隨著跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品之爭(zhēng)的時(shí)代，進(jìn)入一個(gè)需要靠精細(xì)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，流量運(yùn)營(yíng)與廣告投放則尤為重要。大數(shù)據(jù)時(shí)代流量運(yùn)營(yíng)與廣告投放帶來(lái)的數(shù)據(jù)不在只是數(shù)字的大小變化，而是直接影響變現(xiàn)情況。

一、跨境電商廣告投放的主要方式和特點(diǎn)

1、谷歌廣告

1）谷歌廣告的三種類(lèi)型：

a、產(chǎn)品廣告 (product listing ad)

b、關(guān)鍵詞廣告 (keyword search ad)

c、展示廣告 (display ad)

2）谷歌廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)：a、廣告投放精準(zhǔn)? b、靈活控制預(yù)算? c、衡量廣告效果

谷歌廣告的缺點(diǎn)：a、點(diǎn)擊費(fèi)用高? b、操作復(fù)雜? c、多平臺(tái)效果不易確定

3）常見(jiàn)問(wèn)題

問(wèn)：什么產(chǎn)品適合用谷歌廣告推廣？

答：常見(jiàn)產(chǎn)品或者類(lèi)別。

問(wèn)：谷歌廣告與百度廣告有什么區(qū)別？

答：很多－代理模式、排名方式、競(jìng)價(jià)策略

問(wèn)：我能不能自己操作谷歌廣告？

答：恐怕不能。

2、臉書(shū)廣告

1）臉書(shū)廣告的形式

a、主頁(yè)面 (news feed)

b、右邊欄 (right column)

c、手機(jī)版 (mobile view)

d、貼子推廣 (boost post)

2）臉書(shū)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

臉書(shū)廣告的優(yōu)點(diǎn)：a、用戶(hù)基數(shù)大 （16億）? b、點(diǎn)擊費(fèi)用低? c、從精準(zhǔn)投放廣告? d、靈活控制預(yù)算? e、衡量廣告效果

臉書(shū)廣告的缺點(diǎn)：a、轉(zhuǎn)換率低? b、多平臺(tái)效果不易確定

3）常見(jiàn)問(wèn)題

問(wèn)：什么產(chǎn)品“不”適合用臉書(shū)廣告？

答：?jiǎn)蝹€(gè)常見(jiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)。

問(wèn)：臉書(shū)廣告與谷歌廣告有什么區(qū)別？

答：臉書(shū)：針對(duì)目標(biāo)人群。谷歌：針對(duì)關(guān)鍵詞。

問(wèn)：我該用臉書(shū)還是谷歌廣告？

答：常見(jiàn)產(chǎn)品：谷歌。非常見(jiàn)產(chǎn)品：臉書(shū)

問(wèn)：我能不能自己操作臉書(shū)廣告？

答：可以。

3、Twitter廣告

1）Twitter廣告的形式

a、推廣貼子

b、推廣帳號(hào)

c、推廣話(huà)題

2）Twitter廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

Twitter廣告的優(yōu)點(diǎn)：a、用戶(hù)基數(shù)大（3億） b、點(diǎn)擊費(fèi)用低 c、靈活控制預(yù)算d、衡量廣告效果? e、大數(shù)據(jù)目標(biāo)人群定位方式? f、hashtag多次傳播效果

Twitter廣告的缺點(diǎn)：a、內(nèi)容多，注意率低? c、目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確度

4、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告

在中國(guó)有天涯社區(qū)，而美國(guó)的“天涯”社區(qū)是reddit.com還有很多的專(zhuān)業(yè)社區(qū)：droivfkwig._s?l, cnet forums

5、其他社交媒體推廣

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)沒(méi)有百分之百通用的推廣渠道，只有適合自己受眾人群精準(zhǔn)流量所在的推廣渠道?？缇畴娚倘绻琴u(mài)工業(yè)用品的，去Instagram推廣的話(huà)，很明顯不會(huì)有好的效果，因?yàn)槟愕娜巳翰粫?huì)出現(xiàn)在那里。如果你是賣(mài)女性時(shí)尚產(chǎn)品的，Google plus不是一個(gè)好地方，因?yàn)镚oogle plus的人群都是IT男為主。所以說(shuō)根據(jù)各位跨境賣(mài)家的品類(lèi)的不同，做好社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的選擇也不相同。

全球排名靠前的幾十名社交網(wǎng)站大致如下：

6、傳統(tǒng)媒體廣告

報(bào)紙：全國(guó)報(bào)紙、免費(fèi)地方報(bào)紙、中文報(bào)紙

廣播：地方性；新聞、交通、天氣、脫口秀

電視：全國(guó)電視網(wǎng)；有線(xiàn)電視頻道

雜志：專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志

但是跨境電商更適合做線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下傳統(tǒng)媒體廣告作用不大。

二、跨境電商流量運(yùn)營(yíng)與廣告投放發(fā)展趨勢(shì)

1、社交媒體成為廣告投放的主流方向。

社交媒體憑借其擅長(zhǎng)作為首個(gè)或唯一觸點(diǎn)，降低消費(fèi)者的防范心理。同時(shí)社交媒體能夠提供其他人的意見(jiàn)，引起消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。借助社交媒體營(yíng)銷(xiāo)直接獲取用戶(hù)，也有利于樹(shù)立品牌形象；

2、移動(dòng)端流量是大勢(shì)所趨，流量聚集在移動(dòng)端，使用習(xí)慣也在移動(dòng)端，APP或成為電商廣告投放的重要平臺(tái)。

3、前端流量獲取與后端業(yè)務(wù)聯(lián)系更加緊密。

在前端流量獲取上，依托于當(dāng)?shù)刂髁髅襟w推廣、網(wǎng)盟及社交網(wǎng)絡(luò)廣告投入、優(yōu)化的頁(yè)面編輯和線(xiàn)上產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，有助于建立并強(qiáng)化跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌知名度與美譽(yù)度。后端商品（包裝、文字表達(dá)的呈現(xiàn)特點(diǎn)）以及物流體驗(yàn)（海外倉(cāng)、退換貨）等業(yè)務(wù)要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。做好基于本地渠道的高質(zhì)量服務(wù)，前端與后端要兩手抓，進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)的滲透。

傳統(tǒng)幾大 B2C 綜合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，PC 端的流量投遞相對(duì)容易直接轉(zhuǎn)化成訂單。而在移動(dòng)端的戰(zhàn)場(chǎng)，流量的投遞只帶來(lái)用戶(hù)對(duì) App的下載，而營(yíng)收的轉(zhuǎn)化以及增長(zhǎng)有賴(lài)于 App 的精細(xì)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容展示，從品控和物流上不斷優(yōu)化用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。所以，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，精細(xì)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)做好廣告投放和流量運(yùn)營(yíng)在很大程度上能幫助營(yíng)收的轉(zhuǎn)化。

原文來(lái)自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/10666