每個國家和地區(qū)的商業(yè)文化和習慣都有所不同。在歐洲，有些客戶對免費樣品可能有不同的看法。有些客戶可能確實期望能夠獲得免費樣品，尤其是在建立初期的商業(yè)關(guān)系時。這可能有助于客戶評估產(chǎn)品質(zhì)量、性能等，并可能對潛在的合作產(chǎn)生興趣。

但是，并不是所有歐洲客戶都會要求免費樣品，特別是一些大型公司。有些公司更關(guān)注長期合作的質(zhì)量和服務，可能更愿意支付來購買樣品以展示其誠意和誠信。

作為外貿(mào)從業(yè)者，你可以在初次溝通時明確表達關(guān)于樣品的政策，比如是否提供免費樣品、郵費如何支付等。另外，也可以嘗試通過靈活的方式來回應客戶的要求，比如提供部分免費或者降低價格的樣品。建立良好的溝通和合作關(guān)系是非常重要的，希望你能夠成功處理這樣的情況并順利與客戶合作。