看完這么復(fù)雜的Sales Proposal，再來看一些簡單的，容易入手的叫帶方案的銷售.
帶方案銷售首先會有產(chǎn)品優(yōu)勢，賣點的描述，再到產(chǎn)品的價格，然后還有它的性能、參數(shù)和規(guī)格。
這是做太陽能的版塊，列舉了太陽能和原先這種投資回報的情況。做了一個分析報告，做完分析報告再做了一個統(tǒng)計報告。
統(tǒng)計報告關(guān)于太陽能可以解決的一些問題，比如有多少個燈，是什么類型的燈，原來成本多少，有多少個這樣的燈，一年電費多少，改裝成太陽能之后可以省下多少錢，這就是一套方案，讓你看完覺得挺好。
還有整個投資回報的過程，可以省多少錢，大概投入多少錢。
剛才那種叫做小方案，另外一種就是創(chuàng)業(yè)型的報告。
這種資料在講述如何經(jīng)營蜂蜜，蜂蜜的農(nóng)場怎么來養(yǎng)蜜蜂。
養(yǎng)蜜蜂預(yù)算開銷要多少，大概銷售金額，利潤分別是什么情況，第一年是虧本的，第二年第三年第四年分別什么情況。
這種項目型的介紹，如果現(xiàn)在有一個非常好的產(chǎn)品，可以開一個店，開這個店需要投資多少錢，估計的銷售金額還有產(chǎn)生利潤。
蜂蜜農(nóng)場的蜂場除了蜜蜂可以賺錢，還可以把蜂蠟做成蠟燭，做成香皂，香油，蜜糖，蜂膠，花粉都可以賺錢。第一年大概利潤為0，第二年你就可以賺，這樣他會推算出你未來可以賺多少錢。
投資跟回報的情況，一年四個季度，大概一開始第一季度要投入的蜜蜂，設(shè)備，容器，人工費，木工的費用，打藥，營銷的費用，產(chǎn)生了整個的銷售收入，第一季度第二季度的情況。
再去看看有關(guān)的銷售預(yù)算，在market、食品商店分別會賣多少。
蜂蜜有不同的品類，有蜂皇漿，普通的蜂蜜分別可以賣多少錢，他會把整個商業(yè)計劃做出來。
這種也是簡易型的方案報價，比如這個產(chǎn)品它是銷售的一個情況，可以賣多少錢，然后每個月可以賣多少，他進度發(fā)展的一個發(fā)力空間，包括一些零配件的銷售，還有它整個的收入情況。
這種我們就是說方案型的報價，優(yōu)勢，價格，所以這種可以做到一個簡易的一份報價。
這是臺灣公司的一份產(chǎn)品的Proposal，會把產(chǎn)品的性能參數(shù)詳細的做了一些產(chǎn)品價格。
二、單頁報價單
如果覺得這些都比較難操作的時候，可以來看單頁報價。
首先單頁報價單不能太丑，雖然這些報價有些寫的是invoice，但都可以變成報價資料。
這些板塊最理想的一種手法就是把它改成報價，另外有一個單獨的產(chǎn)品圖片，優(yōu)勢賣點和規(guī)格參數(shù)，一個優(yōu)勢賣點做一個頁面，最后有一份報價資料，如果再配一個企業(yè)介紹，就可以做一個簡版，如果給老客戶發(fā)，單單用這種方式做一些改良版，比原來改善很多。
所以可以直接拿國外的報價資料回來研究。
這一份是我修改的，當(dāng)?shù)赜幸粋€做香水的，找了個施華洛世奇的logo上去，把產(chǎn)品圖片退了底，底下加了陰影，這些線用了灰度，字用黑色和灰度做組合，幫他重新改了一份報價，這樣得到的客戶反饋也是不同的。
想要獲取這些模板可以在后臺留言，可以找到一套適合自己的模板，改善一下現(xiàn)在的資料。
