在許多情況下，營(yíng)銷人員和品牌將他們的廣告渠道視為單獨(dú)的力量，并將它們相互衡量，以確定哪種渠道能夠帶來最佳結(jié)果。在大多數(shù)情況下，是谷歌與臉書的對(duì)抗。但實(shí)際上，有一種更好的方式來看待它。不要將其視為谷歌與臉書的對(duì)抗，而是嘗試用谷歌加臉書的方式來思考。

每一個(gè)主要營(yíng)銷渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但當(dāng)其被視為一個(gè)超級(jí)大型營(yíng)銷力量時(shí)，它們變得比單獨(dú)渠道更強(qiáng)大，并且絕對(duì)可以為您帶來卓越的營(yíng)銷效果（特別是如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手堅(jiān)持“對(duì)抗”的方法）。

秘訣是，充分利用每個(gè)渠道的力量，讓各個(gè)渠道互相幫助。以下是一些入門方法。

1.通過臉書激發(fā)品牌搜索，通過谷歌達(dá)成交易

臉書上一個(gè)目標(biāo)精準(zhǔn)的廣告系列不僅可以通過觸及和轉(zhuǎn)化陌生受眾群體來獲得出色的效果，還可以增加在谷歌上搜索您的品牌名稱的人數(shù)。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，在臉書上看到您的廣告后，當(dāng)他們?cè)噲D詢問您的品牌并了解更多信息時(shí)，您將獲得“完成交易”的絕佳機(jī)會(huì)。

您會(huì)驚訝于在臉書上看到廣告后，直接訪問谷歌并搜索品牌名稱的人數(shù)，而不是直接點(diǎn)擊臉書廣告。

WordStream發(fā)現(xiàn)臉書上的廣告導(dǎo)致谷歌品牌搜索量增加了34％。

實(shí)際上，關(guān)于這一點(diǎn)有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的解釋。許多看到臉書廣告的人可能會(huì)對(duì)此優(yōu)惠感興趣，但他們希望了解更多有關(guān)您公司和銷售（產(chǎn)品）的信息。因此，他們不會(huì)點(diǎn)擊廣告，而是離開臉書并搜索您的品牌名稱以獲取他們想要的信息。

您所要做的就是在搜索廣告系列中使用您的品牌名稱作為關(guān)鍵字，并將品牌信息及時(shí)與當(dāng)前的臉書廣告進(jìn)行匹配。這樣做會(huì)引導(dǎo)臉書上的陌生受眾找到他們想在谷歌上尋找的確切內(nèi)容。它可以增強(qiáng)您的營(yíng)銷信息，并且顯得很可靠。

我想現(xiàn)在你可能會(huì)問自己，“當(dāng)我的網(wǎng)站已經(jīng)在谷歌上排名第一時(shí)，我為什么應(yīng)該使用品牌作為關(guān)鍵字？”嗯，答案很簡(jiǎn)單。將您的品牌定位為關(guān)鍵字可讓您更好地根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)測(cè)試您的信息，并將其與您在臉書廣告中對(duì)自己的評(píng)價(jià)相匹配。

這是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試的一個(gè)例子，完全按照上面的描述進(jìn)行。這是一個(gè)面向完全陌生受眾的臉書廣告，其中很可能包含從未聽說過這個(gè)品牌的人。

Facebook上的廣告，引導(dǎo)用戶了解品牌。

這是谷歌上的匹配廣告，配有相應(yīng)的消息，等待臉書的用戶進(jìn)來。

總結(jié)概括為：在臉書上輕松覆蓋廣泛、陌生的受眾群體，并在谷歌搜索您的品牌名稱時(shí)完成交易。

2.將您的臉書廣告標(biāo)題定位為關(guān)鍵字

這個(gè)實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，將我們解釋的關(guān)于將您的品牌名稱作為關(guān)鍵字用于下一級(jí)別的內(nèi)容。

如上所述，臉書上成功的廣告活動(dòng)可以輕松覆蓋許多潛在客戶并在谷歌上產(chǎn)生大量品牌搜索，但如果做得好，不僅是人們將會(huì)搜索的品牌名稱，它也是您的廣告標(biāo)題。

引人注目的標(biāo)題比品牌名稱更令人難忘，并產(chǎn)生更直接的搜索。

雖然聽起來令人驚訝，但它確實(shí)很有道理。如下圖所示，“將發(fā)票轉(zhuǎn)為現(xiàn)金”這樣的標(biāo)題比實(shí)際品牌名稱更令人難忘，讓看到它的人在尋找更多信息時(shí)會(huì)搜索它。

Fundbox的這則廣告確實(shí)讓人們真正去谷歌并搜索條款：

“將發(fā)票變成現(xiàn)金”

“將發(fā)票變成現(xiàn)金公司”

“發(fā)票到現(xiàn)金”

還有更多相關(guān)的搜索詞。

標(biāo)題非常吸引人，而且恰到好處，它激發(fā)了許多搜索并促成了很多簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化。所有Fundbox在這里直接“回答”搜索詞，并向那些只是在尋找有關(guān)他們?cè)谀槙峡吹接腥V告的更多信息的用戶顯示出極大的可靠性。

3.使用他們搜索的內(nèi)容重新定位您的搜索用戶

因此，在第1部分和第2部分中，我們對(duì)谷歌以及來自臉書的陌生受眾進(jìn)行了一種重新定位。無論廣告是否被點(diǎn)擊，都已完成。通過使用實(shí)際的重新定位，我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)臉書和谷歌之間的聯(lián)系，并使其更加強(qiáng)大。

如果您在臉書和谷歌上管理廣告系列，您可能已經(jīng)意識(shí)到重新定向的重要性（如果沒有，您應(yīng)該盡快了解它）。但實(shí)際上，除了向所有過去的訪問者展示相同的廣告之外，重新定位還有很多，而使用重新定位的最佳方法之一是跨平臺(tái)。

跨平臺(tái)重新定位意味著重新定位從谷歌到臉書上訪問您網(wǎng)站的用戶，反之亦然。但是，有一種聰明的方法可以更有效地完成它。

您可以使用臉書重新定位從搜索廣告訪問您網(wǎng)站的用戶，以及他們正在搜索的內(nèi)容。

這聽起來有點(diǎn)棘手，但實(shí)際上很簡(jiǎn)單。 以下是這個(gè)戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)的一個(gè)很好的例子：

例如，以下廣告向在谷歌上搜索“Bay模板”的用戶展示。

這實(shí)際上很容易做到（假設(shè)您使用的是唯一的著陸頁，并且不會(huì)將所有人發(fā)送到您的主頁）。為確保您向合適的人展示正確的“回答”廣告，您需要在臉書上細(xì)分自定義受眾群體。只需轉(zhuǎn)到受眾群體標(biāo)簽，即可創(chuàng)建自定義受眾群體，該受眾群體與谷歌上的廣告所指向的正確著陸頁面完全匹配。所以，這是它在我們的例子中的工作原理：?

我所做的只是將受眾細(xì)分為通過“關(guān)鍵字廣告”來源訪問網(wǎng)站的用戶，以及到達(dá)特定落地頁頁面的訪客。

現(xiàn)在試試吧，您現(xiàn)在可以使用臉書重新定位來覆蓋點(diǎn)擊您的搜索廣告的用戶，而這正是他們正在搜索的內(nèi)容。

4.找到更多與您的搜索用戶相似的人

以臉書為目標(biāo)的相似定位絕對(duì)是瘋狂的，我不會(huì)在這篇文章中繼續(xù)談?wù)撍驗(yàn)檫@是一個(gè)更大的主題。所以，如果你不熟悉它，我建議你做對(duì)（立刻去做）

如果您熟悉并在臉書廣告系列中使用相似的受眾群體，可以使用以下不錯(cuò)的技巧：根據(jù)您的網(wǎng)站訪問者搜索的內(nèi)容創(chuàng)建相似的受眾群體。

您可能知道關(guān)于類似受眾的最佳實(shí)踐，即將您的頂級(jí)用戶或客戶用作種子，并將您的相似受眾建立在其上。嗯，這絕對(duì)是真的，但你可以做的更多。

在許多情況下，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正在努力創(chuàng)造一個(gè)高質(zhì)量的種子，因?yàn)槟阈枰罅糠浅Ｏ嗨频氖鼙娙后w。在另外一些情況下，您會(huì)看到最優(yōu)質(zhì)的相似受眾帶來的好結(jié)果。但希望進(jìn)一步擴(kuò)展（主要是這種情況，特別是對(duì)于預(yù)算較多的廣告客戶）。

那么該怎么辦？根據(jù)您搜索廣告系列中的網(wǎng)站訪問者創(chuàng)建一個(gè)相似的受眾群體。通過這樣做，您將能夠觸及更多與搜索您所提供產(chǎn)品的人相似的人。

您可能想知道，為什么定位與我的搜索用戶類似的人，但好像沒有轉(zhuǎn)化？?簡(jiǎn)單：只是因?yàn)槟鷽]有轉(zhuǎn)化

在谷歌上點(diǎn)擊廣告的用戶，并不意味著您不會(huì)轉(zhuǎn)化他們的相似人群。

但要小心。這些相似受眾中的一些人也可能是常規(guī)相似受眾的一部分，因此您需要確保不會(huì)在兩個(gè)不同的廣告設(shè)置中將他們定位兩次。請(qǐng)務(wù)必根據(jù)基于搜索的相似受眾群體中的客戶排除您的相似受眾

最后的話

縱觀全局并將我的方法從“谷歌對(duì)抗臉書”改為“谷歌加臉書”，無疑改善了我的整體業(yè)績(jī)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，它可以幫助您了解更大的圖景并更好地制定戰(zhàn)略。

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/24970