面對這種情況，您可以考慮采取以下步驟來跟進客戶：

1. 理解客戶需求和擔憂：在與客戶交流的過程中，了解并記錄客戶對于信用證和定金的要求，以及他們的關切和顧慮。這將幫助您更好地理解客戶的立場，為下一步的跟進做準備。

2. 提供替代方案：與您的公司內部團隊討論，尋找可行的替代支付方式，例如部分預付款或分期付款。提供與客戶需求相匹配的選項，以展示您的靈活性和愿意與客戶合作的積極態(tài)度。

3. 強調合作優(yōu)勢：將重點放在您公司的優(yōu)勢和產品的價值上，例如高品質、中高端定位和性價比。通過提供相關的信息和案例，向客戶展示為什么選擇您的產品是一個明智的決定，并強調您公司的實力和經驗。

4. 尋求妥協(xié)和雙贏解決方案：盡可能與客戶進行進一步的協(xié)商，尋找雙方都滿意的解決方案?？梢蕴接懜L期的信用期限，減少定金比例，或者根據客戶的要求進行適當的調整。通過妥協(xié)和讓步，展現(xiàn)您的誠意和愿意與客戶建立長期合作伙伴關系的決心。

5. 跟蹤和提供關鍵信息：及時回復客戶的郵件和電話，并提供所需的關鍵信息，以確?？蛻舾械奖恢匾暫椭С?。保持有效的溝通和跟蹤，讓客戶知道您對他們的要求和關切非常重視，愿意為其提供全面的支持。

6. 探索其他渠道：如果經過多次嘗試后客戶仍然堅持使用信用證并且拒絕調整條件，您可以考慮尋找其他渠道或機會來擴大業(yè)務。例如，與其他潛在客戶進行洽談，探索新的市場和銷售機會。

最重要的是要保持專業(yè)和耐心，并時刻記住客戶的需求和利益。根據每個客戶的具體情況，適時調整策略，并根據實際情況進行靈活應對。