「 拿到長尾關(guān)鍵詞之后，要怎么用啊？」
好問題！
只會(huì)拿數(shù)據(jù)是不夠的，
賣家騎士一直堅(jiān)持的原則就是 —— 數(shù)據(jù)是死的，只有人是活的，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營。
今天這一篇，小編就分享一下 —— 在搜集到了亞馬遜長尾詞后，賣家們應(yīng)該如何「處理」和操作，快來 mark 重點(diǎn)、記筆記！
首先，復(fù)習(xí)一下長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)點(diǎn) ——
一般來說，長尾關(guān)鍵詞非常適合新手賣家，因?yàn)樗麄儯?/span>
在我們新品推廣的初期，我們一定要盡量避免和大詞正面「剛」，人傻錢多另說：）
通過打相對(duì)容易出單的長尾詞來帶動(dòng)短尾詞的權(quán)重，提升排名，長尾關(guān)鍵詞可以說是非常適合新手賣家了！
沒有說長尾關(guān)鍵詞不適合大賣家的意思哦，有部分大賣也會(huì)使用長尾關(guān)鍵詞突破流量困境，擴(kuò)大流量池。
一、分析長尾詞，剔除無效詞
在下載好長尾詞報(bào)告之后，我們需要對(duì)這些詞進(jìn)行分析。
篩選原則：在尋找長尾關(guān)鍵詞、填充關(guān)鍵詞詞庫的時(shí)候，一定要把收集到的關(guān)鍵詞先拿到亞馬遜搜索框中進(jìn)行搜索，確認(rèn)該關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品相關(guān)噢！
以下是一些參考思路，可以參考
二、長尾詞打法
第一步：挖掘長尾關(guān)鍵詞
上次賣家騎士就分享了挖掘長尾關(guān)鍵詞的方法，沒看到的可以去補(bǔ)一下課：亞馬遜賣家必看：7大挖掘長尾關(guān)鍵詞的方法！
根據(jù)你的詞根挖掘長尾關(guān)鍵詞，最好還要有詞頻、搜索量等數(shù)據(jù)，然后形成一份長尾關(guān)鍵詞報(bào)告。
第二步：Listing 優(yōu)化 —— 埋詞
通常來說，篩選出來的長尾詞的打法無非是放入 listing，作為 listing 優(yōu)化的依據(jù)，豐富流量入口。
可以放置長尾關(guān)鍵詞的地方
而在 search term 上，在 search term 里放入的關(guān)鍵詞是需要和產(chǎn)品相關(guān)的，不能放無關(guān)的，有誤導(dǎo)性的詞，
可能有一些賣家又要問了，亞馬遜長尾詞如何放？關(guān)鍵詞一般寫單詞還是（搭配成）詞語？
其實(shí)在產(chǎn)品的描述，比如用戶直接能看到的標(biāo)題、五點(diǎn) BP、A+ 中，就要找到適當(dāng)?shù)奈蛔泳涂梢詫戇M(jìn)去，需要注意的就是保證語句的通順，不要生插，不要影響閱讀。
而在 search term 里則不對(duì)長尾關(guān)鍵詞的「可閱讀性」做要求。
第三步：開啟精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞投放計(jì)劃，擴(kuò)大流量入口
很多精細(xì)化運(yùn)營的賣家，都會(huì)從長尾關(guān)鍵詞找廣告投放關(guān)鍵詞的思路。
我們知道長尾關(guān)鍵詞相對(duì)于斷尾詞，一個(gè)比較明確的特性是長尾關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)。
舉個(gè)例子，我們以「顏色」「長度」為維度，進(jìn)行廣告活動(dòng)的投放，當(dāng)然為了便于管理，也可以對(duì)這些長尾詞進(jìn)行分組，再進(jìn)行投放，如下
由于是長尾精準(zhǔn)詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的 clicks 注定不會(huì)太高，因此在進(jìn)行廣告投放時(shí)，要抓好是 CTR （點(diǎn)擊率），建議競價(jià)策略直接選 Top of Search , 加大 bid 。
最后，賣家騎士溫馨提醒，在使用長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意詞語的與產(chǎn)品的相關(guān)性，避免流量不準(zhǔn)。
長尾關(guān)鍵詞，這個(gè)和捕魚一樣，網(wǎng)眼變小，大小魚通吃，但是因?yàn)樵~比較多，PPC 整體較低，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高，這一點(diǎn)賣家要做好心理建設(shè)。
在亞馬遜的運(yùn)營中，如果賣家能夠用好長尾關(guān)鍵詞，就可以實(shí)現(xiàn)以“長尾（關(guān)鍵詞）蠶食精準(zhǔn)（關(guān)鍵詞）”的方式逐步的擴(kuò)大自己的市場份額，預(yù)祝各位賣家都能實(shí)現(xiàn)大賣。
