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這種客戶還有必要繼續(xù)跟下去嗎？

陳洋
話說(shuō) 2022年8月份，在網(wǎng)上找到了一個(gè)外貿(mào)公司。 公司做的產(chǎn)品和我們工廠非常吻合。甚至很多客戶的項(xiàng)目都是重合的。 當(dāng)時(shí)我很激動(dòng)，也電話約見(jiàn)了客戶。 客戶也來(lái)了我們工廠。 客戶看過(guò)后，表示了極大的興趣。后面陸陸續(xù)續(xù)的報(bào)價(jià)，打樣 等等。 截止到今天，100多份報(bào)價(jià)出去了。也打了很多樣品?？蛻舨皇鞘諞](méi)單，就是拿已經(jīng)打樣的產(chǎn)品說(shuō)，某某工廠比你便宜多少，多少？ 弄到現(xiàn)在老板 一點(diǎn)興趣也沒(méi)有了。老問(wèn)我，既然價(jià)格高，那為什么還安排那么多樣品呢？ 如果價(jià)格高，就不要安排樣品了。也不要報(bào)價(jià)，對(duì)吧。比較做這些事，沉沒(méi)成本很高的。 而且這個(gè)客戶 不管質(zhì)量的，只管價(jià)格。 我收到過(guò)別的工廠給他的樣品，甚至都破包。他說(shuō)可以。 我也擔(dān)心這種客戶，即便下單了。后期的售后很麻煩 。
2023-04-10 1436閱讀
問(wèn)題/討論
回復(fù)（5）
我要向AI提問(wèn)
AI回答：
您提到的這位客戶似乎只關(guān)心價(jià)格，對(duì)質(zhì)量和售后的重視程度不高，這可能會(huì)給您帶來(lái)一些潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。如果您認(rèn)為這位客戶對(duì)價(jià)格的追求已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)不可接受的程度，可以考慮停止跟進(jìn)。如果您仍然想和他合作，建議您可以重新評(píng)估自己的報(bào)價(jià)策略和成本控制，盡量提高報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在合同中明確約定售后服務(wù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。此外，您還可以考慮與其他潛在客戶建立聯(lián)系，尋找更有潛力的合作機(jī)會(huì)。
2023-05-18
追問(wèn)：
  • Martin.Stern
    這樣子的話其實(shí)是沒(méi)有必要繼續(xù)跟下去的，雖然說(shuō)客戶公司的產(chǎn)品跟你們的是很匹配的，但是重點(diǎn)在于就是你們的價(jià)格不合適，那么這種情況下這個(gè)客戶其實(shí)也不是你們的目標(biāo)客戶的。由于客戶那邊很在乎價(jià)格不在乎質(zhì)量，那么不管你們做得多好，只要價(jià)格不合適那么其實(shí)也是不會(huì)跟你們合作的。另外這個(gè)客戶拿到你們的樣品還要去進(jìn)行比價(jià)，很有可能就是拿著你們的樣品去找別家生產(chǎn)的，你們這個(gè)報(bào)價(jià)和打樣其實(shí)也浪費(fèi)了很多時(shí)間，那其實(shí)是沒(méi)有多大必要繼續(xù)跟進(jìn)的。
    2023-04-14
  • 周瑩
    那么現(xiàn)在很大部分原因就是客戶那邊在乎價(jià)格，不在乎質(zhì)量，那你這個(gè)只能是進(jìn)行解決這個(gè)價(jià)格的問(wèn)題，如果價(jià)格不合適的話那么就很難做了，就沒(méi)有跟下去的必要了。你這個(gè)的話其實(shí)已經(jīng)報(bào)了很多份報(bào)價(jià)，那其實(shí)正常應(yīng)該也是降了很多次價(jià)格，把價(jià)格調(diào)到你們比較低的位置了，那么你這個(gè)的話你可以嘗試直接給客戶底價(jià)，如果底價(jià)都接不到的話，那么就沒(méi)有跟下去的必要了。因?yàn)榭蛻舨⒉辉诤跄銈兊母郊臃?wù)這些，只是價(jià)格，這個(gè)你們也無(wú)法解決，那么就可以直接拒絕下次客戶的打樣要求這些了。
    2023-04-14
  • BRIJENDRA.GARG
    按照你的描述來(lái)看，這個(gè)客戶其實(shí)是只在乎價(jià)格，那么決定有沒(méi)有必要跟下去的關(guān)鍵在于你們是否能達(dá)到客戶想要的價(jià)格。雖然說(shuō)客戶的項(xiàng)目和你們的產(chǎn)品都是重合的，但是報(bào)了100多份報(bào)價(jià)以及也打了很多樣品都沒(méi)有拿下客戶的話，那這個(gè)是需要你們?nèi)ミM(jìn)行總結(jié)原因的。如果就是價(jià)格搞不下來(lái)的話，其實(shí)就沒(méi)有必要去跟進(jìn)了。你這個(gè)給客戶一種感覺(jué)，我只要拿你的報(bào)價(jià)報(bào)出去那么就有利潤(rùn)，你這個(gè)就會(huì)讓客戶作為一個(gè)助手在用，但是也不會(huì)找你們下單，那么其實(shí)是沒(méi)有跟下去的必要。
    2023-04-14
  • Raymond.Ge
    按照你的描述來(lái)看，這個(gè)客戶其實(shí)是只在乎價(jià)格，那么決定有沒(méi)有必要跟下去的關(guān)鍵在于你們是否能達(dá)到客戶想要的價(jià)格。雖然說(shuō)客戶的項(xiàng)目和你們的產(chǎn)品都是重合的，但是報(bào)了100多份報(bào)價(jià)以及也打了很多樣品都沒(méi)有拿下客戶的話，那這個(gè)是需要你們?nèi)ミM(jìn)行總結(jié)原因的。如果就是價(jià)格搞不下來(lái)的話，其實(shí)就沒(méi)有必要去跟進(jìn)了。你這個(gè)給客戶一種感覺(jué)，我只要拿你的報(bào)價(jià)報(bào)出去那么就有利潤(rùn)，你這個(gè)就會(huì)讓客戶作為一個(gè)助手在用，但是也不會(huì)找你們下單，那么其實(shí)是沒(méi)有跟下去的必要。
    2023-04-14
  • 催全球
    你成了他的飯票和備胎了~ 別再浪費(fèi)感情了~
    2023-04-14
    催全球成立于2006年，在菲律賓設(shè)有分公司，英國(guó)設(shè)有辦事處，在北京、深圳、寧波、濟(jì)南、煙臺(tái)、徐州等地設(shè)有分公司。 已累計(jì)對(duì)接622個(gè)國(guó)內(nèi)外信用管理團(tuán)隊(duì)，包含各類知名律所、信用管理和商賬管理公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布216個(gè)國(guó)家和地區(qū)，專業(yè)處理各種涉外糾紛。 客戶背景調(diào)查、資信調(diào)查、外貿(mào)欠款催收，就找催全球。
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