跨境賣家究竟有沒有必要打造海外獨立站？
國內很多電商企業(yè)，如三只松鼠、韓都衣舍等，都是通過在電商平臺上銷售而發(fā)展起來的，通過獨立站成長起來的國內電商企業(yè)卻成了少數(shù)。因為我們國內還是比較依賴于大電商平臺。但是國外就不一樣啦！歐美市場第三方平臺和獨立站確實相輔相成的存在的。因為歐美的消費習慣跟咱們國內還是有很大的不同哦！
歐美消費者在網(wǎng)購時，不僅注重產品的質量，同時對于生產產品的企業(yè)資質也是非常在意。他們并不迷信這種亞馬遜速賣通這類大平臺。他們在想買東西的時候會直接打開搜索引擎或者是在社交平臺看到廣告就會直接點到獨立站上，如果商品正好合適的話，就會直接購買的哦~
獨立站能帶來什么？
之前有一個工貿一體的客戶問過為一句話，他問我們獨立站能給他帶來什么？
我相信這個問題很多工廠類型的客戶也是非常想知道。這類工廠客戶呢，有的基本還是走傳統(tǒng)外貿的，也有一部分可能已經有自己的平臺，但是也只是有個電商部門掛著的。
那么獨立站能給他帶來什么，獨立站能在他平臺一帆風順的時候，做一個buff加成，在他平臺被封的時候，獨立站就是他東山再起的地基。哪怕獨立站，你們就是建好了放著，只要定期的去更新產品和更新網(wǎng)站上的文章，那么他也會有一天被SEO自然收錄。
那如果是做大宗貿易，有一個官網(wǎng)。增加客戶的信任感?；蛘咦銎脚_的時候多少為自己的獨立站做些引流，萬一哪天平臺出了問題。你的品牌足夠成功的話，那客戶也可以很簡單的找搜索引擎找到你們的獨立站上~
所以其實有一個獨立站。有備無患，而有種SAAS模式建站系統(tǒng)。簡單不需要客戶操心網(wǎng)站日常維護。真的很值得入手一個哦！
亞馬遜和獨立站
2021年到現(xiàn)在，亞馬遜平臺連著封了大賣的賬號?，F(xiàn)在沒被封一兩個賬號，都不好意思說自己是做亞馬遜的了。越來越多的賣家開始將視角瞄向了獨立站和新興平臺。即使還在堅持的賣家，被跟賣。物流成本增加等等問題，也是讓賣家們頭疼不已。那么獨立站，輕庫存，客戶付款了，咱們再從國內發(fā)貨，私域流量不用擔心跟賣。無論是零售批發(fā)，還是工廠走品牌化。完美的解決了平臺的缺點。有人說，那平臺有自帶流量啊，獨立站都要自己引流。但是你也要想啊，難不成平臺不用做站內廣告，不用買首頁廣告位了嗎？??自己引流了還被跟賣想想不是更氣人嗎？而獨立站眾多的引流方式，F(xiàn)B??谷歌，ins??YouTube，Tik?Tok或者SEO。更加豐富多樣的引流方式，也許也是可以嘗試一下有何不可呢？
獨立站的品牌化
消費者認知中的品牌，不僅包含產品，還包含著服務、品牌故事等要素。以第三方電商平臺為例，所有商家在平臺上的頁面幾乎沒有區(qū)別，無法做差異化的視覺呈現(xiàn)，或是品牌故事的渲染，也無法擁有私域流量。獨立站可以讓商家做到個性化的頁面呈現(xiàn)，差異化的視覺效果，品牌故事的打造，同時擁有私域流量。于是在一些媒體的認知中，做獨立站等同于做品牌，但站群模式已經表明，這樣的說法有邏輯錯誤。獨立站是打造品牌的一個好的形式，但并不代表做獨立站就等于做品牌。“無論是電商品牌、產品品牌或服務品牌，它們去做獨立站的可能性會更大一些，這樣會有私域流量，并且有差異化的視覺呈現(xiàn)和品牌塑造，能夠讓消費者一眼就把品牌和其他競爭對手區(qū)分開。
提高品牌認知度的3個階段
根據(jù)營銷的不同階段
第一個品牌識別階段
針對目標群體，使用可視化+內容的形式來產生品牌知名度，比如YouTube視頻，
最大程度地增加媒體平臺屬性和產品屬性的重疊；
另一方面，，找到最適合用戶的部分，重點關注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴光是提高跨境電子商務可見性的最有效手段之一。
1.與品牌互動的階段
2.品牌是需要和客戶有聯(lián)動的，繼而吸引目標人群的注意。所以要在平臺上建立好良好的粉絲基礎，為進一步轉型奠定基礎。并且傳達品牌的概念和價值觀，
第三，再營銷的階段
轉換階段的推廣是對頂級用戶的深入挖掘和再營銷，這也是獨立站中最吸引人的一個點。就是長期經營，節(jié)省廣告成本的部分！這樣才能讓我們越做越輕松！
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