在FB開(kāi)發(fā)過(guò)一些客戶，產(chǎn)品也是對(duì)口的。但是很多客戶要不就說(shuō)在中國(guó)已經(jīng)有原有的工廠，要不就是報(bào)的價(jià)格特別低，甚至價(jià)格連材料成本都覆蓋不了，要不就是在周邊國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格也特別低。 求組各位前輩們這種情況應(yīng)該怎么辦呢 是直接放棄這個(gè)客戶還是

這個(gè)客戶詢盤(pán)兩次，做了報(bào)價(jià)之后一直說(shuō)價(jià)格太高（說(shuō)有1萬(wàn)預(yù)算做了1萬(wàn)2的報(bào)價(jià)） 拉美洲客戶，13小時(shí)時(shí)差，熬夜聊工作就是這樣的嗎 累了

客戶不回復(fù)你，無(wú)外乎幾個(gè)原因： 1??他目前也無(wú)法確定需不需要這個(gè)產(chǎn)品 2??海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定 3??關(guān)稅政策不明朗 4??你價(jià)格高，但他不能跟你講價(jià)，因?yàn)橐坏v價(jià)就必須要買(mǎi)了 5??客戶度假中???? 6??客戶有事情在忙（如參加展會(huì)） 7??有

這個(gè)客戶上次說(shuō)的很絕，說(shuō)我的價(jià)格太高了，我問(wèn)他目標(biāo)價(jià)，他說(shuō)差的太多了不想浪費(fèi)時(shí)間，語(yǔ)氣是壓根不想理我了。 我沒(méi)有回復(fù)他，去找供應(yīng)商聊了聊，吐槽又丟了單子，從她語(yǔ)氣中感受到價(jià)格確實(shí)還有空間，于是隔了一周，我又給客戶從新報(bào)了價(jià)。然后就想著順其自

無(wú)獎(jiǎng)競(jìng)猜：根據(jù)我給客戶的報(bào)價(jià)和客戶回我別的中國(guó)供應(yīng)商的價(jià)格。猜一下這是哪個(gè)國(guó)家的客戶。

最近有個(gè)菲律賓給他報(bào)了運(yùn)費(fèi)不接受，說(shuō)自己有指定貨代。后面付了產(chǎn)品的貨款，但是貿(mào)易方式讓我從EXW改到FOB,改之前我催他把貨代聯(lián)系方式給我不給我。現(xiàn)在貨好了，貨代聯(lián)系方式才給我，一聯(lián)系才發(fā)現(xiàn)結(jié)FOB運(yùn)費(fèi)高達(dá)一千多人民幣。我發(fā)給自己的貨代，貨

客戶所要樣品是非常常見(jiàn)的一種情況，很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶寄樣品，但是需要客戶支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi)，但是面對(duì)比較高的其他費(fèi)用時(shí)，客戶又開(kāi)始猶豫，不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶報(bào)價(jià)呢？

1.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ，盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三，報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶 2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào)，1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出 3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品，無(wú)效的信息太多了，客戶可能都

新開(kāi)發(fā)的客戶，樣品通過(guò)了然后給客戶報(bào)價(jià)，客戶要的數(shù)量比較少，降完價(jià)后還達(dá)不到他老供應(yīng)商的價(jià)格，這樣應(yīng)該怎樣挽留？

外貿(mào)中報(bào)價(jià)是很重要的環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)單做的漂亮，國(guó)外客戶就會(huì)眼前一亮，細(xì)節(jié)做到位，很容易打動(dòng)客戶. 1?? 報(bào)價(jià)單除了條款細(xì)節(jié)明確外，要備注有效期，有效期不要太長(zhǎng)，一般備注有效期2-3周，根據(jù)不同產(chǎn)品和成交方式（海運(yùn)費(fèi)波動(dòng)）來(lái)更新，這樣也給客

貨代說(shuō)的 “體積重和重量，哪個(gè)貴就按照哪個(gè)收錢(qián)” 是什么意思？ 體積重其實(shí)就是箱子占了多大的位置， 如果是海運(yùn)可以這么計(jì)算： 例子：箱子尺寸40cm*45cm*50cm，一共8箱，里面裝的棉花。一箱棉花放在稱上只有1kg。那么問(wèn)運(yùn)費(fèi)的時(shí)候說(shuō)

報(bào)價(jià)前/戀愛(ài)前甜言蜜語(yǔ)一大堆各種哄你，給你畫(huà)餅暢想未來(lái)多美好訂單多大，實(shí)際上拿到報(bào)價(jià)單后就開(kāi)始長(zhǎng)時(shí)間的消失不見(jiàn)或者已讀不回...... 這種情況要么對(duì)方是同行套取信息，要么是計(jì)劃剛開(kāi)始階段只是收集報(bào)價(jià)后期計(jì)劃取消了 – 應(yīng)對(duì)措施:對(duì)方畫(huà)餅?zāi)?/div>

跨境供應(yīng)鏈公司很多，除了考慮成本之外，還應(yīng)考察時(shí)效、服務(wù)和合規(guī)性。通常貨代的報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)已經(jīng)由時(shí)效和合規(guī)性決定。如：頭程是海運(yùn)或空運(yùn)，尾程是卡車或快遞等，還有就是雙清等操作，其牽涉到合規(guī)性（歐洲的前幾年跨境單，很多都要補(bǔ)稅，也就這個(gè)道理），再來(lái)

我給客戶報(bào)價(jià)，有兩個(gè)覺(jué)得價(jià)格還可以，也看了產(chǎn)品照片，下面是兩個(gè)客戶說(shuō)的，哎呀，真的愁死，他們說(shuō)完我不知道怎么繼續(xù)跟下去啊，小白心里苦.......有點(diǎn)猜不懂客戶到底要不要啊，我現(xiàn)在每天除了打招呼，完全不知道說(shuō)什么

是來(lái)回拉扯議價(jià)，還是給個(gè)底價(jià)就沉默？

一直有個(gè)問(wèn)題不太明白，就是我們給客戶的報(bào)價(jià)是不是一定要比我們的采購(gòu)fp價(jià)格+出口總成本單價(jià)這兩個(gè)費(fèi)用加起來(lái)要高才行？比如說(shuō)我們的采購(gòu)單價(jià)是1元，出口總成本單價(jià)是0.02元，加起來(lái)是1.02元的總單價(jià)，報(bào)價(jià)是不是要比1.02元要高才可以？還是

會(huì)不會(huì)要求額外付費(fèi)？對(duì)貨物出運(yùn)有無(wú)影響？

有一個(gè)奧地利客戶要求報(bào)價(jià)DDP，說(shuō)他和其他供應(yīng)商合作的時(shí)候直接在收貨地收獲就行，不需要他去處理清關(guān)等事情， 我公司的物流同事說(shuō)不知道當(dāng)?shù)仃P(guān)稅是怎么計(jì)算的，報(bào)不了DDP，可以報(bào)DAP，但是關(guān)稅要客戶付，要協(xié)助清關(guān)。 （客戶說(shuō)他其它供應(yīng)商在fp

外貿(mào)英語(yǔ)學(xué)習(xí)分享，希望大家一起來(lái)補(bǔ)充： 詢盤(pán) What about delivery time? 什么時(shí)間交貨？ How about the supply position? 供應(yīng)情況怎么樣？ Please give us your bes

客戶詢價(jià)套裝，套裝里分不同尺寸的產(chǎn)品。但又想讓我把拆分這個(gè)套裝的價(jià)格，分出套裝中單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。有這種報(bào)價(jià)方式的嗎？套裝不就直接一個(gè)套裝的價(jià)格報(bào)出去。大佬求助