本人比較懶，先在這里求各種朋友原諒，因?yàn)榻裉旄粋€(gè)朋友群的朋友分享了一個(gè)發(fā)客人的好方法，效果可以說非常好，但有些行業(yè)可能不是非常好！ 因?yàn)楸救吮容^懶，所以直接把q群對話內(nèi)容過來，請多多原諒哈，也請版主不要懲罰，先求原諒： 東莞大師(545187384)??22:15:26 何兄我給你分享下我最近為何發(fā)客人那么迅速有效吧 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:15:33 ok！！ 東莞大師(545187384)??22:15:40 就公吧不用私聊 讓群里的有外貿(mào)的朋友也分享下 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:16:00 東莞大師(545187384)??22:16:41 其實(shí)外貿(mào)在沒有平臺的情況下,很多人都是去谷歌搜索潛在客人,這里怎么搜索我就省略,不懂的朋友百度 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:17:58 ok 東莞大師(545187384)??22:19:09 這里直接講重點(diǎn)....現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都是找到方式直接寫發(fā)信 網(wǎng)絡(luò)發(fā)客人的幾乎是這樣 沒新意思 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:19:24 是的 東莞大師(545187384)??22:19:47 但是你門想下這10年來都是這樣 早幾年效果還可以 現(xiàn)在都麻木了 老外看到就直接了 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:20:43 對 紫薇小蔡(15475477)??22:21:21 那又有什么法呢, 賀s-sales亞玲(57093623)??22:21:55 通常郵件還是會看的 感興趣就會回， 紫薇小蔡(15475477)??22:22:23 哈哈,要高人首先2要飄 東莞大師(545187384)??22:22:28 而且能穿給上級手里機(jī)會為0.9% 不要那么急 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:22:34 是啊 東莞大師(545187384)??22:22:42 我在跟老外聊著 慢慢聽周末了別急 東莞大師(545187384)??22:23:52 回復(fù)這么低,但是我們外貿(mào)還要 去參展畢竟為數(shù)還不到三分之一的企業(yè) 特別國外展會就更少 東莞大師(545187384)??22:25:21 所以總結(jié)結(jié)果還是一樣走老路線-----發(fā)郵件 好..現(xiàn)在就說怎么發(fā) 其實(shí)方法早就有前輩講過 我只是重復(fù) 東莞大師(545187384)??22:27:04 首先我們要了解一個(gè)信息,那就是國外的公司特別是歐美他們管理水平比我們國內(nèi)相對的高 稍微有點(diǎn)規(guī)模的小企業(yè)都會挺規(guī)范的....這就是我們要利用的突破口了 紫薇小蔡(15475477)??22:27:42 大哥你能發(fā)快點(diǎn)不 東莞大師(545187384)??22:27:52 兄弟 我在跟老外撩 兩邊聊快不了啊 紫薇小蔡(15475477)??22:28:08 哦 好 東莞大師(545187384)??22:29:38 找到了突破口,接下來就是我們的內(nèi)容了 找到突破口如果我們還是象傳統(tǒng)一樣發(fā)發(fā)信,這個(gè)突破口也是無 東莞大師(545187384)??22:31:16 因?yàn)橐话闼阉鞒鰜淼钠髽I(yè)網(wǎng)站上的郵箱都是客服和銷 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:31:46 你要找老大，要找donmin 紫薇小蔡(15475477)??22:32:14 小企業(yè)的規(guī)范就是突破口這個(gè)沒懂 東莞大師(545187384)??22:32:23 是啊...你說得對何兄 才胸聽我講完先再問 紫薇小蔡(15475477)??22:32:53 ok 東莞大師(545187384)??22:33:51 何兄說得好.....但是談何容易啊,要找他們的方式很難,打電話套或許還有機(jī)會,但是大家心里明白,電話套只有少數(shù)人會去 所以這里就涉及到郵件的標(biāo)題了 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:34:42 ok 東莞大師(545187384)??22:35:00 郵件的標(biāo)題我通常會寫: 某某產(chǎn)品成本for purchasing manager 一般人看到郵件就以為是自己的商發(fā)來的 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:35:17 點(diǎn)對點(diǎn)了!! 東莞大師(545187384)??22:35:40 以為發(fā)錯(cuò)了郵箱或抄送過來的 就去點(diǎn)看郵件 剛剛我說到的突破口也就起作用了 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:36:40 oh 東莞大師(545187384)??22:36:56 國外管理水平好的或稍微有實(shí)力,甚至才幾個(gè)人的公司 他們管理都是比較好的在歐美 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:38:01 ok 東莞大師(545187384)??22:38:27 標(biāo)題在這里就起到作用了 我猜何兄猜到了 因?yàn)闃?biāo)題里有for purchasing manager 這個(gè)看著不怎么敢 東莞大師(545187384)??22:39:35 客服或銷看了有幾分不敢 再加上 某某產(chǎn)品 就更不敢了 這里還要跟你們解析下某某產(chǎn)品為誰的產(chǎn)品 東莞大師(545187384)??22:41:06 你們找到潛在客人的網(wǎng)站和郵箱,還要去看他產(chǎn)品,找到一款跟你門接近的 然后記下名字, 比如是 a,產(chǎn)品,你的標(biāo)題就寫a cost for purchasing manager 東莞大師(545187384)??22:42:43 這樣一銷和客服看到自己的產(chǎn)品成本給采購經(jīng)理,哪里還敢(大多數(shù)) 然后就是郵件內(nèi)容 頭直接說你們生產(chǎn)什么東西 然后這里提到a產(chǎn)品 東莞大師(545187384)??22:43:53 既然是cost,那當(dāng)然郵件內(nèi)容也要有a產(chǎn)品的cost啊 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:44:11 東莞大師(545187384)??22:44:20 所以郵件內(nèi)容直接介紹完就列出a產(chǎn)品的報(bào)價(jià) 這個(gè)價(jià)格你自己不會算找經(jīng)理或老板 但報(bào)出去不虧本就行了 這樣客人一看價(jià)格很有優(yōu)勢 東莞大師(545187384)??22:45:39 但他不會或很少可能找你,當(dāng)然有些產(chǎn)品就不能,大家靈活運(yùn)用原理就好 好了郵件內(nèi)容也好了,就發(fā)出去吧 一天數(shù)量不要多10來封就好了 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:46:03 高! 東莞大師(545187384)??22:46:14 也就是說10來個(gè)潛在客人 包你生意興隆認(rèn)真的話 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:46:46 高招 東莞大師(545187384)??22:47:43 這個(gè)方法發(fā)出去的郵件大部分會被轉(zhuǎn)發(fā)到采購經(jīng)理或老板 我不是這個(gè)方法有多好但回復(fù)了20%以上 哈哈就這樣獻(xiàn)丑了 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:48:27 對! 是好法子 東莞大師(545187384)??22:50:25 100%有效 成功率就看個(gè)人 因?yàn)槲易约河H身實(shí)驗(yàn)了一段時(shí)間了不然不敢出來獻(xiàn)丑 東莞大師(545187384)??22:51:58 何兄你可告訴你們業(yè)務(wù)員讓他們?nèi)?你們業(yè)務(wù)多成效跟展會有得小拼的 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:54:36 是個(gè)好法子. 非常同意. 發(fā)info郵箱無用的 東莞大師(545187384)??22:54:48 有的 這個(gè)法子是專門針對info研究的 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:55:47 ok 東莞大師(545187384)??22:55:55 你知道的,我個(gè)人比較懶,我找到了info或sale或customerservice 的郵箱就發(fā),以前一個(gè)星期發(fā)幾百封都沒用 后來我一直琢磨 針對的方法最近兩個(gè)月才完全琢磨透 然后實(shí)踐 東莞大師(545187384)??22:57:04 到的回復(fù)不是采購經(jīng)理就是老板 都不是發(fā)進(jìn)去的info 或sales的郵箱回復(fù)的,這就證明能傳達(dá)到老板或采購手上了 何生風(fēng)水命理(363846671)??22:58:00 倒也是 東莞大師(545187384)??22:58:28 這個(gè)套路可以說解決了外貿(mào)懶蟲的很多工作哈哈 不過話說