做SOHO，其實最重要的兩點為資源和客源。貨源也就是我們需要去找工廠，去對比，找一個性價比最高的，以及要做出備選工廠的方案，這個備選主要是為了贏合不同客戶的需求，有些客戶需要質(zhì)量好服務(wù)好的，但是并不是那么要求價格的，那么我們要找一些規(guī)模較大的工廠以便給客戶提供最好的服務(wù)，好的貨源會更利于我們?nèi)プ隹蛻糸_發(fā)。還有客源，這個就需要我們?nèi)ラ_發(fā)，如果前期我們不打算投入那么多的情況下，那么肯定是不要做平臺，就要靠我們自己去想辦法開發(fā)了。

SOHO說白了就是自己一個人在奮斗，在公司很多都是有相對應(yīng)的員工在處理，你做SOHO就是你自己一個人在做，所有工作都是你來做，那么其實你說的這些都是要你去做的，也都是很重要的部分，缺一不可的。建網(wǎng)站推廣、搜索客戶這些都是必須要去做的，做業(yè)務(wù)最重要的就是有客戶，那么這些都是做業(yè)務(wù)的一種渠道，是非常重要的。聯(lián)系工廠，這個也是很必要的，一個好的貨源是可以為你開發(fā)客戶帶來很大優(yōu)勢的，畢竟做外貿(mào)客戶又不是非得來看工廠的，只要你價格好品質(zhì)好就可以。

現(xiàn)在很多人都會有自己做外貿(mào)SOHO的打算，但是做外貿(mào)SOHO并不是一件簡單你的事情，因為做外貿(mào)SOHO是需要具備一些條件的，比如說：1.具備三年以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗。你需要進入到一家外貿(mào)公司，并且是資源不不錯的大公司進行工作，為了就是雞肋經(jīng)驗，為后來自己做外貿(mào)SOHO打下基礎(chǔ)，2.具備過硬的心理素質(zhì)。因為做外貿(mào)SOHO的時候你更可能遇到很多不同的客戶，收到打擊是再說難免的，開發(fā)不到客戶也是常有的事，所以要有堅持的精神。3.出眾的業(yè)務(wù)能力。這個當(dāng)然靠實踐得來啊。

自己如果想好了要做外貿(mào)SOHO的話，那么就要做好規(guī)劃，這個規(guī)劃一方面是你自己的資金方面的預(yù)算，因為資金做外貿(mào)SOHO是需要建站，維護網(wǎng)站，打廣告，請員工等等，所以哪一樣都離不開錢的，及早做好預(yù)算才能臨陣不亂。還有就是你的能力問題這個是要及早準(zhǔn)備好的，因為資金做外貿(mào)SOHO的就是要完全靠自己了，網(wǎng)站的設(shè)計如果沒有什么特點的話，形成不了資金的風(fēng)格的話，那么就是留不住客戶的，所以自己沒有能力的話，那么就要找專業(yè)的人來做。還有就是營銷能力了。

SOHO 起步著手哪些點？做SOHO 并不容易，因為它并不像你在平臺，在大公司做業(yè)務(wù)員，很多時候只需要開發(fā)客戶，接受客戶的詢盤，為客戶解決好問題就可以的，而外貿(mào)SOHO 跟多的是要求一個人有綜合能力，這個能力既包括幫開始的建網(wǎng)站推廣？ 聯(lián)系工廠？ 搜索客戶，同時也包括后續(xù)的維護，運營網(wǎng)站的能力。所以后期的運營能力顯得更為重要一點的。因為建站等都可以花錢找人，但是運營就是發(fā)揮自己的聰明才智的時候了，這個是一個長期需要的能力。關(guān)系到網(wǎng)站的生存問題。

外貿(mào)SOHO指的是那些外貿(mào)自由職業(yè)者，是很多從事外貿(mào)工作者理想的工作，但是想要做好外貿(mào)SOHO并不簡單，所以很多人又望而卻步。今天我們就來看一看外貿(mào)SOHO需要做哪些準(zhǔn)備。如果準(zhǔn)備做外貿(mào)SOHO的話，那首先是建網(wǎng)站了，建網(wǎng)站也是有講究的，主要是你需要涉及一個和你的產(chǎn)品風(fēng)格一致的網(wǎng)站，可以吸引客戶的興趣的網(wǎng)站，這樣才能更好的留住客戶，為網(wǎng)站引流啊，其次是產(chǎn)品的站位的設(shè)計也是有講究的，如果自己沒有經(jīng)驗的話，可以花錢請專門的工作室來設(shè)計。運營的話，可以結(jié)合站外引流推廣進行。找產(chǎn)品一定找到爆品。

淺談SOHO新手需要注意的地方

對剛?cè)胄械男率謥碚f,首先要問一下自已為什么會選擇這一行業(yè).
想清楚了再去做.
因為現(xiàn)實往往是慘淡與絕望的.
對于外貿(mào)這行,如果沒有夢想與希望的堅持很難堅持下去.
而我要談的第一點就是這最簡單也是最困難的一點
堅持!
堅持想像起來很容易,好像咬咬牙就過去了,但往往很多人在SOHO這條路上沒走幾步就已經(jīng)倒下了
特別是一些剛開始做這一行的新手來說,由于沒有訂單,早早的就放棄.
而困難還可以是團隊的矛盾,可以是沒有訂單,可以是供應(yīng)商不良,等等很多的困難需要去解決.
而這些困難往往需要你的堅持,努力解決才能繼續(xù)走下去.
第二點,目標(biāo)
今天看了很多有關(guān)SOHO的帖子。好像每個SOHO人都很輕松，每個SOHO人都很賺錢，每個SOHO人都很幸福?？墒钦娴氖沁@樣嗎?
我沒有統(tǒng)計過,但我知道肯定絕大部分沒有賺到大錢的.
而每一個賺大錢的人,他們的第一步也肯定不是一帆風(fēng)順的.
坎坷之中一路走來,我們SOHO人誰沒有那么一段另人難忘的日子呢.
那為什么他們成功了,而我們卻在這里自憐自愛?
那是因為他們清林的知道目標(biāo)是什么.
知道自已只要克服眼前的難關(guān),就能向成功更近一步.
而目標(biāo)也要視能力而定,剛開始走穩(wěn)一點,比你一下賺的盆缽滿滿還要來的重要一點.
有多大的能力,干多重的活.
第三點,業(yè)務(wù)熟悉
入行之前要先理一下自身,自已的長處在哪,短處在哪.發(fā)揮自已的長處,避開短處,這樣會讓你走的更容易一點.
第四點,不能太依賴平臺,但也離不開平臺.平臺平時的維護很花費時間,拍照,修圖,傳產(chǎn)品等等.在做平臺的時候不要忘了推廣和開發(fā)客戶.這個世界上坐等客戶上門的時代已經(jīng)過去了,需要主動出擊.
第四點.客戶.
客戶是我們成功的基石,只有客戶多了才能發(fā)展起來.而發(fā)展客戶不外那么幾種方式,要么以前公司認識帶出來,平臺上找上門的等等.這些就不多說了,因為時間關(guān)系,我就稍稍說一下個人觀點.
那就是人脈.
做好人脈,你就不怕沒有客戶.
同是SOHO人,卻并不都是怨家.我就曾經(jīng)有過很多,認識的朋友介紹客戶的例子.
每個人都是一個圈子,當(dāng)你的圈子多了,你會發(fā)現(xiàn)做一些事情會容易很多.
多交一些朋友.
你離成功就不遠了.
好了,有事要忙,下次再寫.
大家這可以加我微信19905486695交個朋友.