一：如何做外貿(mào)？做外貿(mào)說難不難，說簡單不簡單。只要做好三步就能輕松做好外貿(mào)，但要做好這三步并沒有那么容易。首先要確定產(chǎn)品以及建立企業(yè)形象；其次確定采購資源渠道；確定外貿(mào)訂單接洽人員。
1.確定產(chǎn)品及建立企業(yè)形象 A.做外貿(mào)的前提-確定要出口的產(chǎn)品以及出口的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家要求。 B.做外貿(mào)的工具-國際貿(mào)易基礎(chǔ)形象。?
2.確定采購資源渠道?
1）第三方外貿(mào)B2B平臺；?
2）企業(yè)自身外貿(mào)平臺；?
3）外貿(mào)展會。
3.確定外貿(mào)訂單接洽人員?
1）有成型外貿(mào)團隊及人員；?
2）沒有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒有經(jīng)驗。
二：為什么一定要做外貿(mào)？做外貿(mào)和內(nèi)銷有什么區(qū)別？外貿(mào)比內(nèi)銷好做嗎？聽說最近人民幣升值了，說外貿(mào)不好做?。?.. 一直以來外貿(mào)都很受關(guān)注，從國家到個人，我們每天都可以了解或者聽到很多和外貿(mào)相關(guān)的消息。但是您聽到的好的，不好的，不一定都是客觀的。不管做什么生意，總有那么一群人會出類拔萃，總有一群人又注定不會成功。造成這種情況的原因有很多。?
1、外貿(mào)并非不好做 外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。 ?
2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑 像對外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿(mào)做起來的。?
3、做外貿(mào)不會影響內(nèi)銷，反而會助長 做外貿(mào)其實并不會影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)， 不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。
一直以來外貿(mào)都很受關(guān)注，從國家到個人，我們每天都可以了解或者聽到很多和外貿(mào)相關(guān)的消息。但是您聽到的好的，不好的，不一定都是客觀的。不管做什么生意，總有那么一群人會出類拔萃，總有一群人又注定不會成功。造成這種情況的原因有很多。?
1、外貿(mào)并非不好做 外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。 ?
2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑 像對外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿(mào)做起來的。?
3、做外貿(mào)不會影響內(nèi)銷，反而會助長 做外貿(mào)其實并不會影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)， 不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。
三、做外貿(mào)的流程？
第一步：開發(fā)客戶?
1、通過B2B平臺刊登產(chǎn)品信息，吸引外商詢盤；?
2、通過獨立企業(yè)營銷網(wǎng)站刊登產(chǎn)品信息，獲得外商詢盤；?
4、通過其他渠道獲得外商信息。?
第二步：報價 外貿(mào)有自己獨特的報價方式。術(shù)語叫發(fā)盤（OFFER），而現(xiàn)實生活中客戶多半會用quote或通俗干脆的lowest price代替。一個正式的外貿(mào)報價，不但應(yīng)有完整的價格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。?
第三步：合同的簽訂 貿(mào)易雙方根據(jù)最終報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。?
第四步：下生產(chǎn)訂單 得到客戶的正式訂單(Purchase Order)確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
第五步：商檢（一般以下環(huán)節(jié)都會委托貨代公司辦理） 商檢簡單的來說就是商品在交貨前請進(jìn)出口商品檢驗局驗貨后出具證書。?
第六步：報關(guān) 簡單的說報關(guān)就是向海關(guān)申報出口然后運出去。
附：外貿(mào)人都在使用的谷歌地圖搜索工具：搜索客戶信息百分百精準(zhǔn)、可以判斷客戶實際規(guī)模外，更是接入了進(jìn)出口數(shù)據(jù)，在搜索的同時匹配200多個國家的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，判斷對應(yīng)客戶公司是否有進(jìn)出口記錄，這樣可謂是非常完美的解決了外貿(mào)人長久以來用海關(guān)數(shù)據(jù)沒精準(zhǔn)聯(lián)系方式的問題。途中貿(mào)易情報下面紅色圖標(biāo)的則表示改公司是有進(jìn)出口記錄公司。?
更有“決策人挖掘”功能：很多人找到一些客戶信息、或者說通過地圖工具找到一些客戶信息知道他是我們精準(zhǔn)的潛在客戶之后迫切需要找到他們一些主要管理層的聯(lián)系方式去進(jìn)行聯(lián)系，這樣會大大縮小我們跟蹤客戶和與客戶溝通的周期，也方便我們進(jìn)一步溝通。地圖地決策人挖掘就是通過領(lǐng)英大數(shù)據(jù)、whois、網(wǎng)絡(luò)爬蟲、大數(shù)據(jù)搜索等渠道進(jìn)行深度挖掘然后找到對應(yīng)的公司高管及老板的聯(lián)系方式。
