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分享我的外貿(mào)神仙客戶 起因:這個(gè)韓國客戶是在廣交會(huì)認(rèn)識(shí)的,當(dāng)時(shí)只是簡(jiǎn)單收了名片。因?yàn)槲覀児救ザ?,中間只有兩天時(shí)間回復(fù)二期的客戶,所以只能挑重要的回。我就覺得他的名片是藍(lán)色的,比較順眼,其實(shí)也是看了公司的背景,然后立刻發(fā)報(bào)價(jià)過去。
樣品:沒想到客戶立刻回復(fù),
0 0 1小時(shí)前
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韓國客戶 寧波的外貿(mào)老板跟我說,他們做生意有三不做:第一,印巴非客戶基本不做。第二,韓國客戶基本不做。第三,海外華人基本不做。
在與歐洲客戶合作時(shí),他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高,需要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控。不過只要質(zhì)量達(dá)標(biāo),后續(xù)合作會(huì)很穩(wěn)定,畢竟他們守信用、
0 3 1小時(shí)前
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忍無可忍懟客戶 這個(gè)客戶各種雞毛蒜皮大大小小的事情都愛來找我,固執(zhí)矯情且想法非常多。已經(jīng)和他說過八百次配件我們不單獨(dú)售賣,沒有參數(shù)表,更不能保證一定適用于其他商家的產(chǎn)品,他仍然一意孤行。
繼昨天和我說設(shè)備上的膠帶花了,他想要兩卷新的以后,今天又提出了新的要
0 1 2小時(shí)前
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外貿(mào)人破防瞬間!到手的訂單飛了 誰懂啊家人們!節(jié)前客戶主動(dòng)要PI說訂單緊急,想趕快推進(jìn),會(huì)盡快安排付款,結(jié)果假期回來期待滿滿發(fā)消息跟進(jìn)付款情況,卻被告知終端客戶的顧問選擇了其他供應(yīng)商,訂單黃了…
前幾天還在發(fā)可愛梗圖期待訂單?? 今天就被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉,外貿(mào)人想保住返單怎
0 1 2小時(shí)前
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德國客戶告訴我真實(shí)的歐洲市場(chǎng)情況和建議 有一位德國客戶,從去年認(rèn)識(shí)他以來就一直陸陸續(xù)續(xù)保持聯(lián)系,從和他的交流中也得出了目前市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)情況和未來趨勢(shì)
1. 他的商業(yè)模式是作為經(jīng)銷商,賣給底下的分銷商2B的模式,但是去年拜訪他的時(shí)候,就從他口里得知,目前的分銷商規(guī)模已從前幾年的幾
1 4 1天前
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馬來西亞拜訪客戶,又拿下4W+提成 這次來馬來西亞拜訪客戶,真的是收獲滿滿!不僅加深了與客戶的合作關(guān)系,還成功拿下了四個(gè)柜的訂單!回到就收到客戶要下單的消息!4W+提成!今年爆單爆單??
?客戶拜訪小貼士
?提前準(zhǔn)備:了解客戶需求,準(zhǔn)備好樣品和報(bào)價(jià)單,做到有備無患。
?溝通
0 2 1天前
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分享做挪威客戶心得-CIF比較適合 最近成了一個(gè)挪威客戶, 做項(xiàng)目! 有一些經(jīng)驗(yàn)可以分享下:
1,不適合和做北美客戶一樣做的DDP, 更適合做CIF,客戶需要去確定關(guān)稅和清關(guān)的首先,
專業(yè)的客戶一般是非常懂這些, 關(guān)稅細(xì)則也是可以查詢到!
2,運(yùn)費(fèi)的價(jià)格整體是比較高,可以
0 1 1天前
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小鬼難纏 來自瑞典的小客戶,4月底下單了100pcs,貨值500美金,下單前就說明了交期3~5天,但是一下單就開始天天催,說貨怎么還沒好,跟他說了生產(chǎn)需要時(shí)間,照樣雷打不動(dòng)每天催,真的很閑。
發(fā)貨之后給他提供了單號(hào),物流時(shí)間大概在10~15天也已經(jīng)
0 7 1天前
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六月第一單! 這個(gè)瑞典客戶是2023年報(bào)RFQ來的,寄樣之后就確認(rèn)了訂單。由于有個(gè)產(chǎn)品起訂量大于他的需求,剩余的產(chǎn)品差不多到半年后才給他寄出。中間幾個(gè)月一直聯(lián)系他他也不回復(fù),直到他產(chǎn)品開始賣動(dòng)了才回復(fù)我要我把剩余的產(chǎn)品連同新訂單的產(chǎn)品一起發(fā)給他。2023
0 4 1天前
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歐洲客戶開發(fā) 網(wǎng)站地址:www.proff.no
挪威
瑞典、芬蘭、丹麥都可以查到
這個(gè)網(wǎng)站簡(jiǎn)直是外貿(mào)人的福音,不僅可以查公司信息,還能直接開發(fā)新客戶!輸入關(guān)鍵詞就能找客戶!建議用當(dāng)?shù)卣Z言(如挪威語、瑞典語等)來搜,效果更好~例如:查“建材”“五金”“
0 2 1天前
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卡塔爾客戶第二個(gè)訂單定金不付我就不給電放 客戶第一個(gè)訂單全款已經(jīng)付清
第二個(gè)訂單一分錢沒付,但是貨已經(jīng)產(chǎn)好了。
當(dāng)時(shí)第一個(gè)訂單全款夠兩個(gè)訂單定金我就沒說什么。
貨好后讓兩個(gè)訂單一起發(fā)貨,尾款稍后匯給我們,我沒同意。后經(jīng)協(xié)商先發(fā)第一個(gè)訂單(因?yàn)槿疃几读耍┮簿屯獍l(fā)貨了。
現(xiàn)在第二個(gè)
0 5 2天前
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想要做大客戶,首先得有耐心 這周開發(fā)信得到三個(gè)回復(fù),比較欣喜的是鏈接到了一個(gè)意大利一個(gè)采購組織的founder,她的組織里有3000+會(huì)員,來自不同行業(yè)的采購。
在外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)大客戶我們所有外貿(mào)人的目標(biāo)。但大客戶往往比普通客戶更謹(jǐn)慎,決策流程更長,涉及的細(xì)節(jié)更多。
1 1 2天前
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我放3天,你放3天,一周又要過去了 放假雖好,但是新訂單進(jìn)度完全沒辦法推進(jìn)。。。
0 2 2天前
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做外貿(mào),如何表達(dá)“有進(jìn)展,保持聯(lián)系”呢? 在跟國外買家的溝通交流中,保持及時(shí)有效的溝通是至關(guān)重要的。那么當(dāng)我們需要告知對(duì)方:如果有進(jìn)展,會(huì)及時(shí)聯(lián)系您。可以用哪些表達(dá)呢?
??淺淺分享幾個(gè)我常用的表達(dá):
?Should there be any advancements, you
0 3 2天前
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要不要去東南亞建廠? 美國客人一年1000萬左右的訂單。不做這個(gè)客人一年錢1/4的訂單。
建廠算了一下需要5年-10年左右才能回本。
0 7 2天前
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這位客人,我不想再被定義了 每天一打開電腦,就是一場(chǎng)話語權(quán)的爭(zhēng)奪。
客戶丟過來一句“你們家價(jià)格太高了”
你就得開始反思:是我報(bào)價(jià)太高?還是產(chǎn)品質(zhì)量不夠好?
但問題根本不在這兒,他們?cè)噲D用價(jià)格這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字來定義你,把你拉進(jìn)無休止的降價(jià)陷阱。
你就像個(gè)農(nóng)民,辛苦耕種,質(zhì)
0 4 7天前
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日本外貿(mào)開發(fā)業(yè)務(wù)日常 ——說得一口流利日語,干得一身疲憊 ??
每天,用一口流利的日語和客戶談笑風(fēng)生,
敬語精準(zhǔn)、語氣溫柔,報(bào)價(jià)一發(fā)出去,對(duì)方立馬冷靜三度:“高いですね。”
每天,和客戶斗智斗勇,價(jià)格、交期、品質(zhì)、樣品,全都得拿捏到位。客戶一句“もうちょっと安
0 5 7天前
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很多朋友常見的困惑 不管是剛?cè)胄械男氯?,還是老業(yè)務(wù)員,自己半年不開單都沒問題,同期的哥們突然爆了三個(gè)大單,比鯊了我還難受。
明明都是一套方法論,為啥他就這么容易,我就這么難?
這背后真正的原因是什么呢?
舉個(gè)例子:
張三接到一個(gè)大訂單,表面看是運(yùn)氣好,或者
0 2 7天前
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外貿(mào)人,你們最晚加班到幾點(diǎn)? 凌晨12點(diǎn)還在跟客戶battle訂單,當(dāng)別人在夢(mèng)里數(shù)羊,我在數(shù)客戶未讀的郵件。
但!這就是外貿(mào)人的倔強(qiáng),哪怕隔著時(shí)差,也要把訂單拿下 。每一個(gè)深夜的堅(jiān)持,都是離KPI更近一步 ??蛻舻囊痪洹癟hanks, good job”能治愈所有疲憊
0 4 7天前
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說不定哪天,天上就掉下來一筆訂單呢? 非活躍客戶怎么搞?說實(shí)話,我以前連他們是誰都搞不清楚
一般來說客戶只分為兩種嘛,一種是下單的,一種是潛在的
至于那些不說話、消息不回、不下單的,恕我直言,誰也不愿意跟,對(duì)不對(duì)?
那時(shí)候我還是比較傾向于找新客戶
拜拜就拜拜,下一個(gè)更乖,開
0 1 1星期前