亞馬遜已經(jīng)成為跨境電商的一個標(biāo)志，說跨境必談亞馬遜，從業(yè)者各個年齡都有，各種組織機(jī)構(gòu)，黑科技，日出千單，弄個這個行業(yè)烏煙瘴氣，特別是處在底層眾屌絲們，想著有一天能屌絲逆襲，迎娶白富美。理想也很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，訂單不曾增加，可是那顆蠢蠢欲動的心卻更加急躁。當(dāng)然有好的，可惜不屬于眾屌絲，這個背后所關(guān)系到的供應(yīng)鏈和資金鏈不是眾屌絲上阿里上進(jìn)進(jìn)貨就可以實(shí)現(xiàn)的（高富帥除外，有錢可以任性）。
本屌絲也是其中一個，兩年前剛畢業(yè)，手里拿著1W塊，滿心高漲，要走上高富帥的道路，可是要錢沒錢，要技術(shù)沒有技術(shù)，你都不會相信，我的英語是3級水平，而且是踩著線過的，當(dāng)然我現(xiàn)在能在亞馬遜上做，做得還可以，說明這些都不是最重要的，我能成功你們都可以，相比這個行業(yè)的大佬，我當(dāng)然還是個屌絲，所以再次申明大佬勿噴。
本屌絲目前只有兩個亞馬遜店，且都是美國站，主營鞋服類，這個類目是亞馬遜非常喜歡的類目，但是又不想涉及的類目，大量的變體，大量的SKU，季節(jié)的更替，都是令人非常頭疼的問題，因此也有很多人望而卻步，我相信很多人都是倒買倒賣不愿自己囤貨，出單了進(jìn)貨，所以也根本不存在FBA這一說法，但是到一定時間之后，會非常痛苦，資金回籠的速度慢，物流費(fèi)用高，越做越辛苦，所以我相信資金流動的速度決定著你發(fā)展的速度，舉個列子，兩個人同樣是10w,甲用1個月使10W回收，但是利潤是1W。乙用40天收回10W，但是利潤2W。我會選擇甲，因?yàn)榈竭_(dá)一定的時間之后，甲會呈現(xiàn)出爆炸式的增長，乙會遇到瓶頸。當(dāng)然這個利潤怎么充分利用呢？我會去做PPC，改善產(chǎn)品的包裝。（我沒有做站外，我個人覺得沒有那個必要）
這個是我關(guān)于資金鏈的一個理解，初期賣家一定要重視，資金的流動速度，不要太在意利潤，就好像流動的小溪所產(chǎn)生的能量要大于死水，我所要強(qiáng)調(diào)的就是流動性，畢竟我們做的是B2C零售，當(dāng)年沃爾瑪就是這樣崛起的。
當(dāng)然說到這里了，很多小伙伴會說，我也想流動的快，但是貨賣不動我也沒有辦法。那接下來我就來說說我做供應(yīng)鏈的一點(diǎn)小心得
剛開始我只有1W RMB，不可能找工廠，不可能囤貨，這個風(fēng)險我是知道，一旦囤貨死掉了我就玩完了，那有沒有一種可能就是能把1W的錢流動起來，下次收回的時候就可以是1.5W。貿(mào)易的最高級就是空手套白狼，當(dāng)年老牟用罐頭換回4架飛機(jī)，潘石屹三亞倒賣賺了幾千萬。我相信市場的紅利不會隨著銷售渠道的改變就消失。B2B賣家不喜歡做零售，B2C又是低利潤，我做他們的連接者，做B2B中的一件代發(fā)，這個在其他類目可以做到，但是鞋服類是極其難得，批發(fā)的思想，零售的做法。利潤保持在10%（服裝類能做到這樣的估計沒有多少），買家下單到我這里，我的發(fā)貨期是3天，這三天的時間訂單會增長，然后再去商家那里采購，這樣的資金流動速度大概是7天。當(dāng)然在這個過程中，我對款式的把握提升了很大，這些款式會上架到亞馬遜，慢慢的整個體系就形成了。
三個阿里店鋪負(fù)責(zé)中間的連接，產(chǎn)生銷售，提供穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，資金回流，同時也能產(chǎn)生產(chǎn)品的反饋，工廠主要是供貨，三個工廠能確保供貨通暢，亞馬遜是主戰(zhàn)場，利潤的終端和資金的回流，三個部分連接。
想服裝這個行業(yè)沒有太大技巧，款式，季節(jié)，供應(yīng)鏈，資金鏈，我們?nèi)ツ?1月有一款鞋子現(xiàn)在是在鞋子大類里面排名在400左右，小類目第一，一天也就200單左右，沒有刷單，沒有PPC（因?yàn)楫?dāng)時還不會），完全的自然流量，加上完整的供應(yīng)鏈。我們做品牌是防止跟賣，說實(shí)話到我們的供應(yīng)鏈強(qiáng)到一定地步的時候，根本不怕你跟賣，加上我們在這個類目的精耕細(xì)作和市場的敏銳嗅覺，我們要做的就是一個精品版的zara。
說到這里，其實(shí)我是想告訴大家，亞馬遜只是一個銷售渠道，它帶給我們的是銷售渠道時代的紅利，這個紅利期在不斷的銷售，商業(yè)的本質(zhì)是市場，供應(yīng)，流通。培訓(xùn)班可以幫助我們了解，但是不可能幫我們解決其他，讓那些日出千單的浮躁埋在心底，做好基礎(chǔ)的工作，等待厚積薄發(fā)，時間會給你們最好的回饋，切勿浮躁，腳踏實(shí)地是最好的回?fù)簟?/p>
加油吧，各位！
一個不懂英文，不懂運(yùn)營，不懂電商的90后希望能在這條路上和大家一起成長。
