有必要的，一方面是一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，另一方面就是給你自己的產(chǎn)品推廣做出一個(gè)背書(shū)
客戶(hù)在廣交會(huì)遇到，有親身現(xiàn)場(chǎng)介紹的機(jī)會(huì)

有機(jī)會(huì)當(dāng)然去啊，廣交會(huì)又不是只有大公司咯，密密麻麻的小公司人家還不是參加了一屆又一屆?？偟膩?lái)說(shuō)，展會(huì)客戶(hù)比B2B更優(yōu)質(zhì)，就算為了去會(huì)會(huì)老客戶(hù)，也是有必要的，增加老客戶(hù)下單的信心嘛。

小外貿(mào)公司，參加廣交會(huì)，以什么身份去參加呢？參展商還是參觀商呢？搞清楚自己當(dāng)下的角色，或許會(huì)有很大的幫助。

參觀商去的話(huà)，可以整合自己的供應(yīng)鏈，也可以去看看別家的產(chǎn)品做的多好，我們自己方面也可以提升。順帶一嘴，展會(huì)上或多或少會(huì)有一些國(guó)外的客戶(hù)，如果你有帶你自己的名片，這也是一個(gè)很好的拓客方式啊。

如果無(wú)推廣方式的話(huà)，不考慮成本，也是一種方式。。

小公司沒(méi)必要參加廣交會(huì)的，小公司做個(gè)外貿(mào)付費(fèi)平臺(tái)，加上社媒推廣，加上自己谷歌黃頁(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)就完全足夠了，
參展那是大公司的事

其實(shí)最糾結(jié)的群體應(yīng)該是公司有一定實(shí)力可以去參加廣交會(huì)的企業(yè)， 對(duì)于本身就沒(méi)有實(shí)力，而且也沒(méi)有更多資金投放廣交會(huì)的公司來(lái)說(shuō)其實(shí)是沒(méi)有什么影響的。

當(dāng)然，對(duì)于這次廣交會(huì)的評(píng)價(jià)也各有不同，有的公司說(shuō)他們?cè)趨⒄沟臅r(shí)候遇到了很多國(guó)外客戶(hù)，看著大巴車(chē)上坐著的都是外國(guó)人。應(yīng)該效果很好。也有的公司說(shuō)他們只是搜集了幾張客戶(hù)名片，感覺(jué)白來(lái)了一趟。還有人說(shuō)廣交會(huì)的國(guó)外客戶(hù)只占總數(shù)的兩三成，更多的是國(guó)內(nèi)的人在參觀。

也有人說(shuō)因?yàn)楣芾韱?wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)很多真正的國(guó)外客戶(hù)根本進(jìn)了廣交會(huì)，因?yàn)閺V交會(huì)門(mén)檻降低，更多的國(guó)內(nèi)人過(guò)來(lái)只是因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻太低就想進(jìn)去看看，但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)力。

仍有一部分人還在辛苦地尋找以及四處打聽(tīng)如何辦理廣交會(huì)入場(chǎng)門(mén)票而苦惱。這一部分人更多的是為了一探究竟看看里面到底是什么樣的情況。

當(dāng)你看完各路人的心理感受后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣交會(huì)就像是一個(gè)圍城，進(jìn)不去的人在想辦法進(jìn)去，而進(jìn)去的人卻又有時(shí)覺(jué)得索然無(wú)味，好像自己并沒(méi)有得到什么實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。

如果按照大家的評(píng)論來(lái)判斷， 如果你參加廣交會(huì)是為了獲得更多的新客戶(hù)，可能會(huì)令自己有所失望，正如很多人說(shuō)其實(shí)國(guó)外來(lái)的客戶(hù)并不多，國(guó)外客戶(hù)不多，而供應(yīng)商很多，因此客戶(hù)在選擇上的范圍就會(huì)很廣，自己的命中率就會(huì)很少，

但是，如果你是抱著和老客戶(hù)見(jiàn)面的心態(tài)來(lái)參加廣交會(huì)，那大概還是有一定收獲的，畢竟，這是一個(gè)聚在一起交流的好機(jī)會(huì)，可以同時(shí)約見(jiàn)來(lái)自不同國(guó)家的客戶(hù)。

而且企業(yè)在參展的時(shí)候，是會(huì)和自己之前合作的客戶(hù)或者即將合作的客戶(hù)發(fā)郵件或者電話(huà)溝通是否會(huì)來(lái)參展，如果等到了客戶(hù)的確認(rèn)，那就是很好的一個(gè)見(jiàn)面聊天的的機(jī)會(huì)，比起自己?jiǎn)为?dú)去客戶(hù)國(guó)家拜訪(fǎng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，要便利很多。

所以不管怎么說(shuō)，參加廣交會(huì)多多少少都會(huì)有所收獲，就如同我們?nèi)ド弦恍└顿M(fèi)的平臺(tái)一樣，有的人說(shuō)某個(gè)平臺(tái)一點(diǎn)效果也沒(méi)有，還有的人說(shuō)平臺(tái)連本金也賺不回來(lái)，也有的人說(shuō)自己在平臺(tái)上賺回了很多。有人不斷地涌進(jìn)來(lái)，也有人不斷地吐槽，但是卻一直還在用。也有的人果斷地放棄。

正如我們常說(shuō)的那句話(huà)，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，平臺(tái)廣交會(huì)就如同是一個(gè)營(yíng)盤(pán)，而我們參展商就是兵，一個(gè)廣交會(huì)或者平臺(tái)有沒(méi)有效果，不是基于某一個(gè)人的認(rèn)知，而在于我們所做的產(chǎn)品是否適合在這些平臺(tái)上展覽， 以及我們的人員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力是否能夠與之匹配。

因此要不要參加廣交會(huì)要看自己的產(chǎn)品合適不合適，自己公司是否能夠承擔(dān)得起，以及自己公司的業(yè)務(wù)能力水平如何？

如果公司已經(jīng)參加了廣交會(huì)，那與其不斷吐槽抱怨效果差倒不如想想自己除了客戶(hù)還能在廣交會(huì)獲得哪些體驗(yàn)？如何在有限的資源里獲得更多的客戶(hù)以及提高自己公司的形象。錢(qián)既然已經(jīng)花出去了，為什么不想著如何做得更好呢？

參加秋季廣交會(huì)對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)具有一定的必要性。首先,通過(guò)參加廣交會(huì),小公司可以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,收集潛在客戶(hù)和訂單的機(jī)會(huì)。其次,參加廣交會(huì)可以提供小公司一個(gè)與潛在客戶(hù)直接交流的機(jī)會(huì),進(jìn)一步了解客戶(hù)需求,改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。最后,參加廣交會(huì)還可以幫助小公司擴(kuò)大品牌知名度和曝光度,提高公司形象。
當(dāng)然,參加廣交會(huì)也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。例如,由于新冠疫情的影響,今年的廣交會(huì)可能會(huì)面臨一些特殊的防疫措施,這對(duì)參加者的健康和安全帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。此外,由于疫情的全球化和不確定性,今年的廣交會(huì)可能面臨著全球性的貿(mào)易保護(hù)主義和不確定性,這可能會(huì)對(duì)參加者的業(yè)務(wù)帶來(lái)不利影響。
因此,對(duì)于小公司而言,參加秋季廣交會(huì)仍然具有一定的必要性。可以考慮小心的制定展會(huì)的計(jì)劃,并做好充分的準(zhǔn)備,以最大限度地利用這次機(jī)會(huì)。

第一，機(jī)會(huì)。盡管現(xiàn)在的廣交會(huì)不怎么理想，但是這是一次挖掘客戶(hù)的機(jī)會(huì)，只要經(jīng)濟(jì)允許的情況下，有必要參加廣交會(huì)，畢竟機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，如果連準(zhǔn)備、嘗試都沒(méi)有，又怎么會(huì)有訂單呢！
第二，市場(chǎng)行情。在之前的疫情影響下，很多行業(yè)都不景氣，投資者也都在觀望，也在探索最穩(wěn)妥的投資，參加廣交會(huì)不僅能了解市場(chǎng)行情，還能找更適合自己的銷(xiāo)售模式。
總之，有機(jī)會(huì)就去嘗試，這才是成功的開(kāi)始。有一句話(huà)是這樣的說(shuō)的：“努力不一定有收獲，但是不努力就一定沒(méi)有收貨”，所以想要成功必須邁出腳步去嘗試。

對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)：廣交會(huì)廠(chǎng)家多，貨多，款式多，一方面，可以借此采購(gòu)所需產(chǎn)品。另一方面也可以了解市場(chǎng)行情和趨向。而且，由于廠(chǎng)家集中，采購(gòu)比較方便。

對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)：廣交會(huì)買(mǎi)家很多，而且來(lái)參展的都是有采購(gòu)意向的客戶(hù)，下單的成交率比較高。是一個(gè)推廣產(chǎn)品，結(jié)交目標(biāo)客戶(hù)群的絕佳機(jī)會(huì)?？傊?，廣交會(huì)是集中廠(chǎng)家和采購(gòu)商的廣泛交流，促進(jìn)合作的機(jī)會(huì)非常多。

所以說(shuō)，廣交會(huì)還是有必要參加的??！

個(gè)人覺(jué)得很有必要，前提是能夠承擔(dān)得起費(fèi)用~
沒(méi)有投入哪來(lái)的產(chǎn)出？
客戶(hù)又不會(huì)主動(dòng)找上門(mén)，只有主動(dòng)出擊，多點(diǎn)開(kāi)發(fā)才行~