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??電話跟進(jìn)思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時(shí)刻讓對方感覺到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長篇大論,大家的時(shí)間都寶貴,時(shí)刻注意言簡意賅,無關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 1星期前
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為什么中東客戶的價(jià)格這么低 在FB開發(fā)過一些客戶,產(chǎn)品也是對口的。但是很多客戶要不就說在中國已經(jīng)有原有的工廠,要不就是報(bào)的價(jià)格特別低,甚至價(jià)格連材料成本都覆蓋不了,要不就是在周邊國家進(jìn)口的產(chǎn)品,價(jià)格也特別低。
求組各位前輩們這種情況應(yīng)該怎么辦呢 是直接放棄這個(gè)客戶還是
0 1 1星期前
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親測能提高20%前臺轉(zhuǎn)接的外貿(mào)打電話話術(shù) 如何找關(guān)鍵人?
1、領(lǐng)英搜索,輸入關(guān)鍵詞,buyer,ceo, manager等等職位詞或者產(chǎn)品詞
2、搜索客戶公司的網(wǎng)站,有些網(wǎng)站會(huì)掛上Our team:里面會(huì)有公司高層人員信息
3、谷歌搜索,關(guān)鍵詞:product manager at
0 1 2星期前
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廣交會(huì)后的一個(gè)月里,一定要再次聯(lián)系客戶! 1、展會(huì)之后要再次聯(lián)絡(luò)客戶
這次參加廣交會(huì)的一帶一路國家很多,
應(yīng)該從中間挑出一些質(zhì)量和數(shù)量比較高的那些國家,
在半個(gè)月或者一個(gè)月左右再進(jìn)行一次拜訪和邀約。
雖然客戶來過工廠了,但是很多客戶也去了別人的工廠,
所以在展會(huì)的后期,我們可以再做
0 1 3星期前
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優(yōu)秀的外貿(mào)人會(huì)這樣打電話 做外貿(mào),電話是一個(gè)非常重要的開發(fā)或者跟進(jìn)客戶的工具。大多普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不敢給客戶打電話,或者不愿意打,不知道怎么打。而對于那些優(yōu)秀的外貿(mào)人,電話在在整個(gè)外貿(mào)工作中是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的外貿(mào)員一般在什么時(shí)候,以什么樣的方式給客戶打電話呢?
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0 1 2025-05-06
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展會(huì)提高轉(zhuǎn)化不可撼動(dòng)的原則 1.切記切記貪多嚼不爛。名片拿的多是好事,但不要為了多拿而忽略了轉(zhuǎn)化是更重要的事。
??舉個(gè)例子,很多業(yè)務(wù)跟客戶了解完基本信息,還沒來得及記到本子上,匆忙加了客戶聯(lián)系方式,然后又有其他客戶進(jìn)來。業(yè)務(wù)可能會(huì)沒及時(shí)把手頭上的客戶資料先整理好就接待
0 3 2025-04-23
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外貿(mào)人無力時(shí)刻 這個(gè)客戶詢盤兩次,做了報(bào)價(jià)之后一直說價(jià)格太高(說有1萬預(yù)算做了1萬2的報(bào)價(jià))
拉美洲客戶,13小時(shí)時(shí)差,熬夜聊工作就是這樣的嗎
累了
0 5 2025-04-18
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談?wù)勛鐾赓Q(mào)報(bào)價(jià)后客戶突然不回復(fù)怎么辦 客戶不回復(fù)你,無外乎幾個(gè)原因:
1??他目前也無法確定需不需要這個(gè)產(chǎn)品
2??海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定
3??關(guān)稅政策不明朗
4??你價(jià)格高,但他不能跟你講價(jià),因?yàn)橐坏v價(jià)就必須要買了
5??客戶度假中????
6??客戶有事情在忙(如參加展會(huì))
7??有
0 3 2025-03-26
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獨(dú)立開發(fā)客戶,雖被拒絕仍抱希望 這個(gè)客戶上次說的很絕,說我的價(jià)格太高了,我問他目標(biāo)價(jià),他說差的太多了不想浪費(fèi)時(shí)間,語氣是壓根不想理我了。
我沒有回復(fù)他,去找供應(yīng)商聊了聊,吐槽又丟了單子,從她語氣中感受到價(jià)格確實(shí)還有空間,于是隔了一周,我又給客戶從新報(bào)了價(jià)。然后就想著順其自
0 2 2025-03-20
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誰!誰在卷?。? 無獎(jiǎng)競猜:根據(jù)我給客戶的報(bào)價(jià)和客戶回我別的中國供應(yīng)商的價(jià)格。猜一下這是哪個(gè)國家的客戶。
0 4 2025-03-18
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最近發(fā)貨的一件事 最近有個(gè)菲律賓給他報(bào)了運(yùn)費(fèi)不接受,說自己有指定貨代。后面付了產(chǎn)品的貨款,但是貿(mào)易方式讓我從EXW改到FOB,改之前我催他把貨代聯(lián)系方式給我不給我?,F(xiàn)在貨好了,貨代聯(lián)系方式才給我,一聯(lián)系才發(fā)現(xiàn)結(jié)FOB運(yùn)費(fèi)高達(dá)一千多人民幣。我發(fā)給自己的貨代,貨
0 7 2025-03-18
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樣品單,如何像客戶報(bào)價(jià)? 客戶所要樣品是非常常見的一種情況,很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶寄樣品,但是需要客戶支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi),但是面對比較高的其他費(fèi)用時(shí),客戶又開始猶豫,不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶報(bào)價(jià)呢?
0 4 2025-03-03
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每年展會(huì)那么多,你們公司參加幾個(gè)?品宣和獲客效果如何? 貴司每年花在展會(huì)上的成本高不高?是不是線下參展的都是有實(shí)力的大公司?
0 0 2025-02-19
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RFQ報(bào)價(jià)屢試不爽的必殺技 1.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ,盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三,報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶
2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào),1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出
3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品,無效的信息太多了,客戶可能都
0 4 2025-02-13
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外貿(mào)人春節(jié)假期復(fù)工后,如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)? 先發(fā)第一封開發(fā)信
再打第一通電話跟進(jìn)開發(fā)信閱讀情況
很多人說,口語不好,不敢開口打電話。
實(shí)際上我不僅口語一般,而且聽力也不怎么樣。
雖然我是外貿(mào)老手,但是每次撥通電話的前幾秒,依然會(huì)有點(diǎn)緊張,聽力本來就一般,加上多少有些緊
0 2 2025-02-10
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救!沒出過國,老板讓我一起去韓國展會(huì) 第一次要出國,擔(dān)心出國不安全,又擔(dān)心自己口語差,相關(guān)行業(yè)知識了解的也少,什么也不太懂,不知道為什么要讓我一起去國外展會(huì),感覺自己幫不上什么忙可能還會(huì)讓老板看到我極差的口語,真的很少講口語,工作這段時(shí)間一直是發(fā)郵件,書面這種可能還好點(diǎn),好緊張
0 1 2025-02-08
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給客戶的報(bào)價(jià)達(dá)不到客戶的目標(biāo)價(jià)格 新開發(fā)的客戶,樣品通過了然后給客戶報(bào)價(jià),客戶要的數(shù)量比較少,降完價(jià)后還達(dá)不到他老供應(yīng)商的價(jià)格,這樣應(yīng)該怎樣挽留?
0 3 2025-01-13
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外貿(mào)自主開發(fā)客戶 前期通過背調(diào),我們先拿到客戶的聯(lián)系方式。比如官網(wǎng)上的大部分都是前臺電話,可以分以下場景:
如果是前臺接電話:
Good morning! I’m xx from xxx. how are you doing?(這里不能怯場,一定要熱情,跟客
0 3 2024-12-30
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報(bào)價(jià)單四大要點(diǎn),輕松拴住國外客戶的心 外貿(mào)中報(bào)價(jià)是很重要的環(huán)節(jié),報(bào)價(jià)單做的漂亮,國外客戶就會(huì)眼前一亮,細(xì)節(jié)做到位,很容易打動(dòng)客戶.
1?? 報(bào)價(jià)單除了條款細(xì)節(jié)明確外,要備注有效期,有效期不要太長,一般備注有效期2-3周,根據(jù)不同產(chǎn)品和成交方式(海運(yùn)費(fèi)波動(dòng))來更新,這樣也給客
0 3 2024-12-11
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看完外貿(mào)人秒懂:貨代說的這句話是什么意思 貨代說的
“體積重和重量,哪個(gè)貴就按照哪個(gè)收錢”
是什么意思?
體積重其實(shí)就是箱子占了多大的位置,
如果是海運(yùn)可以這么計(jì)算:
例子:箱子尺寸40cm*45cm*50cm,一共8箱,里面裝的棉花。一箱棉花放在稱上只有1kg。那么問運(yùn)費(fèi)的時(shí)候說
0 2 2024-12-05