那其實(shí)你這個(gè)的話最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于這個(gè)匯率差的問題了，那你要做的就是報(bào)價(jià)里盡量的去規(guī)避這個(gè)匯率差導(dǎo)致的損失，那沒有別的辦法就是報(bào)價(jià)更高一些，把有可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)去加到利潤里。但是其實(shí)這個(gè)現(xiàn)在都不好說，變動都是比較大的，那其實(shí)匯率升了對于我們來說還能多賺一些匯率差，但是一旦降了，我們很容易就要面臨虧損。那我們對于有賬期的客戶的話，其實(shí)最好的就是要保證有一定的利潤，畢竟匯率差都是小事情，只要能覆蓋掉這個(gè)損失那么就沒有什么所謂。

有一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，行業(yè)世界前三，客戶信譽(yù)沒問題，但是他們要求賬期，到東南亞的要求90天，到南美的要求120天，那其實(shí)很多大公司都是會要求有一定的賬期的，那你這個(gè)的話如果你們的資金鏈沒有問題的話是可以給客戶一些賬期的，這個(gè)是沒有什么問題的。但是針對于這個(gè)匯率的問題的話，其實(shí)大家都不敢怎么打包票的，因?yàn)槠鋵?shí)現(xiàn)在這個(gè)匯率變動很大，很有可能就會虧損，這個(gè)大家也都說不好，那么你要做的就是盡可能的去規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，盡量不虧損了。

關(guān)于賬期和報(bào)價(jià)的關(guān)系，那其實(shí)你這個(gè)賬期算是比較長的，所以其實(shí)一定是要有一定的利潤，不然的話一旦匯率有變動的話那么就有可能會導(dǎo)致虧損，這個(gè)的話就需要你去進(jìn)行具體的核算了，要給自己留有一定的利潤空間，以免到時(shí)虧損。另外其實(shí)你這種情況的話，是可以做的，就是要把控利潤就好了。這個(gè)客戶行業(yè)世界前三，那么其貨量是可以的，哪怕一兩票的戰(zhàn)略性虧損都是沒有問題的，但是一定是長期有利潤。這個(gè)就要看你跟客戶那邊的具體協(xié)商情況了。

匯率的問題很好解決~ 給賬期長的話，價(jià)格肯定要適當(dāng)提高，具體要公司內(nèi)部測算~

規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的有效辦法包括：
1.限定報(bào)價(jià)有效期

例句1

All Prices quoted are valid for 30 days from the date of issue.

報(bào)價(jià)自發(fā)布之日起有效期為30天。

例句2

Currency exchange rate can significantly impact our costs. We reserve the rights to adjust our prices based on the current exchange rates.

貨幣匯率會對我們的成本產(chǎn)生重大影響，我們保留根據(jù)當(dāng)前匯率調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。

例句3

Quotation Validity: Unless otherwise agreed in writing, a quotation provided by 貴司名稱 may be accepted up to 30 calendar days from the quotation date, after which 貴司名稱 reserves the right to amend or withdraw it.

報(bào)價(jià)有效期：除非另有書面約定，我司提供的報(bào)價(jià)單有效期為報(bào)價(jià)日期后的30天內(nèi)，之后我司保留修改或撤銷報(bào)價(jià)的權(quán)利。

例句4

Quotation Validity. Unless otherwise indicated on the quote, written quotations by 貴司名稱 shall expire automatically thirty (30) calendar days after the date appearing on the quotation unless 貴司名稱 receives and accepts Buyer's Order within that period or withdraws the quotation.

報(bào)價(jià)有效期：除非另有書面約定，我司提供的報(bào)價(jià)單有效期為報(bào)價(jià)日期后的30天內(nèi)，之后我司保留修改或撤銷報(bào)價(jià)的權(quán)利。

2.約定匯率波動范圍

例句1

Quotations are valid for 30 days unless otherwise stated in writing, but are subject to fluctuations in the exchange rate.

除非另有書面說明，報(bào)價(jià)的有效期為30天，且會受到匯率波動的影響。

例句2

Pricing is subject to USD/RMB fluctuation. In the event of an exchange rate movement 貴司名稱 reserves the right to withdraw and/or reissue this quote accordingly.

產(chǎn)品定價(jià)受美元/人民幣匯率波動的影響。在匯率變動的情況下，我司保留撤銷/重新發(fā)布此報(bào)價(jià)的權(quán)利。

例句3

貴司名稱 will cover variations of up to +/-1.5% of the quoted exchange rate. In the event of any variation greater than +/-1.5% between the quoted exchange rate and Bank Buy exchange rate at the date of the contract, 貴司名稱reserves the right to amend or withdraw the quotation.

我司將承擔(dān)+/-1.5%之內(nèi)的匯率波動，如果合同簽訂之日的銀行買入價(jià)匯率與報(bào)價(jià)匯率相比，波動大于+/-1.5%，我司保留修改或撤回報(bào)價(jià)的權(quán)利。

3.跨境人民幣

請買家詢問當(dāng)?shù)劂y行，是否可以用人民幣支付貨款?？缇橙嗣駧攀諈R不僅能規(guī)避匯率波動風(fēng)險(xiǎn)，還能節(jié)省匯差，何樂而不為？

4.金融工具

“鎖匯”（套期保值）是目前我們外貿(mào)企業(yè)最常用的匯率避險(xiǎn)工具。老板們在當(dāng)前情況下，其實(shí)應(yīng)該考慮到根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)敞口，制定套期保值策略，對沖期限與敞口期限總體匹配，通過遠(yuǎn)期、掉期、期權(quán)、組合工具產(chǎn)品，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前國家已經(jīng)出了政策來降低我們外貿(mào)企業(yè)避險(xiǎn)保值的成本，完全可以去跟銀行談一談。