很久沒(méi)有到論壇上逛了，前幾天發(fā)了個(gè)帖就有很多好心人幫助。所以很想多多支持福步，也談?wù)勎易约旱囊恍┬牡冒伞? 學(xué)校畢業(yè)后，就像選擇題。一不小心就選擇了一個(gè)自己不知道的行業(yè)。。 我在校學(xué)的是應(yīng)用數(shù)學(xué)，我們班四級(jí)好像才過(guò)了幾個(gè)，英語(yǔ)是最頭疼的事情。大家都比較喜歡那些可以再那里發(fā)呆想半天去尋找法的數(shù)學(xué)題目，也不愿意看英語(yǔ)。因?yàn)榭戳艘粫?huì)就忘記，所以大多數(shù)同學(xué)最后就老師。 記得剛畢業(yè)的時(shí)候，第一次去找工作，看到招聘單位就不想去問(wèn)，因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，所以看到了有個(gè)大工廠招聘很多儲(chǔ)備干部，所以我也進(jìn)去了。同批的人有10幾個(gè)是學(xué)習(xí)英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易的，都是過(guò)六級(jí)和專八的。我的話被公司人力資源定位在車間，很是郁悶。每天就是在培訓(xùn)洗腦，還到車間。那些工人也沒(méi)有時(shí)間去搭理我們。?！，F(xiàn)在那些一起實(shí)習(xí)來(lái)自四面八方的同學(xué)們幾乎都快遺忘了，感覺(jué)很遙遠(yuǎn)了。在車間逛了半個(gè)月后，我離了。 在朋友的介紹下，我順利到一個(gè)小作坊了外貿(mào)業(yè)務(wù)員。那個(gè)小作坊就我一個(gè)人，整天就像是坐牢。弄了半年一個(gè)單也沒(méi)有出，最后只得離。估計(jì)很多外貿(mào)同仁可以體諒那種心境。讓我最印象深刻的一件事情是，我在網(wǎng)上找到了一些客戶參加展會(huì)的資料，了一個(gè)美國(guó)人，那個(gè)美國(guó)人有公司在上海，叫我寄樣品去上海。后來(lái)他上海那邊的負(fù)責(zé)人，一個(gè)女的還讓我自己付運(yùn)費(fèi)。我們?cè)诰W(wǎng)上理論了一番，結(jié)果是我妥協(xié)了?，F(xiàn)在想起來(lái)真的好傻，一個(gè)素質(zhì)或者說(shuō)是采購(gòu)情況這樣的怎么可能會(huì)有合作的可能呢？ 也許是英語(yǔ)真的很差，離職后還是繼續(xù)找外貿(mào)，就這樣迷迷糊糊地過(guò)了好幾年，跑了很多地方。 每一段時(shí)間的經(jīng)歷都會(huì)深深刻在腦海里，對(duì)于成功或者失敗已經(jīng)看得很平常了。 當(dāng)年外貿(mào)就是第一次使用阿里巴巴，一個(gè)訂單也沒(méi)有拿到，不得不感嘆阿里巴巴并不像他們業(yè)務(wù)員傳說(shuō)的那樣賺大錢。前幾個(gè)月，以前阿里巴巴的業(yè)務(wù)員還和我說(shuō)，他們的一個(gè)同事離職阿里，一年賺了幾百萬(wàn)，房子了多少多少?？吹剿麄冋f(shuō)話的樣子和那種神情，感覺(jué)就像是一群被洗腦的人。也許有人真的像他們說(shuō)的那樣，但是我確信不會(huì)是她說(shuō)的那個(gè)，因?yàn)樗脑捲谌?nèi)是出名的吹牛大戶。所以我對(duì)阿里不報(bào)什么幻想了。 于是始嘗試阿里以外的業(yè)務(wù)模式。找黃頁(yè)，找國(guó)外公司，發(fā)郵件，打電話。特別是每次打電話給老外，一般都是聽(tīng)不懂，所以現(xiàn)在想起來(lái)真不知道自己哪里來(lái)的勇氣。操著一口流利的中國(guó)口音的中國(guó)式英語(yǔ)，結(jié)果硬是被人家掛了。我一個(gè)朋友說(shuō)，你一打電話過(guò)去人家就知道你們是小公司，所以電話也沒(méi)有什么效果。郵件又石沉大海，真不知道怎么才好了。 去年經(jīng)歷了很多大客戶，其中有五個(gè)客戶的洽談讓我覺(jué)得對(duì)外貿(mào)的一些思維變動(dòng)。其中一個(gè)公司a，第一次的洽談合作就是大約5個(gè)高柜。說(shuō)如果合作好的話，每年至少60個(gè)高柜。因?yàn)樗麄冏叩氖堑蛢r(jià)產(chǎn)品，量比較大。這個(gè)公司的實(shí)力在行業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，因?yàn)樗麄兊年P(guān)系，我也上另外一個(gè)北美客戶，他們?cè)诒泵烙猩锨€(gè)銷網(wǎng)絡(luò)，但是這個(gè)客戶得比較雜。有一天上一個(gè)美國(guó)公司，這個(gè)客戶和我聊得比較投緣，非常喜歡玩笑的美國(guó)人。有一次，我們聊了10幾分鐘，他叫我按照他們網(wǎng)上的產(chǎn)品，或者可以一些品牌的樣品給他們，因?yàn)樗麄兪怯惺跈?quán)的。但是說(shuō)，如果合作的話每個(gè)月得走4個(gè)高柜，報(bào)價(jià)是到美國(guó)目的港。去年廣交會(huì)前后，一個(gè)跟蹤很久的美國(guó)客戶提到要來(lái)看我們的樣品室。這個(gè)客戶更是比較專業(yè)的，量更大。記得找到他們的時(shí)候因?yàn)槭强吹剿麄兊某隹谟涗洠磕陰装俅?。才?lái)的激情。因?yàn)槲覀儤悠肥叶际切﹥r(jià)格比較高的產(chǎn)品，和他們要求的有點(diǎn)不一樣，所以我就打馬賽克過(guò)去了。在上個(gè)月廣交會(huì)前幾天，這個(gè)客戶來(lái)中國(guó)了，可是我卻沒(méi)有去見(jiàn)他們。 突然間，一下子對(duì)這種大型客戶不怎么感興趣了一樣。畢竟涉及到很大的付款問(wèn)題，產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題，隨之而來(lái)的將是一系列諸多問(wèn)題。會(huì)把我們的這種創(chuàng)業(yè)推向深淵。所以說(shuō)外貿(mào)的經(jīng)歷真的很奇妙，一些自己奢望很久的東西，當(dāng)就在自己的手里，可是自己卻對(duì)他們沒(méi)有什么興趣了。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)要好工廠的問(wèn)題，要能夠操控一切，這樣才能夠走向光明?？蛻舻拇笮〔恢匾?，重要的是自己的未來(lái)，對(duì)行業(yè)發(fā)展的藍(lán)海思路。很多人外貿(mào)賺了好幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)。而有些人卻一直在探索道路，很多人一直在迷茫或者想要放棄。每一條路都是自己要選擇的，其結(jié)果都不一樣。 最近，我似乎忘記了我曾經(jīng)有很多夢(mèng)想，現(xiàn)在都沒(méi)有了夢(mèng)想。不再貪戀瞬間的發(fā)，而喜歡一種自己可以控制的生財(cái)之道。我們的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)大概會(huì)在幾毛錢到3塊左右，上萬(wàn)的量估計(jì)才1塊多得利潤(rùn)，反正就是10幾個(gè)點(diǎn)就差不多了。貪財(cái)?shù)脑捒蛻魰?huì)給別人了，因?yàn)楣S實(shí)在是太多了。以前阿里的業(yè)務(wù)員也叫我換行，說(shuō)我們行業(yè)不好。但是最近的幾單，每個(gè)的利潤(rùn)都能夠達(dá)到25塊錢一個(gè)左右。我們要生產(chǎn)的成千上萬(wàn)的普通產(chǎn)品還不如奇葩點(diǎn)的高價(jià)產(chǎn)品幾百個(gè)上千個(gè)。 每個(gè)外貿(mào)人的工作旅程達(dá)到什么位置，所體會(huì)到的將是完全不一樣的，但最終還是愉快賺錢為上策。沒(méi)有客戶的壓價(jià)，沒(méi)有工廠的忽悠，不用總是向別人低三下四，才能啟這奇妙之旅。