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印度的一個(gè)客戶，提出付款方式為信用證90天付款，客戶一直堅(jiān)持他們的付款方式，我總覺得心里沒底？ 遠(yuǎn)期信用證有沒有什么不妥呢？請各位老師指教。謝謝！[收起]

自己口語還是可以的吧 最近搜搜英國美國的黃頁 然后直接打電話了 打到現(xiàn)在只有一個(gè)澳大利亞的上了 發(fā)覺只有打那種留在網(wǎng)頁上的公司負(fù)責(zé)人電話才行 有希望 那種大公司的前臺(tái)的女的接的 好多次都把我給掛了 哈哈 不懂大家場白怎么說？ 我覺得場白一定要快，太長了就容易被掛掉。。。 外貿(mào)不好[收起]

各位福友們，請問exw究竟是怎樣操作的呢？ 現(xiàn)在的一個(gè)客人是出廠價(jià)的，我只知道工廠交了貨之后就行了，拖車報(bào)關(guān)的都是客人安排，但是這次我沒問客人是否需要我們安排拖車報(bào)關(guān)，然后就安排了，聽我同事說要找客人回拖車報(bào)關(guān)費(fèi)。因?yàn)榈谝淮蔚臅r(shí)候，接手這單子的是另一個(gè)同事，其實(shí)是exw的，她把條款寫成了fob，所以就要履行fob的義務(wù)了；現(xiàn)在是第二次，現(xiàn)在我已經(jīng)對了單了，像之前一樣把bl draft 發(fā)給客人后，客人沒多久就會(huì)付款給我們的，但是我有個(gè)疑問就是，exw了就是由客人付fob費(fèi)用給貨代了，這費(fèi)用是要我們催客人付呢，還是貨代會(huì)催客人付的呢，因?yàn)槭钦镜?，也怕客人遲遲不付給貨代，而貨代又不給提單我們，所以真不知如何是好？ 我同事就說，本來exw就是要在出貨前一次付清貨款。因?yàn)榕c客人簽了協(xié)議，首付15%的定金，余下的85%到我們的bl draft后就付給我們。 有經(jīng)驗(yàn)的福友可否告知下怎么操作呀，小女子是第一次接觸。。。。。[收起]

單筆業(yè)務(wù)利潤粗算法 發(fā)布時(shí)間：2005-12-27 9:56:00 來源：國際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng) 目前大多數(shù)外貿(mào)公司的外銷業(yè)務(wù)的利潤,主要在退稅一塊,當(dāng)然也有些供不應(yīng)求或高科技的產(chǎn)品,可能會(huì)有差價(jià)或附加利潤.在大家都在低價(jià)傾銷的情況下,這樣的產(chǎn)品真的是鳳毛麟角.如果哪位朋友有這樣的產(chǎn)品或項(xiàng)目,一定跟朋友介紹推薦,先謝了. 考慮到其它業(yè)務(wù)成本如銀行費(fèi)用\運(yùn)費(fèi)等,單筆業(yè)務(wù)外貿(mào)公司的利潤大概如下: 結(jié)匯入+退稅入-業(yè)務(wù)成本-購成本 退稅入=購成本(增殖稅金額)/1.17*退稅率 打個(gè)比方,出口usd10000的玩具,外貿(mào)公司從玩具廠的購價(jià)格是rmb85000,而實(shí)際上結(jié)匯之后外貿(mào)公司的rmb結(jié)匯入只有rmb82700左右.玩具目前的退稅率為15％,那么還有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退稅入.也就是說外貿(mào)公司此筆出口業(yè)務(wù)的毛利潤為(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元. 換匯成本=出口成本(包括購成本和業(yè)務(wù)成本)/出口入 就上面那筆業(yè)務(wù)來說,毛出口換匯成為:85000/10000=8.5 這里介紹粗弱估算單筆業(yè)務(wù)利潤的方法: 報(bào)價(jià)=工廠購價(jià)/換匯成本 保本換匯成本=外匯牌價(jià)(就按8.26算)*(1+退稅率) 利潤=出口銷入*(保本換匯成本-實(shí)際換匯成本) 對于15％的退說率的產(chǎn)品,保本的換匯成本為8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是說,如果如果你按9.50的換匯成本報(bào)價(jià),那么你最多也就是報(bào)本的幾個(gè);如果你按8.7的換匯成本計(jì)算,你的每個(gè)美金的毛利潤為0.8元rmb左右,那么出口usd15000你就有大約rmb12000的毛利潤.這只是一個(gè)可供參考的快速計(jì)算方法.我們財(cái)務(wù)的計(jì)算法比我復(fù)雜的多,但殊途同歸.結(jié)果差的不多. 現(xiàn)在我跟業(yè)內(nèi)的朋友們聊天時(shí),大家相互問的最多的一句就是:你現(xiàn)在到幾了?大家搖頭苦笑,哎!我都算到9.3了,客人還嫌價(jià)格高了!曾經(jīng)有個(gè)朋友,出口一筆usd38000的電纜到turkey,居然到7,我們都當(dāng)他是老大了.算算就這筆業(yè)務(wù)的利潤,夠我們個(gè)10萬美圓也賺不到. 如今沿海一帶的外貿(mào)公司,大多還能*自營業(yè)務(wù)維持,頂多不濟(jì)也有業(yè)務(wù)賺些錢.而內(nèi)地和中西部的外貿(mào),大多要么完全*費(fèi)過日子,要么就*配額核銷單甚至廣交會(huì)的攤位勉強(qiáng)支撐了.[收起]

本打算30歲以后結(jié)婚的，去年3月不小心中標(biāo)了,男友說那么多年反正我們也該要個(gè)了，ok~` 第二天就去領(lǐng)了結(jié)婚證. 其實(shí)壓力很大，已經(jīng)到5月份了，才走了一個(gè)柜的塑料制品，加上退稅的利潤,手里所有的現(xiàn)金才僅僅2萬. 根本不夠養(yǎng)車和生 活費(fèi)用.我06年出來soho的,到07年底了輛f3,所有的積蓄都壓在了車上,我想車或許更適合我,去工廠方便些. 去年中旬老客戶讓我?guī)退乙恍C(jī)械設(shè)備，說有3條流水線,可我一點(diǎn)不懂; 身體已經(jīng)始不適了，早上不停的吐,每天都想睡覺. 為了，我該為它創(chuàng)造更好的生活。于是我不停的搜索該設(shè)備的資料，有時(shí)擔(dān)心電腦輻射，就跑圖書館查資料，朋友， 所有的法都用到了，仍是一知半點(diǎn)。 回復(fù)客戶的郵件，我從來都是面到，我從來都會(huì)跟他說實(shí)話，想質(zhì)量好的設(shè)備就去日本和德國，圖便宜就來中國，但質(zhì)量 會(huì)有問題，我只能盡我最大的能力去幫你解決。該機(jī)器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品怎么使用，線與線之間怎么連接，平時(shí)會(huì)出現(xiàn)什么故障， 不同的壓縮機(jī)之間有什么區(qū)別，太多太多的問題，我都一一解答。半年過去了，10月份時(shí)我挺著大肚跑到建筑工地幫他拍這些機(jī)械 生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在工地上怎么使用。不小心在工地摔了個(gè)跟頭，我怕的要死，但強(qiáng)忍著淚水。希望一切的努力沒有白費(fèi)。 好在客戶對我比較放心，10月份底終于把3套流水線的定單給了我；更忙的時(shí)候到了。 因?yàn)槔瞎€在公司上班，他沒有法請假太長時(shí)間，我們只能周六晚上出發(fā)，連夜趕到工廠調(diào)查他們的實(shí)力，多走幾家工廠比較各自的 優(yōu)缺點(diǎn)，然后星期天連夜趕回來，基本上星期一的凌晨三四點(diǎn)就回來了，睡一會(huì)他就繼續(xù)上班。 去工廠下定單的日子還好一些，我會(huì) 坐一下躺一下，緩解身體帶給我的壓力。 50多天的生產(chǎn)周期很快過去了，該驗(yàn)貨了，這時(shí)我已經(jīng)到了預(yù)產(chǎn)期，我把的小衣服都放在車后備箱里，我隨時(shí)準(zhǔn)備在外地生產(chǎn)的 可能性。和上次一樣，連夜趕往工廠。生過的人都知道，孕婦容易上廁所。每隔一個(gè)休息站，我都會(huì)去趟wc，走走停停，終于 在8點(diǎn)半趕到工廠。連夜側(cè)著身子躺在后坐，腰痛的要命，挪步都很吃力。但事情要負(fù)責(zé)，不親眼看到他們的效果，我是怎么也不放 心出貨的。 所有的余款付清了工廠，一周后該裝柜了。我不親自過去怎么都不放心，怕機(jī)械不小心碰壞了，老公更擔(dān)心我的身體，一個(gè)馬上要生產(chǎn)的 孕婦了，才一百斤多一點(diǎn)，現(xiàn)在想想，那時(shí)我真的很可憐自己。親眼看到所有的設(shè)備安全無恙的躺在了柜子里，懸著的心終于落下了，回到 家后的不久，就躺在了醫(yī)院的產(chǎn)房里。女兒6斤，剖的，因?yàn)檎麄€(gè)孕期沒怎么活動(dòng)，一直順產(chǎn)不了，最后選擇了剖腹。 一切都是順利的，很欣慰。付出總有回報(bào)，這次的機(jī)遇不但給我緩解了經(jīng)濟(jì)的壓力，給目前的工廠奠定了很大的基礎(chǔ)。今年3月份，我讓老 公辭職，我們一起申了個(gè)工廠，選擇的是他的產(chǎn)品----水性漆， 我一邊仍舊soho自己的產(chǎn)品，一邊打理我們工廠的事情。萬事頭難， 但產(chǎn)品中最難的仍是化工，很多種粉末.液體在反應(yīng)釜里，你看不到摸不著。好在，剛測試效果我們的產(chǎn)品質(zhì)量就不錯(cuò)。 別看我soho了3年多了，但一直與電腦打交道，外面的交際不行的。思想更是單純，眼里溶不了沙子，為了申這個(gè)化工廠，老公給政府人員 送了很多超市卡（里面直接是現(xiàn)金）和中華香煙，即使出示了很多證書說明我們的產(chǎn)品是環(huán)保，無污染的，他們是不會(huì)相信的。社會(huì)好黑暗， 但清者永遠(yuǎn)要清，我要的是一個(gè)清清白白的老板，誠信永遠(yuǎn)放在第一位！ 最近很忙，特別忙，已經(jīng)8個(gè)月了，要照顧還要自己的業(yè)務(wù)，還要協(xié)助工廠的事情。難得抽空寫點(diǎn)東西，希望能留下些什么，當(dāng) 若干年過去，翻出來再看一下，肯定心境不同！同時(shí)給想出來soho的朋友一點(diǎn)建議： 1.想把生意好，先把人好。 2.我們都還年輕，輸?shù)袅巳?大不了從頭再來。 3.想到了就去吧，如果現(xiàn)在跨不出第一次，那么以后你仍跨不出第一步。 4.如果仍躊躇不定，那么請安心的工作，當(dāng)為別人工作時(shí)，要對得起你的那份工資，不要抱怨你的工資太少，首先想想我究竟為公司了什么。 5.如果老板出而反爾，多次找理由扣你工資或提成，那么趕快走人吧，這種老板成不了氣候。 希望你們會(huì)成功，希望我的故事能給你們某些方面帶些啟發(fā)！[收起]