在外貿(mào)業(yè)務中，遇到詢價不成交的情況是比較常見的，有些客戶可能會延續(xù)很長時間也沒有下單。根據(jù)經(jīng)驗，有些客戶甚至可能持續(xù)詢價超過半年，甚至更長時間。

比如，有些來自東南亞或中東地區(qū)的客戶，詢價頻繁但成交率低，可能是因為以下幾個原因：

1. **預算限制**：客戶可能在進行市場調(diào)研，但對價格的敏感度很高，實際預算可能低于所詢價的金額。

2. **對比競爭對手**：客戶在詢價的過程中，會對比多家供應商的價格和產(chǎn)品，可能是希望尋找到更優(yōu)的報價。

3. **缺乏決策權(quán)限**：有時客戶并不具備最終決策的權(quán)限，可能只是負責獲取信息，而真正的決定者在其他層級。

4. **項目不確定性**：客戶在進行詢價時可能只是進行市場調(diào)研，實際項目尚未確定，或者需要等待上級批準。

5. **信任問題**：客戶對新供應商的信任度不足，可能更傾向于選擇已經(jīng)合作過的供應商。

為了提升成交率，建議保持良好的溝通，了解客戶的真實需求和意圖，適時跟進，提供更多有價值的信息，以便增強客戶的信任感和購買意愿。