外貿(mào)廣告中不可忽視的是臉書廣告。臉書有很多優(yōu)勢，受眾多，獲客成本相對較低，很受企業(yè)歡迎。
今天，米貿(mào)搜給大家討論一下在做FB推廣時我們應(yīng)該注意什么？
第一，做臉書廣告，注意必須做好的事情。
1.在開始臉書廣告之前，確定你的目標，并圍繞目標設(shè)定投放參數(shù)。
要對自己的目標有一個明確的規(guī)劃，最好有一個階段性的規(guī)劃。
對你的粉絲來說，臉書的廣告成本是多少？可以接受，包括每個周期可以接受的總預(yù)算。一定要明確。
臉書廣告可以達到許多目的，從獲得顧客到建立品牌意識。因此，在花錢做臉書廣告之前，弄清楚你想要達到什么樣的效果是非常重要的。
知道自己想要達到什么樣的結(jié)果，就應(yīng)該圍繞這個目標結(jié)果來設(shè)置輸入?yún)?shù)，而不是隨心所欲地設(shè)置參數(shù)。
2.你們臉書廣告的受眾是誰？
外貿(mào)企業(yè)在投放臉書廣告之前，必須注意確定自己的受眾。你可以根據(jù)他們的地理位置，年齡，性別，雇主，教育水平和興趣的任何組合來定位他們。臉書還允許你根據(jù)社交關(guān)系定向投放廣告，這樣你就可以只把廣告集中在粉絲的朋友身上，利用社交關(guān)系來增加點擊量。
雖然通過這些維度細分受眾需要時間，但也有助于保證你的廣告定位于相對理想的受眾，長期來看會提高廣告效果。
3.你的臉書廣告的內(nèi)容必須“有益于”你的潛在客戶。
簡單地說，你的臉書廣告將如何打動你的潛在客戶？人性都是一樣的，利益總是牽動人心，臉書用戶也不例外。
如果你想讓廣告吸引用戶的注意力，讓廣告的內(nèi)容值得他們花時間。
為用戶提供在其他地方找不到的優(yōu)惠，更容易贏得更多點擊。
4.注意根據(jù)投放數(shù)據(jù)定期修改和優(yōu)化你的臉書廣告。
臉書廣告不可能一蹴而就，客戶的關(guān)注點在變化，同行也在不斷進化廣告的內(nèi)容。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)每個周期的臉書廣告情況，對廣告內(nèi)容進行修改和優(yōu)化。即使是微小的改變，也可能極大地改變廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
即使你覺得找到了最佳組合，也要隔幾個月?lián)Q一次廣告，讓用戶不會因為看到同樣的廣告而厭倦。
第二，做臉書廣告，注意一定要避開的坑。
1.利用臉書作為公共廣播工具。
臉書雖然覆蓋面廣，但不代表你要把它當成擴音器，不要指望通過它發(fā)出適合所有人的信息。
臉書用戶在處理廣告時重視相關(guān)性和真實性。因此，如果你想讓廣告有效，就要確保廣告是為你的受眾量身定制的。
2.一定不要讓廣告跳轉(zhuǎn)到無關(guān)的網(wǎng)頁。
有時候，在臉書廣告中，外貿(mào)企業(yè)會加上自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，這樣會讓人覺得自己的網(wǎng)站是相關(guān)頁面。
其實人們往往會忽略這個問題，犯這個常見的錯誤。網(wǎng)站的網(wǎng)頁比較多，如果只是引導(dǎo)到網(wǎng)站首頁，內(nèi)容過于籠統(tǒng)，需要訪問者自己尋找相關(guān)內(nèi)容，跳出率會比較高。
建議臉書廣告的網(wǎng)址一定要和廣告直接相關(guān)。
3.臉書廣告的營銷色彩一定不能太重。
人們確實更喜歡營銷色彩少的廣告，更喜歡有特色的廣告。B2B的受眾不多，所以你要知道你的潛在客戶最需要什么便利，最看重什么，比如設(shè)備的一些功能，產(chǎn)品的一些技術(shù)創(chuàng)新等等。你可以突出這些方面，而不僅僅是告訴別人一些大而空洞的營銷句子。
4.注意不要忽略之前的交貨數(shù)據(jù)
臉書廣告提供了大量關(guān)于廣告效果的數(shù)據(jù)，臉書廣告需要不斷調(diào)整和試錯才能獲得更好的投放效果。
如果你想通過臉書廣告獲得最大的投資回報，你應(yīng)該把廣告視為一個持續(xù)的優(yōu)化過程，而不是一次性的事件。需要不斷重復(fù)數(shù)據(jù)，完善廣告內(nèi)容。
臉書廣告還有很多需要注意的地方，但以上幾點一定要做好，避免。B2B外貿(mào)企業(yè)要想降低滴滴成本，必須避免各種滴滴坑。如果真的是新手，就要多注意測試，積累經(jīng)驗。你可以測試不同年齡的人。例如，你可以用不同的材料和視頻來測試兩個受眾。
