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尋找國(guó)外客戶的28個(gè)方法

maskman
第一類：搜索引擎







方法1：Importers方法



操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。



例如：MP3 player+importers



小技巧：可以用importer替代importers



還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。







方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)



操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。







方法3 Distributor方法



操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor







方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索



操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）







方法5 Price 方法



操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱







方法6 buy方法



操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱







方法7 國(guó)家名稱限制方法



操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制







方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法



操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱







方法9 market research方法



操作方法：產(chǎn)品名稱+market research







方法10 著名買(mǎi)家法



操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱







方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告



操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告







方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站



注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略



某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展







第二類 高級(jí)搜索引擎







方法13 高級(jí)搜索的title方法



操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。







方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)



操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接



這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?







方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)



操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面







方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名



操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索







方法17 多種語(yǔ)言方法



操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)







方法18 專業(yè)文檔方法



搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。







第三類 專業(yè)網(wǎng)站類







方法19 網(wǎng)址目錄方法



注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中







方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法



全球有一些專門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。







方法21 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法



一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory







方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法



到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站







方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法







方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法







第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站







方法25 商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng)







方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)







方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)







方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)







在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association
問(wèn)題/討論
回復(fù)（2）
我要向AI提問(wèn)
AI回答：
方面可以使用像ImportGenius、Panjiva和GlobalSources這類進(jìn)口商和分銷商名錄網(wǎng)站進(jìn)行搜索。







方法22 行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)網(wǎng)站



行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)網(wǎng)站是行業(yè)信息獲取和最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要來(lái)源，通過(guò)進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)和商會(huì)網(wǎng)站，查找對(duì)應(yīng)的成員信息就可以找到目標(biāo)客戶。







方法23 社交媒體方法



社交媒體已成為很多企業(yè)快速發(fā)展和成長(zhǎng)的關(guān)鍵，利用社交媒體平臺(tái)，可以通過(guò)查找類似LinkedIn、Facebook、Twitter、WeChat等平臺(tái)上的相關(guān)群組和用戶信息來(lái)找到更多的目標(biāo)客戶。







方法24 直接詢問(wèn)方法



直接詢問(wèn)你的供應(yīng)商和其他商業(yè)伙伴，他們可能能夠提供一些有價(jià)值的線索和聯(lián)系方式。







方法25 采購(gòu)網(wǎng)站方法



在像Alibaba、Made-in-China、GlobalMarket這類B2B和B2C采購(gòu)網(wǎng)站上進(jìn)行搜索，查找目標(biāo)客戶信息。







方法26 行業(yè)媒體方法



行業(yè)媒體和行業(yè)出版物可以為你提供關(guān)于客戶信息的重要線索，如行業(yè)展會(huì)參展商名單、行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)簡(jiǎn)介等等。







方法27 發(fā)送職位招聘廣告方法



使用像LinkedIn這樣的職業(yè)社交網(wǎng)站，發(fā)布招聘廣告會(huì)吸引目標(biāo)客戶的注意，并可能為你提供有價(jià)值的聯(lián)系方式和信息。







方法28 利用商業(yè)信用公司信息



許多商業(yè)信用公司都提供企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，在這些數(shù)據(jù)庫(kù)中可以查詢到企業(yè)的基本信息、信用評(píng)級(jí)和財(cái)務(wù)狀況等，有助于確定你的目標(biāo)客戶并聯(lián)系他們。



以上就是一些尋找國(guó)外客戶的方法，建議多種方法結(jié)合，以達(dá)到更好的效果。
2023-05-31
追問(wèn)：
  • Wency
    一些方法已經(jīng)使用過(guò)，雖然效果不是很好，但是還要堅(jiān)持！
    2016-07-19
  • 免費(fèi)鷹眼搜找客戶
    感謝分享哦 樓主 學(xué)習(xí)啦 開(kāi)發(fā)客戶的方法很多哦
    2016-07-18
最新回答
相關(guān)問(wèn)答
  • MANU.GARG
    發(fā)布4
    等級(jí)：L0
     卡塔爾客戶第二個(gè)訂單定金不付我就不給電放
    客戶第一個(gè)訂單全款已經(jīng)付清 第二個(gè)訂單一分錢(qián)沒(méi)付，但是貨已經(jīng)產(chǎn)好了。 當(dāng)時(shí)第一個(gè)訂單全款夠兩個(gè)訂單定金我就沒(méi)說(shuō)什么。 貨好后讓兩個(gè)訂單一起發(fā)貨，尾款稍后匯給我們，我沒(méi)同意。后經(jīng)協(xié)商先發(fā)第一個(gè)訂單（因?yàn)槿疃几读耍┮簿屯獍l(fā)貨了。 現(xiàn)在第二個(gè)
    0 4 8小時(shí)前
  • Andy9
    發(fā)布5
    等級(jí)：L0
     想要做大客戶，首先得有耐心
    這周開(kāi)發(fā)信得到三個(gè)回復(fù)，比較欣喜的是鏈接到了一個(gè)意大利一個(gè)采購(gòu)組織的founder，她的組織里有3000+會(huì)員，來(lái)自不同行業(yè)的采購(gòu)。 在外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)大客戶我們所有外貿(mào)人的目標(biāo)。但大客戶往往比普通客戶更謹(jǐn)慎，決策流程更長(zhǎng)，涉及的細(xì)節(jié)更多。
    1 0 8小時(shí)前
  • cheng2
    發(fā)布16
    等級(jí)：L0
     我放3天，你放3天，一周又要過(guò)去了
    放假雖好，但是新訂單進(jìn)度完全沒(méi)辦法推進(jìn)。。。
    0 1 10小時(shí)前
  • Arif
    發(fā)布7
    等級(jí)：L0
     做外貿(mào)，如何表達(dá)“有進(jìn)展，保持聯(lián)系”呢？
    在跟國(guó)外買(mǎi)家的溝通交流中，保持及時(shí)有效的溝通是至關(guān)重要的。那么當(dāng)我們需要告知對(duì)方：如果有進(jìn)展，會(huì)及時(shí)聯(lián)系您?？梢杂媚男┍磉_(dá)呢？ ??淺淺分享幾個(gè)我常用的表達(dá)： ?Should there be any advancements, you
    0 2 10小時(shí)前
  • Yao3
    發(fā)布9
    等級(jí)：L0
     要不要去東南亞建廠？
    美國(guó)客人一年1000萬(wàn)左右的訂單。不做這個(gè)客人一年錢(qián)1/4的訂單。 建廠算了一下需要5年-10年左右才能回本。
    0 6 10小時(shí)前
  • Dan.Jensen
    發(fā)布2
    等級(jí)：L0
     這位客人，我不想再被定義了
    每天一打開(kāi)電腦，就是一場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪。 客戶丟過(guò)來(lái)一句“你們家價(jià)格太高了” 你就得開(kāi)始反思：是我報(bào)價(jià)太高？還是產(chǎn)品質(zhì)量不夠好？ 但問(wèn)題根本不在這兒，他們?cè)噲D用價(jià)格這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字來(lái)定義你，把你拉進(jìn)無(wú)休止的降價(jià)陷阱。 你就像個(gè)農(nóng)民，辛苦耕種，質(zhì)
    0 4 5天前
  • roy2
    發(fā)布6
    等級(jí)：L0
     日本外貿(mào)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)日常
    ——說(shuō)得一口流利日語(yǔ)，干得一身疲憊 ?? 每天，用一口流利的日語(yǔ)和客戶談笑風(fēng)生， 敬語(yǔ)精準(zhǔn)、語(yǔ)氣溫柔，報(bào)價(jià)一發(fā)出去，對(duì)方立馬冷靜三度：“高いですね。” 每天，和客戶斗智斗勇，價(jià)格、交期、品質(zhì)、樣品，全都得拿捏到位。客戶一句“もうちょっと安
    0 5 5天前
  • John5
    發(fā)布8
    等級(jí)：L0
     很多朋友常見(jiàn)的困惑
    不管是剛?cè)胄械男氯?，還是老業(yè)務(wù)員，自己半年不開(kāi)單都沒(méi)問(wèn)題，同期的哥們突然爆了三個(gè)大單，比鯊了我還難受。 明明都是一套方法論，為啥他就這么容易，我就這么難？ 這背后真正的原因是什么呢？ 舉個(gè)例子： 張三接到一個(gè)大訂單，表面看是運(yùn)氣好，或者
    0 2 5天前
  • candy.liu
    發(fā)布3
    等級(jí)：L0
     外貿(mào)人，你們最晚加班到幾點(diǎn)？
    凌晨12點(diǎn)還在跟客戶battle訂單，當(dāng)別人在夢(mèng)里數(shù)羊，我在數(shù)客戶未讀的郵件。 但！這就是外貿(mào)人的倔強(qiáng)，哪怕隔著時(shí)差，也要把訂單拿下 。每一個(gè)深夜的堅(jiān)持，都是離KPI更近一步 ?？蛻舻囊痪洹癟hanks, good job”能治愈所有疲憊
    0 4 5天前
  • Linda.Hanke
    發(fā)布17
    等級(jí)：L0
     說(shuō)不定哪天，天上就掉下來(lái)一筆訂單呢？
    非活躍客戶怎么搞？說(shuō)實(shí)話，我以前連他們是誰(shuí)都搞不清楚 一般來(lái)說(shuō)客戶只分為兩種嘛，一種是下單的，一種是潛在的 至于那些不說(shuō)話、消息不回、不下單的，恕我直言，誰(shuí)也不愿意跟，對(duì)不對(duì)？ 那時(shí)候我還是比較傾向于找新客戶 拜拜就拜拜，下一個(gè)更乖，開(kāi)
    0 1 6天前
  • M.Jansen
    發(fā)布6
    等級(jí)：L0
     今年真難做！訂單越來(lái)越小是吧？
    不少朋友都問(wèn)過(guò)我：為什么我的訂單會(huì)出現(xiàn)“大C”這種？ 第一次聽(tīng)到大C這個(gè)詞，還是從國(guó)際站上，大C其實(shí)就意味著訂單越來(lái)越碎片化。 這個(gè)也很正常。 因?yàn)榫€上本就是小B和大C集中的區(qū)域，大客戶一般都在線下。 而線下但凡只要是上規(guī)模的采購(gòu)商，都會(huì)有
    0 2 6天前
  • Yenny
    發(fā)布3
    等級(jí)：L0
     淺談客戶的浪費(fèi)：就是什么客戶都跟
    “客戶就是上帝”是很多業(yè)務(wù)員的工作信條，但這種心態(tài)容易讓我們過(guò)度迎合每一個(gè)客戶，忽視了業(yè)務(wù)的本質(zhì)需求。特別是當(dāng)長(zhǎng)期沒(méi)有訂單時(shí)，來(lái)了一個(gè)客戶就當(dāng)成救命稻草，傾盡全力卻忽略了辨別客戶價(jià)值的過(guò)程。 如果我們對(duì)所有客戶都一視同仁，開(kāi)啟“OKL
    0 5 7天前
  • alex22
    發(fā)布2
    等級(jí)：L0
     做業(yè)務(wù)，就是要預(yù)判客戶的已讀不回
    你一定對(duì)這個(gè)場(chǎng)景不陌生：業(yè)務(wù)員興沖沖地跑來(lái)跟你匯報(bào)，說(shuō)某個(gè)客戶非常有戲，結(jié)果沒(méi)過(guò)兩天，客戶徹底已讀不回。 業(yè)務(wù)員開(kāi)始焦慮，問(wèn)你怎么辦；你只能批評(píng)他的跟進(jìn)能力，復(fù)盤(pán)是哪一句話術(shù)不對(duì)。 是話術(shù)的問(wèn)題嗎？是你不懂商業(yè)。 任何客戶，都會(huì)窮盡一切
    0 4 7天前
  • Mandy13
    發(fā)布7
    等級(jí)：L0
     Cold Call前先思考：誰(shuí)才是決策者？
    只要開(kāi)外貿(mào)公司，就會(huì)經(jīng)常收到員工抱怨： “客戶聯(lián)系不上。” “對(duì)方不回復(fù)郵件。” “冷電老是被前臺(tái)擋下。” 每次聽(tīng)到這些問(wèn)題，你是不是忍不住嘆氣： “這不都是基礎(chǔ)操作嗎？怎么還要我教？” 但老板們，你先別急，可能問(wèn)題不在員工身上，而是目
    0 3 7天前
  • 沈筠
    發(fā)布6
    等級(jí)：L0
     做業(yè)務(wù)怎樣，才會(huì)有老客戶幫忙介紹？
    剛?cè)胄械匿N售，最怕的就是開(kāi)發(fā)客戶，開(kāi)發(fā)信、領(lǐng)英、Fb跑了一圈，還是不知道哪里能有穩(wěn)定的訂單。 前輩們拍拍肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴你：“別急，等你客情好了，他們自然會(huì)給你介紹新客戶。” 聽(tīng)起來(lái)多美好，像是在說(shuō)——堅(jiān)持個(gè)一年半載，客戶自己會(huì)長(zhǎng)出來(lái)一
    0 3 7天前
  • s32
    發(fā)布4
    等級(jí)：L0
     要先發(fā)現(xiàn)和解決顧慮
    我就覺(jué)得客戶提出的所有異議，都只是為了拒絕你而找的借口。 你拿出一堆“已解決的質(zhì)量問(wèn)題”或者“超快交貨”的案例，客戶卻還是找一堆理由不下單，這種情況我經(jīng)歷過(guò)不少次。 剛開(kāi)始，我總是死死盯住客戶說(shuō)的“質(zhì)量不好”或者“交貨期太長(zhǎng)”，反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們
    0 2 7天前
  • sanjay.vora
    發(fā)布12
    等級(jí)：L0
     別糾結(jié)了，狂加客戶就是了
    很多人做銷售，做市場(chǎng)，總愛(ài)糾結(jié)怎么做才對(duì)，什么樣的方法是最好的方法。 但其實(shí)，絕大部分時(shí)候，做事就得貼著流失率走。 把失敗這件事量化，不是去逃避失敗，而是想辦法失敗得更少。 外貿(mào)的本質(zhì)，就是跟流失賽跑。 發(fā)開(kāi)發(fā)信？95%的時(shí)候沒(méi)人回。 加領(lǐng)
    1 3 7天前
  • Jack5
    發(fā)布5
    等級(jí)：L0
     管理細(xì)節(jié)沒(méi)啥用，主要是管理動(dòng)機(jī)
    外貿(mào)行業(yè)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象。 老板恨不得把業(yè)務(wù)員的每封開(kāi)發(fā)信都盯一遍。 要數(shù)量——每天100封，200封； 要精準(zhǔn)——客戶得篩，行業(yè)得對(duì)； 要話術(shù)——語(yǔ)氣得和善，措辭得懂人心，還要勾人。 結(jié)果呢？ 管得越細(xì)，業(yè)務(wù)員摸的魚(yú)越多。 為什么？ 不是業(yè)
    0 4 1星期前
  • sophie11
    發(fā)布5
    等級(jí)：L0
     外貿(mào)地推
    時(shí)間、精力、機(jī)票、酒店、交通、樣品、資料，全是真金白銀。最怕的還不是客戶拒絕你，是你千里迢迢飛過(guò)去，客戶一句“我臨時(shí)有事”，你能說(shuō)什么？你只能笑著說(shuō)：“那我們下次再約?！?很多公司把“約到客戶”當(dāng)成終點(diǎn)，覺(jué)得見(jiàn)到人就是勝利，結(jié)果一見(jiàn)面，啥也
    0 1 1星期前
  • Danny.Widjaja
    發(fā)布5
    等級(jí)：L0
     不要刷存在感，而是爭(zhēng)搶客戶的第一反應(yīng)
    做外貿(mào)拼的是產(chǎn)品、價(jià)格、資源？ 后來(lái)才明白，不是。 拼的是“誰(shuí)第一個(gè)被想起”。 你以為客戶真的會(huì)打開(kāi)Excel，把供應(yīng)商A到Z都一一比較？ 你以為他會(huì)花一小時(shí)讀你發(fā)的介紹PPT和五封開(kāi)發(fā)信？ 錯(cuò)。大多數(shù)時(shí)候，客戶只會(huì)憑印象選人。 印象怎
    0 2 1星期前