雖然跨境電子商務(wù)沒(méi)有盈利模式，但由于其特殊的時(shí)效性，跨境電子商務(wù)是一個(gè)極具潛力的新興產(chǎn)業(yè)。目前，跨境電子商務(wù)有五種運(yùn)營(yíng)模式，各有利弊。

01 M2C模式

優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn):模式輕，投入低，沒(méi)有盈利模式，但是由于獨(dú)特的跨境時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)時(shí)間非常長(zhǎng)，可以手動(dòng)沉淀現(xiàn)金，不管這錢(qián)是怎么賺的。平臺(tái)要重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的其實(shí)是交易量，不管它是否賺錢(qián)。

京東虧損十年，還是上市，還認(rèn)為電商是靠賣(mài)貨賺錢(qián)的那就是外行了。對(duì)于平臺(tái)模式來(lái)說(shuō)，最重要的是最大化互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)，減少所有中間環(huán)節(jié)。這是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點(diǎn)：沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)，無(wú)法把控產(chǎn)品的質(zhì)量；售后服務(wù)差，跨境產(chǎn)生的買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題到底不同于在國(guó)內(nèi)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，退換貨就是一件很麻煩的事情。

作為一個(gè)平臺(tái)，必須做的一件事，那就是解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。盡管電子商務(wù)的本質(zhì)是解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，但平臺(tái)還需要做更多的工作。當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)因?yàn)楹芏嗫爝f物流公司解決了供應(yīng)鏈問(wèn)題所以實(shí)力可以那么強(qiáng)勁，但是在跨境物流這方面還沒(méi)有一家跨國(guó)公司是成熟的。

因此，天貓和洋碼頭都建立自己的倉(cāng)庫(kù)和物流。洋碼頭甚至還有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司來(lái)解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。的確，平臺(tái)就是解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

02 C2C買(mǎi)手模式

優(yōu)點(diǎn)：

對(duì)商家來(lái)說(shuō)買(mǎi)家的數(shù)量那是相當(dāng)大的。在找不到合適的商家之前，買(mǎi)手模式最適合做平臺(tái)。

Sku的問(wèn)題很容易解決，并且買(mǎi)手自身也將自己的圈子里的顧客引進(jìn)平臺(tái)，幫助平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷。如果你早點(diǎn)做，就更容易占領(lǐng)先機(jī)。早期的淘寶是最好的例子。如果一開(kāi)始就做商家的話，是肯定做不起來(lái)的。 只能是從小c慢慢地過(guò)度到商店了。

缺點(diǎn):管理成本高，售后投訴量龐大，假貨過(guò)多，后臺(tái)功能不好，買(mǎi)手容易流失，物流時(shí)效不能控制，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品重復(fù)過(guò)多，純app接口的展示受限，會(huì)產(chǎn)生大量冗馀信息，它是否能有效地阻止商品信息的顯示是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題；沒(méi)有盈利模式

03 B2C模式

優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn):購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低，便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者。跨國(guó)海淘的本質(zhì)是“我想要物美價(jià)廉的商品”，便宜是很重要的特質(zhì)。

產(chǎn)品質(zhì)量易于控制，售后難度不高，客戶投訴率不高。

由于物流的統(tǒng)一性，比較容易控制時(shí)間效率，并且能實(shí)現(xiàn)在最短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)至消費(fèi)者。因?yàn)橛谐浞值馁Y金支援，所以品類比較容易橫向鋪開(kāi)，豐富產(chǎn)品線。

缺點(diǎn):它需要花費(fèi)很多錢(qián)，利潤(rùn)微薄。雖然商品的利潤(rùn)率有所不同，但由于人員成本、物流成本和貸款上花的資金太多，平衡已經(jīng)非常困難。起初，基本上是通過(guò)燒錢(qián)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

這個(gè)模式太重，門(mén)檻太高，所以它可能是未來(lái)的跨境電子商務(wù)模式，但不是現(xiàn)在適合做的。只有成熟的電子商務(wù)才能做到這一點(diǎn)，剛剛創(chuàng)業(yè)的人還是不要去接觸B2C的好。

04 特賣(mài)會(huì)模式

優(yōu)勢(shì):特價(jià)銷售的性質(zhì)符合海淘的特點(diǎn)，海淘本身的貨源通常是不確定的，正好是符合特價(jià)銷售的性質(zhì)

有錢(qián)就可以得到很低的折扣，有足夠的利潤(rùn)空間，特價(jià)銷售本身很容易提高用戶的回報(bào)率，每天都有新產(chǎn)品，新鮮感是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。

由于跨境海淘特殊的時(shí)效性，基本上所有跨境現(xiàn)金都是先收后購(gòu)。特價(jià)銷售是最大限度地利用現(xiàn)金流，這是跨境特賣(mài)銷售模式的核心價(jià)值之一。

缺點(diǎn):和B2C一樣，不管有多少錢(qián)，面向世界的話還是不夠。因此，開(kāi)放平臺(tái)是特賣(mài)會(huì)和B2C都會(huì)嘗試的模式，第一階段的自營(yíng)只持續(xù)很短的時(shí)間。 供應(yīng)鏈的完善是為了以后的渠道經(jīng)營(yíng)者能夠接入服務(wù)。

準(zhǔn)入門(mén)檻較低，任何人都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈，小玩家容易被巨頭擠壓然后淘汰出局，另外可能被物流成本壓垮，需要強(qiáng)大的商業(yè)背景或海外采購(gòu)背景，否則玩不起來(lái)。

05 社交，導(dǎo)購(gòu)類模式

優(yōu)點(diǎn):團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投資少。品牌效應(yīng)、客戶忠誠(chéng)度高和權(quán)威性。擅長(zhǎng)炒作商品，制造爆款。

缺點(diǎn):由于模式較輕，因此需要大大依賴外部供應(yīng)商，供應(yīng)鏈也需要外包，質(zhì)量和時(shí)效不能相對(duì)容易地控制。

即使是有了合適的供應(yīng)商和供應(yīng)鏈外包公司，但在可復(fù)制性弱的商業(yè)模式下，規(guī)模并不容易迅速擴(kuò)大。

中國(guó)的投資家誰(shuí)都不會(huì)等你小而美，都希望一夜之間達(dá)到人生的頂峰。

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原文來(lái)自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/61561