

2. 建立線上渠道：創(chuàng)建一個具有專業(yè)外觀和易于導(dǎo)航的網(wǎng)站，用于展示你的產(chǎn)品和服務(wù)。通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）和社交媒體推廣，提高網(wǎng)站的曝光率，并吸引潛在客戶。同時，建立一個專業(yè)的電子郵件列表，并定期發(fā)送營銷郵件給感興趣的客戶。

3. 參加國際貿(mào)易展覽會：通過參加國際貿(mào)易展覽會，你可以與潛在客戶面對面交流，并展示你的產(chǎn)品。這是一個了解市場趨勢、建立合作關(guān)系和增加曝光度的絕佳機會。

4. 尋找合作伙伴：與相關(guān)行業(yè)的大公司或分銷商建立合作關(guān)系，可以幫助你更快地進入目標市場并提高銷售量。合作伙伴可以為你提供銷售網(wǎng)絡(luò)、市場洞察力和品牌知名度。

5. 加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)：對于小公司和小工廠來說，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)至關(guān)重要。這樣可以樹立良好的聲譽，獲得客戶的口碑推薦，并促使客戶回頭購買。

6. 尋求政府支持：了解政府對外貿(mào)發(fā)展的支持政策和財政扶持措施。在合適的時候，申請相關(guān)的政府補貼和支持，以促進你的外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

記住，外貿(mào)是一個需要持續(xù)投入和努力的過程。不要只依賴阿里國際等平臺，要多方面嘗試不同的策略和渠道來尋找客戶和市場機會。