在跨境電商領(lǐng)域，第三方平臺(tái)是傳統(tǒng)的出海方式，很多跨境賣家通過這些平臺(tái)發(fā)家致富，而2021年，跨境電商行業(yè)合規(guī)化、規(guī)范化的大環(huán)境下，不少平臺(tái)賣家開始尋找新的業(yè)務(wù)渠道，獨(dú)立站成為新選擇。如今行業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了平臺(tái)和獨(dú)立站雙軌并行的模式。
獨(dú)立站和第三方平臺(tái)是兩種不同的跨境電商發(fā)展模式。第三方平臺(tái)體系相對(duì)完善，自帶流量、前期可以在低成本投入下發(fā)展起來；獨(dú)立站模式靈活，引流渠道廣、獲客能力強(qiáng)。本質(zhì)上，兩者并不對(duì)立，協(xié)同發(fā)展，一方面能有效平衡風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以相互輔助、揚(yáng)長(zhǎng)避短，推動(dòng)自身跨境電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
不過，無論第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，都面臨著廣告回報(bào)率直線下降的難題。獨(dú)立站則更甚。前期獨(dú)立站需要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本進(jìn)行引流。近些年，推廣流量平臺(tái)隱私法限制營(yíng)銷人員投放玩法，依靠流量盤活的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率暴跌。或許，在流量方面，第三方平臺(tái)和獨(dú)立站可以進(jìn)行有效互補(bǔ)。
雙軌導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)
雙軌導(dǎo)流主要有兩種模式。
1、把第三方平臺(tái)作為墊腳石，引流到獨(dú)立站
不管是亞馬遜還是阿里巴巴，這些第三方平臺(tái)在引流、運(yùn)營(yíng)到物流都有相對(duì)完善、規(guī)?；捏w系。同時(shí)，平臺(tái)自帶流量，跨境賣家在運(yùn)營(yíng)之初憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)能在前期低成本快速曝光。Anker就曾利用亞馬遜平臺(tái)了解歐美市場(chǎng)，尋找合適品類，迅速打開歐美市場(chǎng)。
相對(duì)來說，第三方平臺(tái)流量獲取成本低。雙軌模式下，平臺(tái)賣家一方面可以繼續(xù)在平臺(tái)獲取盈利，另一方面通過客服引導(dǎo)、發(fā)貨中帶引導(dǎo)卡片等方式，將平臺(tái)店鋪積累的流量導(dǎo)流沉淀到自己的獨(dú)立站，獨(dú)立站沉淀下來的數(shù)據(jù)利于后續(xù)二次營(yíng)銷，能刺激用戶復(fù)購(gòu)，帶來良性循環(huán)。
2、讓獨(dú)立站為第三方平臺(tái)引流，并篩選流量。
獨(dú)立站為第三方平臺(tái)引流是站外引流的一種方式，站外引流可以獲取精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率。
近年來，第三方平臺(tái)模式雖然劣勢(shì)明顯，但是它仍然是一塊可以吃的肥肉。在獨(dú)立站上上架第三方平臺(tái)同款產(chǎn)品，把它當(dāng)作第三方平臺(tái)產(chǎn)品的另一展示渠道，利用獨(dú)立站的漏斗作用，對(duì)導(dǎo)流過來的流量進(jìn)行篩選，過濾掉低質(zhì)的流量，能提高平臺(tái)店鋪轉(zhuǎn)化率，提高平臺(tái)的listing的權(quán)重。
為了能更好的服務(wù)獨(dú)立站賣家，Ueeshop推出平臺(tái)導(dǎo)流功能。
Ueeshop平臺(tái)導(dǎo)流功能
Ueeshop平臺(tái)導(dǎo)流功能支持亞馬遜、速賣通、wish、eBay、阿里巴巴等平臺(tái)賣家進(jìn)行站外引流。
進(jìn)入Ueeshop后臺(tái)【應(yīng)用】，找到【平臺(tái)導(dǎo)流】，即可進(jìn)入設(shè)置頁面。
操作步驟指引：
1、添加操作：
在平臺(tái)導(dǎo)流頁面，點(diǎn)擊加號(hào)進(jìn)入添加頁面，【按鈕類型】選擇你想添加的第三方平臺(tái)，填寫按鈕文案以及鏈接。
按鈕背景顏色和文案顏色皆可自定義設(shè)置，以鮮艷明亮的顏色為主，注意和店鋪整體風(fēng)格做好搭配，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
2、修改操作：
Ueeshop后臺(tái)支持已添加再修改，點(diǎn)擊畫筆圖案進(jìn)入修改頁面，可以對(duì)已設(shè)置的平臺(tái)進(jìn)行刪除，或者點(diǎn)擊下拉圖標(biāo)對(duì)已設(shè)置的平臺(tái)進(jìn)行按鈕文案、背景顏色以及鏈接的修改。
設(shè)置成功后，產(chǎn)品購(gòu)買頁面會(huì)出現(xiàn)按鈕，點(diǎn)擊即進(jìn)入第三方平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。
功能亮點(diǎn)：信任背書
獨(dú)立站是獨(dú)立于平臺(tái)，自定義規(guī)則的交易模式，其在提高受眾覆蓋、增加產(chǎn)品溢價(jià)空間、沉淀高質(zhì)量流量、增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力、塑造品牌形象上優(yōu)勢(shì)明顯，通常能作為第三方平臺(tái)的補(bǔ)充。在獨(dú)立站產(chǎn)品購(gòu)買頁面添加第三方平臺(tái)導(dǎo)流按鈕相當(dāng)于增添了一個(gè)信任點(diǎn)。
信任是影響消費(fèi)者做出購(gòu)物行為的最大障礙。雖然海外消費(fèi)者普遍接受在獨(dú)立網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，但如果是一個(gè)知名度低的網(wǎng)站，海外消費(fèi)容易產(chǎn)生質(zhì)疑，不信任網(wǎng)站，那么訂單容易飛走。
而在產(chǎn)品購(gòu)買頁面添加第三方平臺(tái)導(dǎo)流按鈕，相當(dāng)于讓第三方平臺(tái)為獨(dú)立站做背書，獨(dú)立站的可信度直線上升。同樣地，信任感反作用于獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率。建立起消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站的信任度，提高獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率。
