2022 年 1 月 5 日，星球獎(jiǎng) BrandStar Awards 2021（以下簡稱”星球獎(jiǎng) 2021“）在上海萬代南夢宮文化中心舉辦”星球獎(jiǎng)之夜“，正式揭曉星球獎(jiǎng) 2021 獲獎(jiǎng)名單。店匠科技（SHOPLAZZA）DTC 品牌出海業(yè)務(wù)簽約品牌 LEFEET 獲得「年度產(chǎn)品創(chuàng)新」、「 年度行業(yè)最佳新品」兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，對(duì)于一個(gè)成立僅三年多的品牌而言，這是非常了不起的成就。
星球獎(jiǎng) 2021 是由國內(nèi)新消費(fèi)品牌領(lǐng)域領(lǐng)先的內(nèi)容平臺(tái)——「品牌星球」發(fā)起，以“品牌創(chuàng)新”為核心指標(biāo)，面向新消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)具有創(chuàng)新精神的品牌與品牌生態(tài)服務(wù)商設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，目的是為了更好地呈現(xiàn)與鏈接整個(gè)品牌創(chuàng)新生態(tài)的各方參與者，輸出洞察，記錄中國品牌的成長和生態(tài)變化。今年的星球大會(huì)以“重塑品牌”為主題，著重探討新品牌生態(tài)的未來發(fā)展方向，以及如何在今天的競爭環(huán)境下塑造品牌力。回顧 LEFFET 的品牌發(fā)展歷程，正是當(dāng)下中國品牌重塑之路的縮影。
（圖片來源：星球獎(jiǎng) BrandStar Awards 2021）
當(dāng)下中國的制造業(yè)經(jīng)過近 30 年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)建成了全球最成熟完善的制造業(yè)體系。同時(shí)外貿(mào)出口和跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，品牌出海的基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，為品牌跨境出海帶來極大便利。從消費(fèi)者角度而言跨境電商的主要目標(biāo)客戶群體，特別是海外的年輕消費(fèi)者們，對(duì)于品牌有了重新的認(rèn)知。作為跨境電商消費(fèi)者的主要信息獲取渠道，互聯(lián)網(wǎng)極大的拉平了新興品牌和海外傳統(tǒng)知名品牌的推廣鴻溝，LEFEET 正是在這個(gè)時(shí)代背景之下誕生。
近些年伴隨著消費(fèi)升級(jí)，水下領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)愈受關(guān)注，水下領(lǐng)域行業(yè)在國內(nèi)外競爭者不多，且還未形成壟斷局面，發(fā)展?jié)摿Υ?。LEFEET 成立于 2018 年 5 月 18 日，作為一家專注研究水領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng)新型公司，擁有雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力和研發(fā)實(shí)力，其創(chuàng)始人和技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員曾就職于國內(nèi)頂尖科技技術(shù)公司。憑借其優(yōu)秀的研發(fā)實(shí)力，LEFEET 在眾籌之路已經(jīng)獲得海外市場的廣泛關(guān)注及認(rèn)可。2019 年，LEFEET 選擇和店匠合作，開啟品牌海外市場 DTC 突圍之路。
（圖片來源：Forbes）
自成立之初，LEFEET 便希望以洞悉消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者，而不是僅僅以基于中國制造業(yè)優(yōu)勢的價(jià)格取勝。這意味著 LEFEET 自成立之初就要走向品牌打造，實(shí)現(xiàn)差異化突圍的路徑。店匠品牌出海服務(wù)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行充分溝通之后，從定制化海外品牌獨(dú)立站搭建開始，還為 LEFEET 提供了包含 EDM 營銷、廣告投放、社媒運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、KOL 營銷和網(wǎng)盟渠道運(yùn)營在內(nèi)的全案服務(wù)。
貫穿 LEFEET 品牌的海外發(fā)展路徑，深耕私域流量是其不可替代的核心策略。在獨(dú)立站上線初期，LEFEET 采取了 EDM 營銷的方式面向眾籌期間的種子用戶發(fā)送感謝信和預(yù)售通知，獲得了種子用戶們的強(qiáng)烈發(fā)餉，超過 80% 的訂單來自于老用戶。店匠團(tuán)隊(duì)還為 LEFEET 制定了全套海外社媒運(yùn)營服務(wù)，以 Facebook、Instagram 和 YouTube 為主要陣地進(jìn)行深耕，從店匠團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)社媒代運(yùn)營起，2 個(gè)月內(nèi)便上漲超過 8 千粉絲，并積累了以男性群體為主、35-54 歲年齡段居多，且收入水平相對(duì)較高的優(yōu)質(zhì)用戶群體。
（圖片來源：店匠科技）
在品牌獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營方面，店匠團(tuán)隊(duì)從活動(dòng)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營三個(gè)角度切入：S / A / B 營銷活動(dòng)分級(jí)，合理規(guī)劃活動(dòng)目的/主題，營銷季/非營銷季兩手抓；運(yùn)營目的明確，細(xì)致規(guī)劃新老用戶活動(dòng)，拉新留存兩不誤；PGC / UGC / KOL 內(nèi)容三管齊下，深度打造品牌形象，加強(qiáng)品牌長尾效應(yīng)。通過這這一系列的營銷組合拳，LEFFET 品牌不僅成功實(shí)現(xiàn)銷售增長，更能夠緊密連接用戶、形成品牌效應(yīng)，最終搭建出自運(yùn)轉(zhuǎn)的價(jià)值閉環(huán)。
未來 LEFEET 團(tuán)隊(duì)將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，迎合消費(fèi)者需求打造更多新品。同時(shí)店匠團(tuán)隊(duì)將會(huì)持續(xù)以技術(shù)、數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，結(jié)合品牌特點(diǎn)與發(fā)展路徑，提供科學(xué)系統(tǒng)化的全流程出海服務(wù)，與品牌實(shí)現(xiàn)共同成長，相互成就。
