在上周環(huán)球實戰(zhàn)學院線下的《N+1網絡營銷實戰(zhàn)》之Facebook運營技巧的課程里，有個學員現場問了一些關于他們網絡營銷遇到的一些問題，我覺得很有代表性，現分享出來供大家參考。

這是一家專業(yè)從事舞臺設備研究，開發(fā)，生產，銷售和安裝于一體的綜合性企業(yè)，老板技術出身，對他們行業(yè)產品研究的很深，屬于技術派，在溝通過程中，思維非?；钗?，甚至給現場的學員遇到的問題給了一些建議。但談到他自己企業(yè)的網絡營銷現狀時，不禁直搖頭，他說5年來，做了很多事情，但一直沒有什么效果。

目前他遇到問題如下：

1?網站是不是只要維護產品就行了？

2?他們現在的網站是不是引流過來就有效果？

3?接下來他們應該做什么？

關于第一個問題：

1?網站是不是只要維護產品就行了？

原來他要求他們的外貿業(yè)務員要做網站的產品維護，有新產品出來就放到官網上去，他覺得這就是做網絡營銷。網絡營銷不僅僅只是發(fā)布產品這么簡單，除了要維護產品信息，網站上線之后還需要進行運營，產品信息、展會信息、公司新聞、產品專業(yè)知識以及活動都需要發(fā)布到官網上，對于客戶了解企業(yè)和搜索引擎了解網站都很有幫助。我們看到他們網站的新聞發(fā)布的時間都是五年前的 ，一直沒有去更新，這些方面不去重視，會讓客戶覺得網站沒在維護。如下圖：

這對客戶瀏覽網站體驗非常不好，降低信任度。

回答第二個問題：

2?他們現在的網站是不是引流過來就有效果？

首先來了解現有網站現有的情況，首頁如下圖：

這已經是幾年前的設計風格，手機打開的頁面也是跟PC站一樣大，不能正常瀏覽，體驗非常差，也沒辦法把企業(yè)的業(yè)務模式和實力體現出來。另外產品詳細介紹比較簡單，如下圖：

這個產品介紹，圖片基本上都是一樣，只是拍攝角度有些不同而已，產品詳細介紹除了產品的參數之外，基本上沒有太多信息，很難吸引客戶留詢盤。產品圖片應該放不同的圖上來，如下圖：

詳細介紹的內容頁應該更加的豐富，以網站現在的情況，如果引流量進來，轉化率會非常低，不會有效果，只會浪費錢。

第三個問題：

3?接下來他們應該做什么？

第一：網站架構重新構思，風格重新設計改版。

目前網站的業(yè)務模式不清晰，網站需要重新進行定位，建議除了可以賣產品之外，還可以賣解決方案。

這個網站是幾年前制作的，一直沒有改版過，設計風格老舊之外，給客戶第一印象就不好，手機打開的頁面沒有考慮到尺寸的問題，需要拉動才能完全瀏覽，這些都很大程度上降低了客戶體驗，影響轉換。

第二：做好產品詳細說明。

該網站的產品內容介紹太過于簡單，影響到網站的轉化率！

產品說明非常重要，它需要包含各種營銷信息，而不僅限于簡單的參數供客戶了解，客戶除了想知道使用說明之外，還需要了解更多信息，如本產品與其它同類產品比較優(yōu)勢，過往交易情況，使用后的效果，甚至是后續(xù)服務等信息，這些關乎客戶切身利益，都是他們想要了解的，你的產品介紹能一次性解決他的所有問題，轉換率自然會好。

第三：分析全網關鍵詞，部署到相關頁面

網站做好之后，需要根據產品分類、應用范圍、材質、產地等多方面進行關鍵詞分析，把這個行業(yè)的關鍵詞都分析出來，再把關鍵詞布署到相對應的頁面里。如果分析出來的關鍵詞非常多，網站頁面數量不夠，沒辦法支持這么多關鍵詞，需要增加一些原創(chuàng)的頁面，除了新產品之外還需要增加一些，比如行業(yè)信息、產品知識以及展會相關信息等，一般一個關鍵詞需要2?3個頁面進行支持。

第四：進行正常的信息維護

搜索引擎對網站頁面的收錄是全方面且持續(xù)的，它會檢查每個頁面的內容，并進行分析，檢查內容是不是重復？關鍵詞密度是不是合適的等等。如果內容重復的比較嚴重，或者一次性錄入后期沒有持續(xù)更新，收錄就會往下掉，影響關鍵詞排名。定時且持續(xù)的進行日常的信息維護，能更好的被搜索引擎收錄，堅持下去排名就會提高，引流效果會更好。

原文來自邦閱網 (52by.com) - fx21ms.cn/article/7394