Hello，親愛的跨境er們~
你們復(fù)工了嗎？戰(zhàn)“疫”勝利在望，但是大家還是要勤洗手，出門戴好口罩，一起努力把病毒徹底封印吧。
近段時(shí)間，很多賣家在為疫情揪心的同時(shí)，也依然在積極地琢磨跨境生意的商機(jī)。
前兩天，就有一位賣家問小編：我可以在日本站賣口罩嗎？
我可以賣**嗎？這個(gè)是MoonSees小伙伴被賣家提問最高頻次的問題之一，相信也是很多新賣家共同的疑問。
但是，說實(shí)話，這個(gè)問題我無法回答
世界上產(chǎn)品千千萬，每個(gè)人能夠研究和了解到的，都只是其中的一小部分，除非大量鋪貨型玩家，其他的賣家，在上線一款產(chǎn)品前，都要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研分析，以確定產(chǎn)品是否值得投入，以及產(chǎn)品后續(xù)的運(yùn)營(yíng)策略。
因此，比起簡(jiǎn)單地回答“可以”或“不可以”，我更想跟大家聊一聊，在這個(gè)問題背后，我們?cè)谧霎a(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候，應(yīng)該具備的基本邏輯
【我可以賣**產(chǎn)品嗎？】
這個(gè)問題，我們至少應(yīng)當(dāng)拆解成這兩個(gè)方面來思考：
1、這個(gè)產(chǎn)品，在目標(biāo)市場(chǎng)可以銷售嗎？——準(zhǔn)入門檻
2、這個(gè)產(chǎn)品，在目標(biāo)市場(chǎng)能賣得好嗎？——市場(chǎng)機(jī)會(huì)
這個(gè)產(chǎn)品可以銷售嗎？
關(guān)于這個(gè)問題，我們可以從以下四個(gè)方面展開調(diào)研：
一、目標(biāo)國(guó)家進(jìn)口政策
每個(gè)國(guó)家出于保護(hù)自己國(guó)民和市場(chǎng)的目的，都會(huì)對(duì)進(jìn)口商品有一些限制或禁止進(jìn)口的政策，這些詳細(xì)的信息，大家可以在各個(gè)國(guó)家海關(guān)的網(wǎng)站查詢到。
以日本為例：
日本禁止進(jìn)口毒品、槍械、爆炸品、假鈔、色情品等物品，以及其他違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的產(chǎn)品。此外，日本也限制銷售或使用某些產(chǎn)品，包括與健康有關(guān)的產(chǎn)品，如醫(yī)療產(chǎn)品、藥品、農(nóng)產(chǎn)品和化學(xué)品等。拿口罩來說，如果是普通口罩，是可以出口日本的，但如果是醫(yī)用口罩，就要看是否有滿足日本的相關(guān)認(rèn)證要求了。
另外，如果對(duì)于日本站美容及醫(yī)療類目感興趣，我們有單獨(dú)整理了一份醫(yī)療美容產(chǎn)品的準(zhǔn)入政策，需要的同學(xué)可以聯(lián)系客服領(lǐng)取。
當(dāng)然，在面對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，做這些調(diào)研可能會(huì)比較吃力，這里推薦大家兩個(gè)可以比較容易獲取相關(guān)信息的方式：
求助服務(wù)商，跨境物流服務(wù)商，對(duì)于海關(guān)進(jìn)出口政策了如指掌，而關(guān)于具體產(chǎn)品的認(rèn)證要求及操作流程，則可以找到認(rèn)證服務(wù)商進(jìn)行咨詢。
去1688跨境專供版塊找同款。除了服務(wù)商，另一個(gè)獲取信息的渠道就是這塊產(chǎn)品的供應(yīng)商了，一般專供跨境出口的產(chǎn)品，都已經(jīng)具備了相應(yīng)的資質(zhì)，所以我們不妨去跟這些商家了解一下。
二、中國(guó)的出口政策
除了考慮目標(biāo)國(guó)能不能進(jìn)，還得考慮我們能不能出，百度搜索：禁止出口產(chǎn)品，就能得到長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的禁止出口清單，主要有這么幾類：
1、為維護(hù)國(guó)家安全、社會(huì)公共利益或者公共道德，需要禁止出口的；
2、為保護(hù)人的健康或者安全，保護(hù)動(dòng)物、植物，保護(hù)環(huán)境，需要禁止出口的；
3、為實(shí)施與黃金或者白銀出口有關(guān)的措施，需要禁止出口的；
4、國(guó)內(nèi)供應(yīng)短缺或者為有效保護(hù)可能用竭的自然資源，需要禁止出口的；
5、依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，其他需要禁止出口的；
6、根據(jù)我國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約、協(xié)定的規(guī)定，其他需要禁止出口的；
7、執(zhí)行聯(lián)合國(guó)安理會(huì)有關(guān)決議的。
這里，請(qǐng)?zhí)貏e看一下第四條：國(guó)內(nèi)供應(yīng)短缺或者為有效保護(hù)可能用竭的自然資源，需要禁止出口的。疫情期間，由于國(guó)內(nèi)口罩供應(yīng)緊張，有可能出口就會(huì)受到的限制。這類的問題，大家同樣可以向物流的服務(wù)商進(jìn)行咨詢，了解合適的解決方案。
三、亞馬遜禁限售政策
除了遵循國(guó)家的政策，要在亞馬遜上銷售，我們還需要遵守亞馬遜的規(guī)則。在后臺(tái)幫助中心搜索【商品限制】，就可以了解到亞馬遜的產(chǎn)品限制政策了。
以上的三項(xiàng)，基本都有明文規(guī)定，對(duì)于賣家來說，也是比較容易解決的，反而是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為了跨境生意的一道門檻，掉入這個(gè)大坑的賣家不計(jì)其數(shù)，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲益的賣家也不計(jì)其數(shù)，小編前幾天讀到一篇文章，任天堂公司（就是超級(jí)瑪麗、寵物小精靈等知名IP的“爸爸”）的法務(wù)部通過打贏5個(gè)侵權(quán)case，就獲得了3.6億收入，6到飛起。作為新賣家來說，可能由于缺乏這方面的認(rèn)知，很容易就不小心侵權(quán)，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架，甚至封店。所以要做亞馬遜生意，一定要了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的知識(shí)，上架新品的時(shí)候，盡量先排查知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡快注冊(cè)自己品牌，如果是自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，及時(shí)申請(qǐng)版權(quán)和專利，以免成為別人的墊腳石。
這個(gè)產(chǎn)品，在目標(biāo)市場(chǎng)能賣得好嗎？——市場(chǎng)機(jī)會(huì)
研究完【能不能賣】，我們還得考慮【好不好賣】的問題，打造一款產(chǎn)品是需要投入不少的時(shí)間、人力和經(jīng)濟(jì)成本的，因此我們的選品工作尤為重要，選品階段，需要做好以下這些工作：
1.調(diào)查產(chǎn)品合規(guī)性與知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
2.測(cè)算產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、搜索熱度、滿意度
3.關(guān)注平臺(tái)壟斷、品牌壟斷、賣家壟斷以及Listing 壟斷
4.分析產(chǎn)品趨勢(shì)與季節(jié)性
5.產(chǎn)品信息監(jiān)測(cè)與銷售預(yù)估
6.把控產(chǎn)品的體積，省錢增效
7.確定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)
8.利用工具快速鎖定產(chǎn)品屬性偏好
9.快速鎖定潛力新品
10.調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站內(nèi)和站外排除法
11.明確產(chǎn)品利潤(rùn)、成本與投入費(fèi)用
