你們合同里沒(méi)有做約定嗎？ 不過(guò)我們確實(shí)也接觸過(guò)類(lèi)似的~

不是很明白，是你們老板不愿意了，還是客戶(hù)那邊的老板不愿意了~ 對(duì)方是用RMB結(jié)算？如果美元結(jié)算的話，價(jià)格不變，你們應(yīng)該是賺的才對(duì)~ 關(guān)于匯率，其實(shí)可以鎖匯，或者合同里約定報(bào)價(jià)有效期、匯率波動(dòng)區(qū)間、補(bǔ)匯差等~

人民幣對(duì)美元7.2，差不多了，也算一個(gè)歷史高點(diǎn)了， 建議結(jié)匯落袋為安吧，畢竟變化的因素太多。

目前開(kāi)通人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的歐洲國(guó)家好像不多~ 法國(guó)是第一個(gè)允許以人民幣結(jié)算的歐洲國(guó)家~剛剛發(fā)生的~ 就在剛剛，來(lái)自外媒德國(guó)商報(bào)的一則報(bào)道，披露了這樣一個(gè)消息，消息中說(shuō)，法國(guó)已經(jīng)簽署一個(gè)文件，允許以人民幣為中法之間貿(mào)易協(xié)議的支付貨幣，這就說(shuō)明，人民幣代替了美元和歐元，在中法之間進(jìn)行支付結(jié)算。這個(gè)意義非常重大了，要知道，法國(guó)這下就成了第一個(gè)允許以人民幣結(jié)算的歐洲國(guó)家！

那得看客戶(hù)是不是借口了，如果真的是匯率高了，那等等再催咯。

匯率又快要到7了，是不是開(kāi)年出口乏力，國(guó)家在鼓勵(lì)出口？那其實(shí)我們的匯率上升，肯定是有利于出口的，本幣匯率下降，即本幣對(duì)外的幣值貶低，會(huì)促進(jìn)出口、抑制進(jìn)口。這個(gè)匯率即將破7的情況，根據(jù)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員、內(nèi)蒙古銀行研究發(fā)展部總經(jīng)理?xiàng)詈Ｆ奖硎荆绊懡谌嗣駧艆R率的因素主要是：一，受美國(guó)1月CPI數(shù)據(jù)下降幅度不及預(yù)期影響，美聯(lián)儲(chǔ)鷹派聲音又起，美元指數(shù)有所反彈；其二，進(jìn)入2月份結(jié)匯需求有所回落。所以我們可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)大力開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

目前歐元對(duì)美元匯率幾近持平，為五年多來(lái)最低水平。這對(duì)我們的外貿(mào)不是好消息?？傮w而言，歐元走弱受多重因素影響，其中第一個(gè)因素肯定是美聯(lián)儲(chǔ)加息的影響。美國(guó)通過(guò)大幅加息的手段遏制了其嚴(yán)重的通脹形勢(shì)，導(dǎo)致美元繼續(xù)扮演高收益避風(fēng)港的角色，并將危機(jī)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，對(duì)歐元匯率構(gòu)成壓力。在這種情況下，其實(shí)歐洲經(jīng)濟(jì)受到了很大的沖擊，會(huì)導(dǎo)致歐洲經(jīng)濟(jì)再次陷入衰退，這種情況直接導(dǎo)致大量資本逃離歐洲，拉低歐元匯率。

近期美金匯率大跳水，請(qǐng)問(wèn)按多少來(lái)報(bào)價(jià)比較好？其實(shí)這個(gè)的話最好是按照比實(shí)時(shí)匯率更高一些的來(lái)給客戶(hù)那邊進(jìn)行報(bào)價(jià)，但是由于變動(dòng)是很大的，其實(shí)最好的就是跟客戶(hù)說(shuō)明這個(gè)匯率的問(wèn)題?；蛘吣愀蛻?hù)那邊說(shuō)是否可以直接報(bào)人民幣，那其實(shí)大家對(duì)于這個(gè)后續(xù)走向的話都不是很明朗，有可能漲有可能跌。跌了對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可能就會(huì)造成我們的虧損，所以其實(shí)最好的就是我們報(bào)價(jià)的時(shí)候高于實(shí)時(shí)匯率報(bào)，但是這個(gè)有可能會(huì)導(dǎo)致我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)也是一個(gè)問(wèn)題。

這個(gè)其實(shí)你要明白這個(gè)就是客戶(hù)那邊在無(wú)理取鬧，就像你買(mǎi)一樣?xùn)|西，如果這個(gè)東西你在淡季的時(shí)候買(mǎi)比較便宜，那么貴的時(shí)候漲價(jià)了難道商家會(huì)找你收這個(gè)差價(jià)嗎？這個(gè)明顯是不太可能的事情。所以你要想的就是怎么去合理的拒絕客戶(hù)的請(qǐng)求，你肯定是不能太生硬，應(yīng)該這樣子客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你太過(guò)分了，會(huì)影響你們下次的合作。比如說(shuō)你可以跟客戶(hù)說(shuō)，這個(gè)之前也是報(bào)的美金，當(dāng)然匯率漲了那么這個(gè)也是大家不能預(yù)計(jì)的事情，那么可以下次訂單給予一定的優(yōu)惠力度支持。

新客戶(hù)第二次下單，訂單量減少，是否應(yīng)該立刻詢(xún)問(wèn)客戶(hù)？這個(gè)肯定是不能去問(wèn)客戶(hù)的呀，首先你要明白這個(gè)你就是相當(dāng)于質(zhì)疑客戶(hù)那邊為什么不下單給你，但是其實(shí)你應(yīng)該從自身角度去進(jìn)行思考以及客戶(hù)的立場(chǎng)去進(jìn)行思考。影響客戶(hù)下單數(shù)量的無(wú)外乎有幾點(diǎn)：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)，那么你要怎么贏取客戶(hù)的訂單，單憑跟你們?cè)儍r(jià)合作過(guò)一次嗎？還有就是從好的地方去進(jìn)行思考就是客戶(hù)下第二次單那么就表示對(duì)于你們的一種認(rèn)可，不然客戶(hù)那邊是不可能下第二次訂單的。

有一個(gè)非洲大客戶(hù)進(jìn)口量很大，目前有大概60萬(wàn)美金的貨值在我們這邊，客戶(hù)的定金在我們這邊微乎其微，14個(gè)柜子都已到港并且開(kāi)始滯港，目前客戶(hù)匯款困難，要求我們給他放單賒賬，并且答應(yīng)一個(gè)星期內(nèi)付上來(lái)放單的柜子。這個(gè)的話其實(shí)你放單了之后很有可能就會(huì)收不回款，但是你不放單的話很有可能到時(shí)滯港很久之后產(chǎn)生了很多費(fèi)用，客戶(hù)那邊可能更加沒(méi)有錢(qián)給你們進(jìn)行付款了，甚至還有可能到時(shí)不要貨，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)到時(shí)可能會(huì)更加麻煩，你這個(gè)的話要看這邊還有多少貨在生產(chǎn)去進(jìn)行一個(gè)衡量。

給客人更新過(guò)價(jià)格， 但是返單還是按照原來(lái)的價(jià)格下單了， 要跟客人提嗎？那其實(shí)你這個(gè)相當(dāng)于給客戶(hù)那邊優(yōu)惠了，你肯定要跟客戶(hù)那邊提一下的呀，不能白白做了好事不讓客戶(hù)知道，這樣子其實(shí)會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你是為他著想，可以增加客戶(hù)對(duì)你們的好感的。所以你可以適當(dāng)?shù)奶嵋幌?，?dāng)然也不要表現(xiàn)得一副你就要感謝我，而是稍微謙虛一點(diǎn)跟客戶(hù)說(shuō)，這個(gè)折扣價(jià)格是你去幫忙申請(qǐng)下來(lái)的。然后再看客戶(hù)那邊的反應(yīng)來(lái)進(jìn)行下一步回復(fù)，這樣子還可以添加你跟客戶(hù)的信任度的。

隨著歐元近日快速貶值、對(duì)美元匯率跌破1比1關(guān)口，亞歐大陸兩端的外貿(mào)企業(yè)均感受到不小的震動(dòng)。外貿(mào)企業(yè)是受匯率變動(dòng)最為直接的市場(chǎng)主體，匯率變動(dòng)為中歐貿(mào)易帶來(lái)更多不確定性。 據(jù)央視財(cái)經(jīng)，當(dāng)?shù)貢r(shí)間21日，歐洲央行在貨幣政策會(huì)議后宣布加息50個(gè)基點(diǎn)。而這也是歐洲央行自2011年，也是11年來(lái)的首次加息。 該收緊貨幣政策，自本月27日起生效。此舉主要是為了遏制當(dāng)前歐元區(qū)居高不下的通貨膨脹，對(duì)歐元匯率也會(huì)起到一定的支撐作用。但大幅加息可以遏制歐洲高企的通脹，但同時(shí)也可能會(huì)讓經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“剎車(chē)”。 匯率方面，受此消息提振，走勢(shì)疲弱的歐元匯率盤(pán)中突現(xiàn)跳漲，對(duì)美元日內(nèi)漲幅一度超過(guò)1%。 對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自歐洲的訂單有何變動(dòng)？歐洲百姓“中國(guó)制造”的購(gòu)買(mǎi)力是否下降？中歐企業(yè)如何降低匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？ 歐洲訂單明顯下降：多家中國(guó)外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，受歐元貶值與歐洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的影響，訂單量有明顯下降。 浙江溫州一家潔具企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，今年四五月份，隨著美聯(lián)儲(chǔ)加息等消息發(fā)布，來(lái)自國(guó)外的訂單量就開(kāi)始出現(xiàn)明顯減少?！拔覀兛蛻?hù)大部分都在歐洲，歐元對(duì)美元貶值后，當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力也下降了，不少客戶(hù)砍了訂單，一家西班牙的客戶(hù)已經(jīng)提前通知今年的訂單需求會(huì)減少20%。” 做燈具出口的外貿(mào)商表示，今年對(duì)歐出口的訂單量有所減少，很重要的一個(gè)原因是歐元大幅貶值，導(dǎo)致進(jìn)口商無(wú)力承擔(dān)價(jià)格上漲。作為小型外貿(mào)商，他們沒(méi)有什么議價(jià)權(quán)，如果利潤(rùn)太薄就只能放棄，“賺的那點(diǎn)錢(qián)還沒(méi)有匯率波動(dòng)、運(yùn)輸?shù)确矫娴娘L(fēng)險(xiǎn)大”。 事實(shí)上，對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)而言，匯率的快速波動(dòng)本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)。今年以來(lái)，除歐元、日元等貨幣貶值迅速外，人民幣對(duì)美元匯率今年下半年也下跌約5%，從1美元對(duì)6.3的高點(diǎn)一度跌破6.8的關(guān)口。 一家從事大宗商品貿(mào)易的國(guó)企負(fù)責(zé)人表示，由于今年以來(lái)的匯率變動(dòng)，隨時(shí)確定是否要利用期貨“套?！被颉版i匯”來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，而這些都增加了企業(yè)的資金壓力。其表示，正如近期歐元對(duì)美元匯率大跌那樣，每次美聯(lián)儲(chǔ)放出消息都會(huì)引發(fā)市場(chǎng)波動(dòng)，“對(duì)于我們這種需求穩(wěn)定的貿(mào)易商而言，不管美聯(lián)儲(chǔ)做什么決定都不是好事，我們期待的是一個(gè)平穩(wěn)的市場(chǎng)”。 “中國(guó)制造”越來(lái)越貴：正如中國(guó)國(guó)內(nèi)的出口商苦于拿不到歐洲的訂單，歐洲的進(jìn)口商也為歐元貶值帶來(lái)的“中國(guó)制造”漲價(jià)頭疼不已。 在德國(guó)漢堡一家家電商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商表示，過(guò)去一臺(tái)中國(guó)產(chǎn)售價(jià)為300歐元的電視機(jī)現(xiàn)在需要350歐元左右。近年來(lái)，中國(guó)家電越來(lái)越受歡迎，華為、小米、海爾、海信等品牌在德國(guó)消費(fèi)者中已比較知名。疫情以來(lái)，中國(guó)家電常常脫銷(xiāo)。但隨著歐元貶值，對(duì)于像他們這樣純粹的銷(xiāo)售方，肯定不是好消息。尤其當(dāng)前德國(guó)物價(jià)高漲，消費(fèi)者會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)非迫切需要的商品，電器往往被延遲或取消購(gòu)買(mǎi)。 圖片 “歐元貶值在中歐貿(mào)易上的影響也很大?！钡聡?guó)科隆一家進(jìn)出口貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人表示，幾個(gè)月前，歐元已貶值到1歐元對(duì)7元人民幣之下，之后曾有所反彈，目前又跌至1歐元對(duì)人民幣6.8元左右，這影響了德國(guó)進(jìn)口“中國(guó)制造”。 不過(guò)，經(jīng)營(yíng)商也提到，在歐元貶值的同時(shí)，近期中國(guó)到歐洲的集裝箱運(yùn)輸費(fèi)用已經(jīng)大減。目前，從上海運(yùn)往漢堡的40英尺集裝箱的價(jià)格已經(jīng)降到7000歐元以下，相比之下，去年下半年的價(jià)位則超過(guò)1萬(wàn)歐元，這使得歐洲的進(jìn)口商可以保持一些商品不漲價(jià)。 當(dāng)然，影響中歐貿(mào)易的因素絕不僅僅只是匯率變動(dòng)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，中國(guó)對(duì)歐盟進(jìn)出口總額達(dá)2.71萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)7.5%。國(guó)鐵集團(tuán)發(fā)布的消息也顯示，今年1月至6月，中歐班列累計(jì)開(kāi)行7473列、發(fā)送72萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，同比分別增長(zhǎng)2%、2.6%，綜合重箱率達(dá)98%。從中歐班列運(yùn)營(yíng)方之一的渝新歐公司了解到，由于中歐班列運(yùn)費(fèi)主要以美元結(jié)算，因此尚未看到明顯影響。 歐洲經(jīng)濟(jì)前景仍存不確定性 目前，歐洲正面臨能源和食品價(jià)格上漲、全球經(jīng)濟(jì)前景高度不確定等挑戰(zhàn)。由于國(guó)際沖突的演變和天然氣供應(yīng)的前景尚不清楚，歐洲經(jīng)濟(jì)前景存在很大的不確定性和下行風(fēng)險(xiǎn)。 歐盟委員會(huì)日前發(fā)布的夏季經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)報(bào)告說(shuō)，歐盟維持今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期不變，但下調(diào)明年增長(zhǎng)預(yù)期。報(bào)告預(yù)計(jì)，2022年歐盟經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)2.7%，2023年將增長(zhǎng)1.5%；2022年歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)2.6%，2023年放緩至1.4%。

下一個(gè)目標(biāo)，7.2

之前人民幣貶值，主要是因?yàn)?美國(guó)加息，美元指數(shù)創(chuàng)下過(guò)去兩年最高值101.07，對(duì)人民幣匯率構(gòu)成較大下跌壓力； 日元、韓元等匯率大幅下跌，令不少投資機(jī)構(gòu)紛紛看跌亞太區(qū)貨幣，加劇人民幣跌勢(shì)； 疫情因素令中國(guó)外貿(mào)遭遇短期影響，令一些原先看好中國(guó)外貿(mào)延續(xù)高景氣的投資機(jī)構(gòu)削減人民幣多頭頭寸； 全球能源價(jià)格上漲，令中國(guó)進(jìn)口企業(yè)增加購(gòu)匯額度以采購(gòu)能源產(chǎn)品，無(wú)形間拖累人民幣匯率進(jìn)一步下跌。 之前調(diào)整有多急，最近反彈就有多快。 看看這幾天的走勢(shì)，人民幣又大幅升值！ 而且國(guó)家政策引導(dǎo)有效提振了市場(chǎng)（5年期以上LPR下調(diào)15個(gè)基點(diǎn)至4.45%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期），隨著疫情形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)，人民幣不會(huì)持續(xù)貶值，大概率寬幅震蕩。

資金不急的話可以再等等，現(xiàn)在外匯每天都在變。

外協(xié)工廠含稅價(jià)/（1+退稅率）*我們的利潤(rùn)/美元匯率，這個(gè)其實(shí)主要就是要扣除掉你們的出口退稅價(jià)格，這個(gè)其實(shí)是不用這樣子報(bào)價(jià)的呀。你們給客戶(hù)的報(bào)價(jià)就可以直接按照工廠的價(jià)格來(lái)報(bào)價(jià)就可以了呀，因?yàn)檫@樣子的話你們的價(jià)格就是成本價(jià)，那么退稅的那部分利潤(rùn)就算是你們自己的全部利潤(rùn)。就不用拿這部分利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼給客戶(hù)的利潤(rùn)，當(dāng)然這個(gè)利潤(rùn)其實(shí)本身就是一個(gè)隱藏的部分。國(guó)外客戶(hù)對(duì)比價(jià)格的時(shí)候肯定不會(huì)跟你說(shuō)你要扣除掉你們的出口退稅部分呀。

想要搞清楚三種計(jì)算方法之間的區(qū)別的話，那么就應(yīng)該首先弄清楚FOB條款的報(bào)價(jià)計(jì)算方式。首先應(yīng)該先來(lái)看一下FOB條款的定義。FOB條款是離岸價(jià)格的，什么叫離岸價(jià)格呢？離岸價(jià)格就是費(fèi)用的承擔(dān)是以貨物越過(guò)船舷為基準(zhǔn)劃分的呀。那么你作為賣(mài)家，報(bào)價(jià)就是報(bào)你所應(yīng)該承擔(dān)的費(fèi)用啊。比如說(shuō)你報(bào)價(jià)的費(fèi)用應(yīng)該是包括成本價(jià)+運(yùn)費(fèi)（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）+各種港雜費(fèi)+各種文件費(fèi)+利潤(rùn)，這部分費(fèi)用的組成就是你應(yīng)該報(bào)的價(jià)了。所以應(yīng)該為1000+200，然后再除以匯率，就是你的最終報(bào)價(jià)。